7月22日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會?主論壇在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕。
論壇接近尾聲，OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛、FAN BEAUTY品牌創(chuàng)始人范冰冰、天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理激云、小紅書品牌號總經(jīng)理施啟偉、諾斯貝爾行政總裁范展華、妍麗集團控股有限公司CEO朱虎誠等涉及化妝品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的代表，以“明星品牌的品牌化路徑”為主題，集中探討了明星品牌如何在消費者及渠道中落地。
明星品牌的第一要義是“真實”
“明星和品牌每個時代都有，但并不是每個時代都有明星品牌。做品牌其實是一件很辛苦的事情，你為什么要選擇這條路？”對話一開始，吳志剛便向FAN BEAUTY品牌創(chuàng)始人范冰冰拋出了這個尖銳的問題。
吳志剛
范冰冰則大方地分享，自己從15歲開始護膚，有很多獨特的想法和經(jīng)驗。從最早希望把自己對美的認知分享給女性朋友，到后來有了一定的積累，產(chǎn)生很多不一樣的感受之后，范冰冰就立志將它做成具有品牌價值的東西，傳達給自己的粉絲。由此，F(xiàn)AN BEAUTY應(yīng)運而生。
范冰冰
對于范冰冰做品牌的初衷，激云認為，相比于網(wǎng)紅品牌更講求專業(yè)性和在某個領(lǐng)域的影響力，明星品牌所覆蓋的面通常更寬，號召力也更強。另外，明星作為自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品經(jīng)理，通過自己對產(chǎn)品的高要求，帶給消費者的感受和體驗也更極致。再加上，明星倡導(dǎo)的生活方式是萬千消費者追求的，明星品牌也能獲取更多用戶的青睞。
激云介紹，目前明星品牌已經(jīng)是天貓的重要戰(zhàn)略之一，天貓對于明星品牌的理解和支援也是不余遺力。
激云
施啟偉則表示，小紅書對明星品牌的看法首先是回歸品牌本質(zhì)，傳播一種理念和態(tài)度。因此，明星品牌的發(fā)展和明星的人設(shè)有非常直接的關(guān)系。他認為，明星品牌有了明星人設(shè)在小紅書上傳播，是把人的理念變成了產(chǎn)品，有明星自己的檢驗，這是吸引年輕人的重要因素。
施啟偉
不過，在范冰冰的理解中，她個人并沒有固定人設(shè)。從早期匿名在小紅書分享護膚內(nèi)容到后來公開種草，她認為，粉絲愿意喜歡她實則是因為她的真實。因為，她不只在小紅書上介紹產(chǎn)品，還傳授使用的方式方法，告訴他們什么產(chǎn)品好或不好，和粉絲的關(guān)系是非常近的。
品質(zhì)決定明星品牌的生命線
真實之外，明星品牌的成長與發(fā)展也需要遵循市場的運作規(guī)律。
范展華認為，面膜市場很大，但遠還沒有大到盡頭。一方面是因為，面膜是一個消耗很大的品類，另一方面，也是因為面膜的功效比較立竿見影，使用十幾分鐘便能感受到效果。一旦這種消費習(xí)慣形成之后，便很難改變。因此，他認為范冰冰選擇以面膜品類切入化妝品市場是一個正確的決策。
范展華
同時，范展華也表示，明星做面膜可以通過明星自身的影響力立馬讓消費者知道這個品牌，節(jié)省了很多宣傳成本，進而可以把更多精力集中到渠道的鋪設(shè)上。而一般的新品牌則需要花費更大的力氣來完成這一步。
作為線下實體零售的代表，朱虎誠則詮釋了實體門店現(xiàn)階段的痛點，而明星品牌恰恰可以解決這些痛點。比如，很多門店缺名牌，明星品牌出生便是名牌，恰好滿足了門店的需求；另外，面對線上競爭，實體店現(xiàn)階段其實很缺流量，自帶流量的明星品牌入駐后，可以為門店增加客流；加之，明星品牌入駐門店可以帶去更多年輕客戶，為門店培養(yǎng)年輕用戶打下了基礎(chǔ)。
朱虎誠
不過，品牌的創(chuàng)建向來是一個漫長的歷程。這一點，此前一批成功或失敗的國內(nèi)外明星品牌已經(jīng)證明了這一點。
因此，范冰冰堅信，對明星品牌來說，明星光環(huán)之外更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)的鍛造。而FAN BEAUTY的使命便是做出差異化的高質(zhì)量產(chǎn)品。范冰冰介紹，F(xiàn)AN BEAUTY誕生之前，其實已經(jīng)用了三到四年的時間去規(guī)劃產(chǎn)品。
明星品牌需要借助渠道“落地”
誠然，好品質(zhì)是一個明星品牌對抗市場風(fēng)險的重要基礎(chǔ)，但渠道的運營能力同樣重要。
激云認為，明星品牌在初創(chuàng)階段，需要通過渠道最大化地接觸消費者，把品牌定位和理念傳遞下去，并獲取消費者對產(chǎn)品的反饋，建立自己的用戶資產(chǎn)。有了這些基礎(chǔ)，明星品牌則需要通過渠道以最快的速度實現(xiàn)商業(yè)化，淡化明星本人在其中的作用。也就意味著，明星品牌在不同階段所聚焦的點以及需要的資源都不同。
作為品牌種草的最大“基地”，小紅書當之無愧地成為了給明星品牌賦能的一大渠道。施啟偉解釋，明星品牌從明星號向品牌號遷移的過程中，可以幫助品牌抓住粉絲感興趣的東西與品牌理念做進一步融合，進而，對明星品牌產(chǎn)品的迭代產(chǎn)生指導(dǎo)意義。這一過程中，也固化了明星品牌的價值。
范展華則建議，F(xiàn)AN BEAUTY可以從范冰冰眾多的粉絲中選拔一些粉絲作為產(chǎn)品體驗官，參與新品的開發(fā)，形成明星與粉絲共建品牌的格局。這樣，明星品牌自身也能吸引更多鐵桿粉絲。
而朱虎誠希望，明星品牌在線下沉淀的過程中，可以充分利用其品牌容易數(shù)據(jù)化、能夠快速得到消費者反饋的優(yōu)勢，針對渠道推出定制聯(lián)名款、活動款，推動這個品牌在這個渠道的快速發(fā)展。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與“主論壇”演講對話的嘉賓包括：珀萊雅CEO方玉友、天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁、天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理激云、歐萊雅高級數(shù)字營銷經(jīng)理Marc Dicko、諾斯貝爾行政總裁范展華、法國BETC創(chuàng)始人Christophe、日本空間營造大師大高啟二、FAN BEAUTY創(chuàng)始人范冰冰等。
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今明兩天（7月22-23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，也將在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對接商機。
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