達(dá)人說創(chuàng)始人葉超（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。達(dá)人說創(chuàng)始人葉超在演講后接受品觀APP專訪。
品觀APP：您怎樣看待當(dāng)前化妝品市場的營銷變革？
葉超：當(dāng)前，媒介和渠道都在發(fā)生巨大變化。特別是在媒介端，流量由央視、衛(wèi)視這樣的大平臺，走向互聯(lián)網(wǎng)，走向自媒體，流量正在去中心化。這意味著化妝品的營銷渠道也會更分散。另外，以前的品牌營銷只需要“采買”流量，而現(xiàn)在的營銷對品牌提出了更高要求，即需要品牌具備內(nèi)容營銷能力，要打造年輕消費者更能理解的內(nèi)容。
品觀APP：您認(rèn)為紅人營銷對品牌長期發(fā)展有著怎樣的價值？
葉超：紅人營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同在于，紅人營銷不僅具備著傳播屬性，同時還具備著銷售屬性。從現(xiàn)在新銳品牌的崛起中也可看出，紅人營銷對于品牌塑造和品牌增長有著巨大作用。紅人營銷將賣貨、品牌塑造、營銷傳播結(jié)合在了一起，決策路線更短，效率提升更高。
品觀APP：如何看待紅人品牌可能需要面對的“個人影響力”風(fēng)險？
葉超：從本質(zhì)上看，國際大品牌其實也屬于那個時代的紅人品牌，例如香奈兒、迪奧，它們的創(chuàng)始人本身就是一個KOL。但品牌一旦以人為中心，必然就存在著風(fēng)險，我認(rèn)為想要突破這個天花板的話，就需要向“品牌化”進行轉(zhuǎn)變。
我的理解是，一個品牌首先需要提煉出“人格化”——品牌是怎樣的一個人，要服務(wù)誰？其次要重新轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放苹薄放拼砹耸裁淳?。紅人或明星品牌的天然優(yōu)勢在于，品牌已經(jīng)具有了“人格化”，而能否向“品牌化”進行轉(zhuǎn)變，是擺在紅人或者明星品牌面前的一個難題。
品觀APP：您是怎樣看待Croxx的孵化與成長？達(dá)人說今后還有著怎樣的紅人品牌規(guī)劃？
葉超：我認(rèn)為Croxx是小眾文化崛起的一個代表。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，國產(chǎn)品牌和文化也必然會崛起，還會有更多代表著各種各樣文化的品牌出現(xiàn)。Croxx只代表了一群特定的人，他們喜歡Croxx“哥特風(fēng)”的風(fēng)格，同時認(rèn)可董子初本人的價值觀。我認(rèn)為今后，會有更多明星、頭部紅人、文化圈的KOL通過品牌和產(chǎn)品來表達(dá)自己的價值觀，目前呈現(xiàn)出來的趨勢也是這樣的。
達(dá)人說目前計劃和紅人嘗試出單品。我認(rèn)為紅人不一定需要具備把握整個品牌的能力，可以通過系列化、單品化來解決這個問題。讓這些紅人參與到某一個品牌中做聯(lián)名款，但不只是通過換產(chǎn)品包裝這么簡單，聯(lián)名款也需要體現(xiàn)出紅人背后的價值觀。我們還會繼續(xù)深耕這樣的紅人品牌，根據(jù)紅人們不同的特質(zhì)，給他們提供推品牌、單品、系列的一整套解決方案。
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