白幡上町創(chuàng)始人石磊夫婦（右一、右二）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。白幡上町創(chuàng)始人石磊夫婦在演講后接受品觀APP專訪。
品觀APP：白幡上町已完成了從淘寶店升級為貿(mào)易平臺的過程，未來升級的方向是什么？
石磊：未來方向是聚焦服務(wù)日本品牌，包括市場推廣和渠道銷售。我們主要面向中小品牌及大公司的新興品牌。原來這些日本品牌入華的流程是先找一家廣告公司做投放，自己做銷售。現(xiàn)在通過我們的服務(wù)，他們能更高效地完成投放和市場開拓，包括KOL內(nèi)容營銷，以及線上線下渠道分銷，品牌直營店等。整體來說，我們類似品牌總代角色。
品觀APP：今年公司已完成了哪些調(diào)整和整合？
石磊：其實公司轉(zhuǎn)型成如今的品牌服務(wù)也只有一年多。初期一年內(nèi)，我們主要專注于渠道發(fā)展，比如淘系渠道開拓，同時也開始了電商代運營業(yè)務(wù)，幫助品牌開設(shè)旗艦店，以及幫助品牌做一部分線下分銷。
今年公司承接了許多品牌的廣告投放，目前已與好幾個品牌達(dá)成合作，提供全案服務(wù)。比如，以美容液走紅的品牌Takami，是我們管理的品牌之一，去年天貓雙十一該品牌旗艦店銷售排名進(jìn)入化妝品海外旗艦店排行前二十，巔峰時期品牌店鋪月出貨量達(dá)到了12萬瓶，客單價299元/瓶。
品觀APP：現(xiàn)在公司在選擇品牌上有哪些偏重？
石磊：我們希望把真正好的日本品牌帶入中國，比如，歷史悠久的、有研發(fā)背景的、在日本已成功的品牌。因為日本和中國的美妝市場之間仍存在信息差，兩邊的流行度有差別。我們希望能讓日本流行的好產(chǎn)品盡快進(jìn)入中國市場。
我們選擇品牌時會考量品牌的生產(chǎn)、研發(fā)能力，以及歷史背景。我們接手的第一個品牌是山田養(yǎng)蜂場，它是一個在日本有70年發(fā)展歷史的品牌。
其實現(xiàn)在也有很多日本品牌想要通過類似我們這樣的服務(wù)商入華，但我們比較‘賤’，喜歡去找難搞定的品牌，因為喜歡他們的產(chǎn)品或品牌，盡管很多品牌并不太愿意跟我們合作。
品觀APP：近一兩年市場上日妝回暖跡象明顯，您的感受是怎樣的？
石磊：日妝整體大盤的確增長非常好。SKII、CPB等在中國知名的日妝品牌都轉(zhuǎn)變了對中國市場的態(tài)度，從拒絕轉(zhuǎn)變?yōu)橛稀?/p>
但就日本化妝品市場的水平而言，日妝的增速并不快。因為日本還有很多成熟且更具影響力的品牌還沒有進(jìn)入中國市場。因為他們對中國市場一直持謹(jǐn)慎發(fā)展的態(tài)度，直到今年才開始放寬一些些，同時日本品牌對于發(fā)展更看重長期生命力，不追求銷量更看重品牌樹立、產(chǎn)品是否能傳遞到消費者手中。所以，我們希望能挖掘出這些品牌的潛力。
品觀APP：你如何看待日妝未來在中國市場的發(fā)展趨勢？
石磊：第一，未來可能會有很多“偽日妝”進(jìn)入中國，我覺得“偽日妝”并不是一個貶義詞，它是日本品牌為迎合中國市場做出的讓步，這對中國消費者來說不是一件壞事。第二，還會有很多冥頑不化的日本品牌堅持自己的步調(diào)發(fā)展。這兩種品牌會在中國市場上同時出現(xiàn)，讓日妝整體發(fā)展越來越好。
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