寧波鎮(zhèn)海安源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 周挺
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。寧波鎮(zhèn)海安源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 周挺在參會逛展間隙接受品觀APP專訪，以下為專訪實錄：
品觀APP:隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起，各類良莠不齊的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)垂直賣貨的形式被帶火，對零售代理的沖擊都很大，您認為未來代理商的出路在哪里？應(yīng)該扮演什么樣的角色？
周挺：我堅持認為代理商的角色不會消失，但是功能一定會轉(zhuǎn)變。因為市場在轉(zhuǎn)型、在規(guī)范，消費者也始終存在，代理商要做的就是“勤練內(nèi)功”，做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換，選擇符合市場的商品。中國市場比較大，每個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平都有差異、都有各自的特點，未來資金肯定不是最重要的，但是要求代理對市場的熟悉度，對市場的把控以及各項綜合服務(wù)能力具有大幅度提升。
品觀APP：化妝品行業(yè)已經(jīng)從"賣什么消費者買什么"的時代，進入了"消費者需要什么我們賣什么"的時代，這種變化要求從業(yè)者能更準(zhǔn)確地把握商品和消費者，代理商層面如何做到這兩點？
周挺：以前行業(yè)不成熟，更多的是我們在培養(yǎng)和引導(dǎo)消費者，但是今天，消費者無論是在信息獲取和商品選擇方面，都已經(jīng)變得越來越專業(yè)、越來越有主見。
盡管如此，消費引導(dǎo)還是需要的，只是要把“培訓(xùn)式引導(dǎo)”變成“理性引導(dǎo)”。以彩妝為例，彩妝新產(chǎn)品就是一種培訓(xùn)式消費，我們教會中國女性用第一支口紅、第一盒眼影、第一支睫毛膏，但是對于今天的彩妝新品，我們不能僅僅培訓(xùn)使用方法和使用效果，而是要從深層的消費需求出發(fā)，從產(chǎn)品品質(zhì)、調(diào)性上去迎合今天消費者的審美和需求。
品觀APP：您目前代理的品牌多為國產(chǎn)，未來會考慮引進進口品嗎？貴公司的網(wǎng)點門店對進口品的接受度如何？
周挺：安源是一家經(jīng)營了比較久的代理商公司，一直是以品牌化的模式在經(jīng)營，每一個品牌都是一個部門，但是現(xiàn)在的進口品大部分都是以品類為主，我們也在積極尋求一些好的進口品牌，來完善我們的品牌結(jié)構(gòu)。但在此之前，無論是經(jīng)營者的思維、團隊年輕化以及管理方式都是需要我們重新去調(diào)整和突破的。
現(xiàn)在很多化妝品店也都想積極擁抱進口品，比如，品觀新青年店主很多就十分看重進口品，會化很多心思去研究門店的管理、后臺的管理，但很多傳統(tǒng)夫妻老婆店想轉(zhuǎn)型，還是很迷茫找不到方向。本次品觀中國化妝品大會人氣爆棚，就是因為大家都比較焦慮。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營銷、進口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點擊進入大會專題頁，了解更多現(xiàn)場精彩內(nèi)容。同時，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對接商機。點擊進入找貨節(jié)專題頁，了解更多展商信息。
