7月22日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)?主論壇在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕。品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人韓靜為大家?guī)砹祟}為《藝享未來——打開博物世界的藝術(shù)寶庫》的分享。
IP是近幾年談?wù)摲浅６嗟脑掝}之一，去年IP授權(quán)的產(chǎn)品銷售額突破856億，相比去年漲幅達(dá)到14.6%。其中，50%的IP產(chǎn)品消費(fèi)者都是90后。在韓靜看來，這就展現(xiàn)了IP的力量。
IP的四大優(yōu)勢
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，IP授權(quán)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售額提升20%—40%的占比最大，約為36%；43%的消費(fèi)者接受授權(quán)產(chǎn)品溢價(jià)在20%以內(nèi)；90后消費(fèi)者占據(jù)文創(chuàng)線上用戶的半壁江山。韓靜分享，有效利用IP授權(quán)，打造明星產(chǎn)品，有四大優(yōu)勢：
一、用戶資源。通過品牌之間的用戶共享實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。
二、引發(fā)話題。利用品牌的知名度和目標(biāo)受眾引發(fā)更多的討論。
三、高效觸達(dá)?；谠嫉挠脩粜袨榉治鲇脩籼卣?，精準(zhǔn)觸達(dá)。
四、品牌提升。強(qiáng)化或者賦予品牌新的特質(zhì)，進(jìn)一步提升品牌調(diào)性。
IP本身自帶流量，利用IP來進(jìn)行跨界流量轉(zhuǎn)換能直接觸達(dá)消費(fèi)者。此外，韓靜還說道：“消費(fèi)者越來越不為傳統(tǒng)的消費(fèi)方式或是廣告方式而買單，他們需要有內(nèi)容、有內(nèi)涵的產(chǎn)品，所以IP是一個(gè)非常大的內(nèi)容源，也可以幫我們更有效地去觸達(dá)客戶?！?/p>
優(yōu)衣庫和KAWS的合作就是一個(gè)非常鮮明的案例。KAWS是美國的一個(gè)街頭涂鴉藝術(shù)家，優(yōu)衣庫與藝術(shù)相結(jié)合，進(jìn)一步提升了品牌價(jià)值。在銷售期間，產(chǎn)品供不應(yīng)求，包括在店里模特身上的服裝都被消費(fèi)者取下購買。韓靜認(rèn)為，“這就能看到，IP所能撬動(dòng)的力量一點(diǎn)都不比明星差”。
品源的IP利劍
品源文華內(nèi)部有一句話——“人類200萬年已經(jīng)沒有新的任何創(chuàng)造了，如果我們?cè)偃ハ胍粋€(gè)東西的難度非常大，不如轉(zhuǎn)眼看看博物館里有什么”。
品源文華是一線博物館在中國做運(yùn)營的一家機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛写笥⒉┪镳^、大都會(huì)博物館等五大博物館IP。從2016年10月進(jìn)入中國以來，品源經(jīng)過這幾年的拓展，滲透到了化妝品、食品、個(gè)護(hù)、家清等各個(gè)領(lǐng)域，在化妝品行業(yè)和完美日記、資生堂等都有合作。
2018年雙十一，品源文華與完美日記合作的馬約里卡陶瓷盤眼影，在國產(chǎn)彩妝品牌排名第一位。
韓靜介紹道，“90后距離博物館的距離比我們想象得要近，我們當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國時(shí)做了一次調(diào)研，其中45個(gè)樣本，全部是大學(xué)在校學(xué)生或是四五線的小鎮(zhèn)青年，但我們得到了一個(gè)非常驚訝的結(jié)果，一半人說‘博物館來了，好喜歡，我一定要買’”。
IP設(shè)定降低了溝通成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，也吸引了年輕消費(fèi)者。與此同時(shí)，藝術(shù)品高端正面的形象，也給企業(yè)和品牌帶來新的價(jià)值。
韓靜表示，“其實(shí)，我們已經(jīng)迎來了一個(gè)博物館聯(lián)動(dòng)化妝品、時(shí)尚全面爆發(fā)的新時(shí)代”。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與“主論壇”演講對(duì)話的嘉賓包括：珀萊雅CEO方玉友、天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁、天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理激云、歐萊雅高級(jí)數(shù)字營銷經(jīng)理Marc Dicko、諾斯貝爾行政總裁范展華、法國BETC創(chuàng)始人Christophe、日本空間營造大師大高啟二、FAN BEAUTY創(chuàng)始人范冰冰等。
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特別提醒：
今明兩天（7月22-23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，也將在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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