杭州名杭電子商務有限公司總經(jīng)理劉爍（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。杭州名杭電子商務有限公司（以下簡稱“名杭”）總經(jīng)理劉爍在參會逛展間隙接受品觀APP專訪。
劉爍是行業(yè)新兵，去年從金融轉行，與朋友合作成立了杭州名杭電子商務有限公司，進軍化妝品行業(yè)。名杭代理并引進韓國FHD面膜，即近期大熱的血橙面膜，該產(chǎn)品創(chuàng)下40天銷售一億片的驚人記錄。隨后，名杭又推出了VN防曬霜，高舉高打地手法迅速讓這一產(chǎn)品在防曬霜類目登頂：一天花費1000萬，邀請6大明星，狂歡四個小時，引得2億人觀看，最終賣出200萬支防曬霜。
之所以能接連打造出超高關注度和銷售量的爆品，在于名杭創(chuàng)新性的公司理念。劉爍自認為名杭不是簡單的化妝品運營公司，而是時尚操盤手，專注于制造流行，引導趨勢。正是秉承創(chuàng)造新趨勢的理念，名杭以流量和數(shù)據(jù)思維創(chuàng)造了化妝品流行新玩法。
在流量成本高企、電商因監(jiān)管法規(guī)而面臨變革的當下，名杭將如何應對？劉爍為在專訪中作以解答。
品觀APP：今年新電商法實施，您認為對美妝電商產(chǎn)生的最大影響是什么?
劉爍：第一，讓行業(yè)發(fā)展更合規(guī)合法，實現(xiàn)陽光、長久發(fā)展。當然現(xiàn)在一些店鋪或品牌需度過轉型期的陣痛，但從長期來看，這是好事。第二，國內(nèi)的總代或分銷公司選擇品牌時會轉向一般貿(mào)易品牌，減少跨境美妝品牌。
品觀APP：順應監(jiān)管變化，名杭做了哪些調(diào)整？
劉爍：我們做的產(chǎn)品都是一般貿(mào)易產(chǎn)品，保證產(chǎn)品合規(guī)合法。再到其中找到適合我們企業(yè)的產(chǎn)品，進而向全國推廣。我們今年已在面膜、防曬、潔面等大類目都有布局。
品觀APP：下一步企業(yè)經(jīng)營的重點和方向是什么？
劉爍：我們公司屬于一個進口品經(jīng)營體系，這個體系包括韓國工廠、品牌到國內(nèi)代理公司，以及線上線下渠道、倉儲供應鏈。我們體系不是簡單的化妝品運營公司，而是把自己定義為“時尚操盤手”，對我們來說，化妝品是一個媒介，以此創(chuàng)造和引導潮流趨勢。
與此同時，我們想提高品牌孵化效率。以往一個品牌的孵化需要2、3年時間。但我們希望在2、3年內(nèi)孵化6~8個品牌。
品觀APP：如今越來越多電商開始與線下實體合作，名杭如何看待這一趨勢？如何應對？
劉爍：線上線下融合是所有零售行業(yè)勢在必行的趨勢。在化妝品行業(yè)里，線上線下渠道連同協(xié)作性越來越高，很多產(chǎn)品是在線上引爆后，讓線下商家和消費者了解到產(chǎn)品，而線下推廣鋪開后，又能反哺線上，提高數(shù)據(jù)。這是一種健康的發(fā)展方式。
我們每個單品出現(xiàn)的開始都是全渠道聯(lián)動，線上淘寶C店、天貓運營、我們自有平臺以及線下團購渠道都會一起發(fā)力。
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