西瓜美妝CEO及西瓜美妝MCN創(chuàng)始人 肖穎（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。湖南西瓜傳媒有限公司（以下簡稱“西瓜傳媒”）聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁 肖穎在參會逛展間隙接受品觀APP專訪。
西瓜傳媒從2010年開始進入自媒體行業(yè)， 目前用戶超過6千萬，僅微信粉絲就已超過5千萬。其覆蓋時尚美妝、城市自媒體、短視頻等領(lǐng)域，合作品牌超過3千個，修改為目前精準用戶超6000萬，聚焦時尚美妝，電商供應(yīng)鏈等 ，從微信到短視頻全平臺IP矩陣以及品效合一的運營模式，合作品牌品牌超300個。
品觀APP：西瓜傳媒在微信生態(tài)中取得了很亮眼的成果，在您看來現(xiàn)在微信和短視頻在做內(nèi)容營銷時有什么區(qū)別？
肖穎：最大的區(qū)別是形式。短視頻是視頻，而微信更多的是圖文。短視頻的代入感更強，更有沖擊力，更容易從視覺、聽覺各個方面感受，圖文相對來說適合深度閱讀。
品觀APP：如何在微信上去做內(nèi)容營銷，您有沒有一些經(jīng)驗或者案例可以和我們分享呢？
肖穎：去年我們策劃了一個“西瓜美妝大賞”的活動。將我們的粉絲聚集在一起，讓他們評選出自己最喜歡的化妝品品牌?；顒佑?0多萬人參與投票，100多個品牌被評選上榜，影響力很大。
做這樣的活動和品牌營銷是一樣的，把粉絲喜歡的產(chǎn)品進行梳理，再讓大家一起去參與投票，同時也是一次市場調(diào)研，看品牌在市場上的真實反饋。我們的粉絲參與度高，品牌的傳播力度也大。在這個過程中，品牌自身也是能夠參與的，比如說我們投票的粉絲可以得到一些試用的小獎品等方式，就能讓品牌直接參與進來。
品觀APP：在您看來，品牌在做紅人營銷時應(yīng)該注意哪些問題？
肖穎：1、產(chǎn)品的人群定位和渠道精準定位也很重要，定位不同，做營銷的渠道就不一樣。
2、內(nèi)容上針對不同產(chǎn)品內(nèi)容也不一樣。彩妝比起其他品類更有視覺沖擊力，適合短視頻，用圖文可能效果就差一些。但是洗面奶、面膜這類的產(chǎn)品，無法一下子就看到效果，用圖文可能就更好，內(nèi)容上也可以更加深入介紹。
3、一定要找專業(yè)的、穩(wěn)定的MCN機構(gòu)，這對于品牌的合作更有保障。
4、投放應(yīng)該是一套組合拳，而不是單一的方式，比如微信和短視頻一起結(jié)合，品牌更多也需要階段性來評估，因為單次的作用顯示出來不一定那么快。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營銷、進口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點擊進入大會專題頁，了解更多現(xiàn)場精彩內(nèi)容。同時，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對接商機。點擊進入找貨節(jié)專題頁，了解更多展商信息。
