杭州名杭電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉爍（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。杭州名杭電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“名杭”）總經(jīng)理劉爍在參會(huì)逛展間隙接受品觀APP專訪。
劉爍是行業(yè)新兵，去年從金融轉(zhuǎn)行，與朋友合作成立了杭州名杭電子商務(wù)有限公司，進(jìn)軍化妝品行業(yè)。名杭代理并引進(jìn)韓國(guó)FHD面膜，即近期大熱的血橙面膜，該產(chǎn)品創(chuàng)下40天銷售一億片的驚人記錄。隨后，名杭又推出了VN防曬霜，高舉高打地手法迅速讓這一產(chǎn)品在防曬霜類目登頂：一天花費(fèi)1000萬(wàn)，邀請(qǐng)6大明星，狂歡四個(gè)小時(shí)，引得2億人觀看，最終賣出200萬(wàn)支防曬霜。
之所以能接連打造出超高關(guān)注度和銷售量的爆品，在于名杭創(chuàng)新性的公司理念。劉爍自認(rèn)為名杭不是簡(jiǎn)單的化妝品運(yùn)營(yíng)公司，而是時(shí)尚操盤手，專注于制造流行，引導(dǎo)趨勢(shì)。正是秉承創(chuàng)造新趨勢(shì)的理念，名杭以流量和數(shù)據(jù)思維創(chuàng)造了化妝品流行新玩法。
在流量成本高企、電商因監(jiān)管法規(guī)而面臨變革的當(dāng)下，名杭將如何應(yīng)對(duì)？劉爍為在專訪中作以解答。
品觀APP：今年新電商法實(shí)施，您認(rèn)為對(duì)美妝電商產(chǎn)生的最大影響是什么?
劉爍：第一，讓行業(yè)發(fā)展更合規(guī)合法，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光、長(zhǎng)久發(fā)展。當(dāng)然現(xiàn)在一些店鋪或品牌需度過(guò)轉(zhuǎn)型期的陣痛，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這是好事。第二，國(guó)內(nèi)的總代或分銷公司選擇品牌時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易品牌，減少跨境美妝品牌。
品觀APP：順應(yīng)監(jiān)管變化，名杭做了哪些調(diào)整？
劉爍：我們做的產(chǎn)品都是一般貿(mào)易產(chǎn)品，保證產(chǎn)品合規(guī)合法。再到其中找到適合我們企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而向全國(guó)推廣。我們今年已在面膜、防曬、潔面等大類目都有布局。
品觀APP：下一步企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)和方向是什么？
劉爍：我們公司屬于一個(gè)進(jìn)口品經(jīng)營(yíng)體系，這個(gè)體系包括韓國(guó)工廠、品牌到國(guó)內(nèi)代理公司，以及線上線下渠道、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈。我們體系不是簡(jiǎn)單的化妝品運(yùn)營(yíng)公司，而是把自己定義為“時(shí)尚操盤手”，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，化妝品是一個(gè)媒介，以此創(chuàng)造和引導(dǎo)潮流趨勢(shì)。
與此同時(shí)，我們想提高品牌孵化效率。以往一個(gè)品牌的孵化需要2、3年時(shí)間。但我們希望在2、3年內(nèi)孵化6~8個(gè)品牌。
品觀APP：如今越來(lái)越多電商開始與線下實(shí)體合作，名杭如何看待這一趨勢(shì)？如何應(yīng)對(duì)？
劉爍：線上線下融合是所有零售行業(yè)勢(shì)在必行的趨勢(shì)。在化妝品行業(yè)里，線上線下渠道連同協(xié)作性越來(lái)越高，很多產(chǎn)品是在線上引爆后，讓線下商家和消費(fèi)者了解到產(chǎn)品，而線下推廣鋪開后，又能反哺線上，提高數(shù)據(jù)。這是一種健康的發(fā)展方式。
我們每個(gè)單品出現(xiàn)的開始都是全渠道聯(lián)動(dòng)，線上淘寶C店、天貓運(yùn)營(yíng)、我們自有平臺(tái)以及線下團(tuán)購(gòu)渠道都會(huì)一起發(fā)力。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁(yè)，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁(yè)，了解更多展商信息。
