杭州緹蘇文化傳播有限公司CEO施杰（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。杭州緹蘇文化傳播有限公司CEO施杰在新零售論壇之后接受了品觀APP專訪，以下為專訪實(shí)錄：
品觀APP：在您看來(lái)，MCN行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展情況如何？呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)？
施杰：國(guó)內(nèi)目前來(lái)說(shuō)，也有點(diǎn)像紅海了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有幾千家MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門檻很低，是一個(gè)高度、充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。
MCN企業(yè)主要分兩類，一類是廣告導(dǎo)向。即主要核心收入是廣告，他們可能會(huì)有大量的偏娛樂(lè)、搞笑類的自媒體賬號(hào)。還有一類以前是電商出身，在收入模式里，廣告和電商都會(huì)做，發(fā)展的穩(wěn)定性會(huì)好一些。但整理來(lái)說(shuō)，MCN的長(zhǎng)線市場(chǎng)未來(lái)應(yīng)該很不錯(cuò)。
因?yàn)楦旧蟻?lái)說(shuō)，我覺(jué)得人的底層需求之一就是社交，未來(lái)，年輕人的時(shí)間大部分是消耗在社交網(wǎng)絡(luò)上的，但最終還是被優(yōu)秀的內(nèi)容和人給吸引。所以未來(lái)最大的流量口，就是社交網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)紅。這也意味著網(wǎng)紅背后的這些MCN能掌握大量流量，進(jìn)而影響消費(fèi)者決策。
品觀APP：MCN企業(yè)對(duì)化妝品行業(yè)的推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在哪些方面？
施杰：從類目上看，化妝品類目是被影響特別大的。因?yàn)榛瘖y品很多時(shí)候靠信任，而社交關(guān)系能帶來(lái)信任。比如，女裝的網(wǎng)紅在做內(nèi)容時(shí)，本質(zhì)上賣的是品味，而化妝品網(wǎng)紅，本質(zhì)上賣的是信任。
信任是由專業(yè)性或性格魅力所帶來(lái)，在化妝品零售里，美妝網(wǎng)紅首先就解決了信任這一環(huán)。所以他們特別適合推新品牌和新產(chǎn)品。
第二是自媒自媒體的內(nèi)容形式?jīng)Q定的。用短視頻或直播的方式，能夠更直觀、更高效的把化妝品的一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)就介紹的更到位，且可以不只是單純講信息，而且是整個(gè)人的示范。
品觀APP：緹蘇在化妝品行業(yè)的一些成功的案例能否分享一下？
施杰：可以從幾個(gè)維度來(lái)看這件事。就像剛過(guò)去的618，淘寶店銷量前5名，有3個(gè)是我們的公司。每個(gè)月我們會(huì)有約400個(gè)品牌商或新品來(lái)找到我們，希望跟我們合作。在過(guò)去的一年，淘寶上有不少全網(wǎng)爆紅的產(chǎn)品，但在我們沒(méi)有推之前，一直是默默無(wú)聞的。然后我們推了之后，就全網(wǎng)爆紅。
品觀APP：下一階段，緹蘇在在化妝品行業(yè)有何布局或規(guī)劃？
施杰：對(duì)化妝品品牌來(lái)說(shuō)，我們就是兩個(gè)角色，一個(gè)是媒體，他們要進(jìn)行品牌投放可以找我們。我們每個(gè)月有300個(gè)品牌廣告，比如歐萊雅，雅詩(shī)蘭黛，寶潔、聯(lián)合利華等等。
另外一方面，我們又是渠道，我們的產(chǎn)品庫(kù)長(zhǎng)期保持有300個(gè)左右的品牌在銷售。而每個(gè)月，又有數(shù)百個(gè)新品牌找我們，但我們只會(huì)選擇其中的10%，選出最好的變成下個(gè)月要推的產(chǎn)品。
所以，我們的身份就是媒體和渠道，天然能夠跟大量的品牌方來(lái)進(jìn)行合作。我們會(huì)把媒體和渠道這兩件事情做深做透，以更好地服務(wù)行業(yè)里面那些優(yōu)秀的品牌。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁(yè)，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁(yè)，了解更多展商信息。
