寧波鎮(zhèn)海安源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 周挺
7月21-23日，由品觀(guān)APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)暨首屆品觀(guān)找貨節(jié)在杭州舉行。寧波鎮(zhèn)海安源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 周挺在參會(huì)逛展間隙接受品觀(guān)APP專(zhuān)訪(fǎng)，以下為專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄：
品觀(guān)APP:隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起，各類(lèi)良莠不齊的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)垂直賣(mài)貨的形式被帶火，對(duì)零售代理的沖擊都很大，您認(rèn)為未來(lái)代理商的出路在哪里？應(yīng)該扮演什么樣的角色？
周挺：我堅(jiān)持認(rèn)為代理商的角色不會(huì)消失，但是功能一定會(huì)轉(zhuǎn)變。因?yàn)槭袌?chǎng)在轉(zhuǎn)型、在規(guī)范，消費(fèi)者也始終存在，代理商要做的就是“勤練內(nèi)功”，做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換，選擇符合市場(chǎng)的商品。中國(guó)市場(chǎng)比較大，每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都有差異、都有各自的特點(diǎn)，未來(lái)資金肯定不是最重要的，但是要求代理對(duì)市場(chǎng)的熟悉度，對(duì)市場(chǎng)的把控以及各項(xiàng)綜合服務(wù)能力具有大幅度提升。
品觀(guān)APP：化妝品行業(yè)已經(jīng)從"賣(mài)什么消費(fèi)者買(mǎi)什么"的時(shí)代，進(jìn)入了"消費(fèi)者需要什么我們賣(mài)什么"的時(shí)代，這種變化要求從業(yè)者能更準(zhǔn)確地把握商品和消費(fèi)者，代理商層面如何做到這兩點(diǎn)？
周挺：以前行業(yè)不成熟，更多的是我們?cè)谂囵B(yǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者，但是今天，消費(fèi)者無(wú)論是在信息獲取和商品選擇方面，都已經(jīng)變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、越來(lái)越有主見(jiàn)。
盡管如此，消費(fèi)引導(dǎo)還是需要的，只是要把“培訓(xùn)式引導(dǎo)”變成“理性引導(dǎo)”。以彩妝為例，彩妝新產(chǎn)品就是一種培訓(xùn)式消費(fèi)，我們教會(huì)中國(guó)女性用第一支口紅、第一盒眼影、第一支睫毛膏，但是對(duì)于今天的彩妝新品，我們不能僅僅培訓(xùn)使用方法和使用效果，而是要從深層的消費(fèi)需求出發(fā)，從產(chǎn)品品質(zhì)、調(diào)性上去迎合今天消費(fèi)者的審美和需求。
品觀(guān)APP：您目前代理的品牌多為國(guó)產(chǎn)，未來(lái)會(huì)考慮引進(jìn)進(jìn)口品嗎？貴公司的網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店對(duì)進(jìn)口品的接受度如何？
周挺：安源是一家經(jīng)營(yíng)了比較久的代理商公司，一直是以品牌化的模式在經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)品牌都是一個(gè)部門(mén)，但是現(xiàn)在的進(jìn)口品大部分都是以品類(lèi)為主，我們也在積極尋求一些好的進(jìn)口品牌，來(lái)完善我們的品牌結(jié)構(gòu)。但在此之前，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者的思維、團(tuán)隊(duì)年輕化以及管理方式都是需要我們重新去調(diào)整和突破的。
現(xiàn)在很多化妝品店也都想積極擁抱進(jìn)口品，比如，品觀(guān)新青年店主很多就十分看重進(jìn)口品，會(huì)化很多心思去研究門(mén)店的管理、后臺(tái)的管理，但很多傳統(tǒng)夫妻老婆店想轉(zhuǎn)型，還是很迷茫找不到方向。本次品觀(guān)中國(guó)化妝品大會(huì)人氣爆棚，就是因?yàn)榇蠹叶急容^焦慮。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開(kāi)發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專(zhuān)題頁(yè)，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。同時(shí)，首屆品觀(guān)找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷(xiāo)進(jìn)口品、熱門(mén)新國(guó)貨、TOP代工廠(chǎng)、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專(zhuān)題頁(yè)，了解更多展商信息。
