7月22日晚間，由品觀APP主辦的中國(guó)化妝品藍(lán)玫獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，在萬(wàn)眾期待下正式拉開帷幕。今年的頒獎(jiǎng)盛典分為4個(gè)篇章：制造、品牌、營(yíng)銷、零售，共計(jì)頒出15項(xiàng)大獎(jiǎng)，110家企業(yè)獲獎(jiǎng)。
與以往不同的是，每個(gè)篇章頒獎(jiǎng)之前，設(shè)置了“藍(lán)玫Talk Show”環(huán)節(jié)，諾斯貝爾化妝品股份有限公司行政總裁范展華、科絲美詩(shī)（中國(guó)）化妝品有限公司總經(jīng)理助理申英杰、相宜本草執(zhí)行副董事長(zhǎng)兼總裁嚴(yán)明、 品初環(huán)球董事長(zhǎng)Raymond、OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛、 壹見傳媒合伙人吳益鵬、白幡上町董事長(zhǎng)石磊、安徽狐貍小妖文化傳播有限公司總經(jīng)理王佩等多位大咖悉數(shù)到場(chǎng)，從生產(chǎn)制造到進(jìn)口品新國(guó)潮之爭(zhēng)，從營(yíng)銷方式到零售突圍，從線下到線上進(jìn)行了一場(chǎng)全方位的思想交鋒。
以下為您還原現(xiàn)場(chǎng)盛況。
一、制造篇
藍(lán)玫Talk Show
主持人：品觀APP 范圍
嘉賓：諾斯貝爾 范展華VS科絲美詩(shī) 申英杰
主持人：諾斯貝爾和科絲美詩(shī)的財(cái)報(bào)顯示，兩家企業(yè)在2018年都有30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源于哪里？
范展華和申英杰同時(shí)表示，業(yè)績(jī)主要來(lái)源于線上客戶。做工廠變化其實(shí)挺多，最明顯的變化是現(xiàn)在客戶多了，類型也多了，不同類型、不同渠道的客戶，服務(wù)起來(lái)差別還是挺大的。
比如服務(wù)新銳品牌，就要把“工廠變成商場(chǎng)”，提前做很多的配方、設(shè)計(jì)、包材、特證的儲(chǔ)備，把效率和速度提升上去。基于這種情況，工廠在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)方面也做了調(diào)整，讓不同的業(yè)務(wù)人員服務(wù)不同類型的客戶。
除此之外，范展華和申英杰也在現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)鋒相對(duì)，互相發(fā)問(wèn)：
范展華：科絲美詩(shī)作為一家國(guó)際企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)新國(guó)貨浪潮？
申英杰：科絲美詩(shī)進(jìn)入中國(guó)15年，到目前為止國(guó)貨占比仍然保持80%以上，當(dāng)然新國(guó)貨無(wú)論是在玩法、品牌調(diào)性上都發(fā)生了改變，所以我們也提出了最新戰(zhàn)略“通過(guò)本地化實(shí)現(xiàn)國(guó)際化”，致力于在“本地化”上不斷深耕。
申英杰：諾斯貝爾作為中國(guó)OEM龍頭企業(yè)，海外拓展計(jì)劃是什么？
范展華：國(guó)際化道路是一定要走的，諾斯貝爾正在籌備新建海外工廠，但我們?cè)诤Ｍ饨üS，并不是為了去國(guó)外“鍍金”再回到中國(guó)，事實(shí)上諾斯貝爾在全世界有很多客戶，產(chǎn)品賣到近40個(gè)國(guó)家，在海外新建工廠，也是為客戶提供便利。
年度最具影響力制造商：科絲美詩(shī)、諾斯貝爾、上海臻臣、貝豪集團(tuán)
年度最受歡迎制造商：多美生物、上海璞萃、伊斯佳、萬(wàn)盈
年度最具創(chuàng)新力制造商：三好科技、卡洛萊、廣州合眾、華伊美
二、品牌篇
藍(lán)玫Talk Show
主持人：品觀APP 王廣紅
嘉賓：相宜本草 嚴(yán)明VS枚柯 Raymond
主持人：你們認(rèn)為新國(guó)貨浪潮VS進(jìn)口品浪潮，哪波浪潮更洶涌？
嚴(yán)明認(rèn)為，國(guó)際品牌增長(zhǎng)非?？欤芏囝^部品牌的增長(zhǎng)甚至超過(guò)100%以上，但新銳品牌快速多變借助社交電商，也同樣擁有強(qiáng)大的爆發(fā)力。
Raymond則強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者無(wú)論是選擇國(guó)產(chǎn)品還是進(jìn)口品，本質(zhì)上都是在尋求一種消費(fèi)共鳴。品質(zhì)是可以不斷提升的，消費(fèi)需求是多種多樣的，但品牌一旦和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，就能走得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。
不同需求其實(shí)也是不同選擇，所以無(wú)論是新國(guó)貨還是進(jìn)口品，都只是一個(gè)選項(xiàng)，在各自都有機(jī)會(huì)的前提下，新國(guó)貨更“浪”，進(jìn)口品更“潮”，兩者共同創(chuàng)造出這波浪潮。
Raymond：市場(chǎng)上反應(yīng)做國(guó)產(chǎn)品比較痛苦，壓貨比較嚴(yán)重，是否存在這種情況？
嚴(yán)明：這種情況肯定存在，品牌商零售商都很焦慮，前幾年互聯(lián)網(wǎng)滲透沒(méi)有那么強(qiáng)，頭部國(guó)產(chǎn)品牌比國(guó)際品牌要快，給了國(guó)產(chǎn)品牌和零售店一定的時(shí)間窗口，隨著國(guó)際品牌的快速進(jìn)入，互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌和零售商都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，但也正是因?yàn)檫@個(gè)挑戰(zhàn)，才能真正沉淀出好的品牌、好的零售商。
嚴(yán)明：小眾進(jìn)口品如何滿足不同的顧客需求？
Raymond：除了一些大牌進(jìn)口品，很多進(jìn)口品其實(shí)都屬于小眾品牌，所以我們要先找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，找準(zhǔn)他們的需求和共鳴點(diǎn)，打透一塊小眾產(chǎn)品就可以。
年度最具影響力品牌：珀萊雅、卡姿蘭、滋源、阿道夫、高姿、美迪惠爾、WIS
年度最受歡迎品牌：HOLA、格蘭瑪弗蘭、養(yǎng)生堂、怡思丁、伊貝詩(shī)、花皙蔻、法國(guó)貝德瑪、蘭瑟、馬丁
年度最具成長(zhǎng)力品牌：YES！IC、cosmetea、枚柯、肌膚未來(lái)、摩肯、花西子、三谷、安蒂花子&Honey、Agatha（璦佳莎）、Y.N.M
年度最具創(chuàng)新力品牌：嘉莉比奧、高麗雅娜?綠豆、瑪麗安保萊、蔻斯汀、果本、Age20’s（愛(ài)敬）、柏瑞美、蜜濃、CROXX、TTOUCHME
三、營(yíng)銷篇
藍(lán)玫Talk Show
主持人：品觀APP 龔云
嘉賓：OIB.CHINA 吳志剛 VS 壹見傳媒 吳益鵬
主持人：ROI VS 品牌塑造，哪個(gè)目標(biāo)對(duì)品牌營(yíng)銷更重要？
吳益鵬：營(yíng)銷人不喜歡用品牌這個(gè)詞，我覺(jué)得品牌是供給和需求的匹配效應(yīng)，供給是生產(chǎn)商、需求是消費(fèi)者，我們要做的事情是讓這之間的匹配效應(yīng)更高。
2011年左右誕生了很多渠道品牌，所以我們認(rèn)為渠道的效率更高，但是兩年像完美日記這樣的內(nèi)容品牌誕生，內(nèi)容成為效率更高的方式，但我認(rèn)為未來(lái)更高效的應(yīng)該是會(huì)員，基于此我認(rèn)為ROI對(duì)于品牌營(yíng)銷而言更重要。
吳志剛：這是一個(gè)目標(biāo)和路徑的問(wèn)題，品牌是目標(biāo)，ROI是達(dá)到目標(biāo)的路徑，要不斷用ROI累積形成路徑，最終品牌化的一個(gè)過(guò)程。如果品牌的方向是對(duì)的，是可以用一個(gè)不斷盈利的ROI去證明的。但也并不意味著所有被ROI驗(yàn)證過(guò)的品牌塑造都是對(duì)的，只能證明在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下是對(duì)的。但總體上，我認(rèn)為目標(biāo)和路徑?jīng)]有辦法去衡量誰(shuí)更重要。
年度最具影響力MCN機(jī)構(gòu)：宸帆、達(dá)人說(shuō)、大禹網(wǎng)絡(luò)、蜂群文化、快美BeautyQ、青藤文化、如涵控股、緹蘇文化、微辣文化、新榜
年度最具創(chuàng)新力MCN機(jī)構(gòu)：尺顏、大眼互娛、IMSOCIAL、papitube、萬(wàn)維網(wǎng)視、蚊子會(huì)、西瓜傳媒、映天下、華星酷娛
年度跨界營(yíng)銷獎(jiǎng)：百雀羚、瑪麗黛佳、相宜本草、卡婷、高夫
年度營(yíng)銷服務(wù)獎(jiǎng)：OIB.China、美貍美妝、美麗修行、美星傳播、茉莉傳媒、旎思創(chuàng)意、壹見傳媒
四、零售篇
藍(lán)玫Talk Show
主持人：光合社 葉光
嘉賓：白幡上町 石磊 VS 狐貍小妖 王佩
主持人：線上的份額VS線下的份額，未來(lái)哪個(gè)更大？
石磊：我覺(jué)得線下會(huì)比較有意思，原因是化妝品很講究體驗(yàn)，之前線上收割線下最大的一個(gè)原因是便宜，但未來(lái)線上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸失去，線上的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)越來(lái)越高。
王佩：我覺(jué)得跟所處的行業(yè)有關(guān)系，像餐飲一類服務(wù)行業(yè)線下份額會(huì)更大，標(biāo)品，能長(zhǎng)時(shí)間使用的產(chǎn)品線上份額會(huì)更大，化妝品就屬于標(biāo)品。石總提到的體驗(yàn)，未來(lái)在新技術(shù)的完善和運(yùn)用下，很多體驗(yàn)都能夠在線上完成，而且未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)一種新的購(gòu)物模式，即“線下體驗(yàn)、線上成交”，某種程度上，這已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。我們與其去阻擋、去對(duì)抗，不如主動(dòng)去適應(yīng)。
年度最具影響力零售商：唐三彩、金甲蟲、妍麗、千色店、旺香婷、洛陽(yáng)色彩
年度最具創(chuàng)新力零售商：四川蒜苗、狐貍小妖、橙小橙、泊伊美匯、星野家、氏蘭町
年度最具影響力電商服務(wù)機(jī)構(gòu)：上海麗人麗妝化妝品股份有限公司、杭州壹網(wǎng)壹創(chuàng)科技股份有限公司、樂(lè)麥信息技術(shù)（杭州）有限公司、杭州悠可化妝品有限公司、杭州高浪控股有限公司、儀菲（上海）品牌管理有限公司、杭州千悅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州名杭電子商務(wù)有限公司、北京朝批茂利升商貿(mào)有限公司
年度最具影響力紅人店：佳琦全球嚴(yán)選、白幡上町、薇安蕭の潮妝店、小花坊美妝鋪、蟲蟲Chonny美妝店、方恰拉的美妝店、k姐愛(ài)美麗、我就是草莓醬、又見白娘娘、老鐘駕到
至此，本年度中國(guó)化妝品藍(lán)玫獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典就已經(jīng)告一段落了，希望大家記住這璀璨的一刻，也希望所有行業(yè)者再接再厲，再造行業(yè)輝煌。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁(yè)，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁(yè)，了解更多展商信息。
