白幡上町創(chuàng)始人石磊
7月21日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)?新零售論壇在杭州國(guó)際博覽中心舉行。
現(xiàn)場(chǎng)，白幡上町創(chuàng)始人石磊以“流量碎片化時(shí)代，淘寶集合店的運(yùn)營(yíng)升級(jí)策略 ”為主題發(fā)表演講。
作為中國(guó)電商發(fā)展的基石，淘寶店鋪曾代表著化妝品行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)方式。隨著人口紅利見底，信息傳播的碎片化和去中心化，消費(fèi)者越來越分散，淘寶店鋪也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。
白幡上町是一家淘寶知名日妝大店，由日本留學(xué)生石磊夫婦于2014年創(chuàng)立。店鋪從直郵代購(gòu)日本化妝品起步，通過組織拜月團(tuán)和直播銷售等方式，積累了大批粉絲，成為淘系日妝代表性店鋪。
基于此，白幡上町在進(jìn)行企業(yè)化變革后，通過中日兩地公司協(xié)同運(yùn)營(yíng)，打造供應(yīng)鏈平臺(tái)。如今已發(fā)展成為集零售、代理、分銷和品牌管理于一體的日妝供應(yīng)鏈平臺(tái)。去年公司整體業(yè)務(wù)年交易規(guī)模達(dá)10億元左右。
回顧白幡上町的發(fā)展歷程，石磊自認(rèn)為，白幡上町是一家完全不會(huì)運(yùn)營(yíng)的奇葩店鋪。“我們不做推廣、不刷單、不熟悉淘寶規(guī)則，也不參加618、雙11，不看數(shù)據(jù)，不重視流量?！北M管與許多淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)思路大相徑庭，但白幡上町在去年在護(hù)膚類目保持第一的位置。
究其原因，石磊分析了兩點(diǎn)原因：一是，“我們作為海外留學(xué)生，憑借資源和背景抓住了中國(guó)消費(fèi)者海淘的風(fēng)口，順利地飛了起來”；二是，“我們從來都沒有把淘寶當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，要去與它合作，而是將它當(dāng)做自己與消費(fèi)者發(fā)生鏈接和對(duì)話的窗口，希望以選品和服務(wù)打動(dòng)用戶?！?/p>
在他看來，在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪就像參加一場(chǎng)歌唱比賽，“我們?cè)谂_(tái)上表演，不能把自己當(dāng)選手，而要把自己當(dāng)歌手。參賽不是為了爭(zhēng)名次，而是要明確自己的價(jià)值。”正因此，石磊將目光放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上尋找店鋪的定位和價(jià)值。
石磊表示，白幡上町將專注于日妝領(lǐng)域，做一家“小而美”的店鋪。“我們不追求規(guī)模，只追求選品和服務(wù)?！痹诖嘶A(chǔ)上，白幡上町將打造和完善日妝供應(yīng)鏈。目前公司在日本大阪已成立公司，為日本中小品牌搭建進(jìn)入和落地中國(guó)市場(chǎng)的快速通道。
“我相信每一個(gè)做淘寶集合店的人都有自己的兩把刷子，去把自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮到最大化。當(dāng)前的許多電商業(yè)態(tài)，如淘系品牌、MCN機(jī)構(gòu)、電商代運(yùn)營(yíng)公司都是從淘寶店鋪起步的。”石磊展望道。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場(chǎng)“新零售分論壇”演講對(duì)話的嘉賓，分別來自小米有品、林清軒、達(dá)人說、白幡上町、緹蘇集團(tuán)、億邦動(dòng)力、怡思丁、千色店、狐貍小妖、泊伊美匯等。
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特別提醒：
明后兩天（7月22-23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，也將在杭州國(guó)際博覽中心正式拉開帷幕，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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