7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。盛世傳美（蘇州）生物科技有限公司董事長張玉海在參會逛展間隙接受品觀APP專訪，以下為專訪實錄：
品觀APP：在今年5月18日舉辦的化妝品店專屬品發(fā)展研討峰會上，您曾提到，專屬品應(yīng)化妝品店商品重構(gòu)的需求而生。在您看來，當(dāng)下行業(yè)中，化妝品店進行商品重構(gòu)的核心是什么？
張玉海：無論什么時候，化妝品店的輸出核心都是商品。所以，對于化妝品店的商品重構(gòu)中，我們特別提倡一種觀點：化妝品店必須要有一桿自己的槍，也就是擁有一款可以擔(dān)當(dāng)門店的經(jīng)營中心點，保證消費者的核心權(quán)益的商品。在我們看來，這是化妝品店進行推廣營銷、消費引流，甚至幫助門店建立穩(wěn)定客源，培養(yǎng)忠實顧客群體的基礎(chǔ)。
品觀APP：那么，您看來，化妝品店的這桿“槍”，應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？
張玉海：首先，我認(rèn)為化妝品店的核心產(chǎn)品，首先要具備一種專屬特質(zhì)，即符合門店的個性需求，同時這款產(chǎn)品也是門店的專屬所有。
再者，從產(chǎn)品本身上來講，這款產(chǎn)品應(yīng)該具備“五好屬性”。
第一，好看。因為它要迎合消費者的需求，所以，產(chǎn)品要有很強的視覺沖擊力，同時這款產(chǎn)品的品類屬性也一定要通過設(shè)計來表達清楚。
第二，好用。今天消費者對產(chǎn)品的識別力和理解力越來越高，所以，化妝品店的核心產(chǎn)品一定要有很清晰的特性標(biāo)識，有強大的品質(zhì)背書。在消費者的心中，一定程度地達到“一提到護膚水。就想到SK-Ⅱ”這樣的效果。
第三，好價?，F(xiàn)在，我們常說，消費者的購物需求在升級，他們對商品的要求在提高，但實際上，消費者可支配的消費力是在下降。因為，他們面對的消費需求越來越多，以前沒有的消費，現(xiàn)在都逐漸出現(xiàn)了，所以，化妝品店一定要提高產(chǎn)品的性價比，來吸引消費者。
第四，好賺。就是產(chǎn)品一定要有足夠的利潤空間，讓門店通過這款產(chǎn)品能夠真正賺到錢。
第五，好伴。指的是品牌方和門店之間可以借助一款產(chǎn)品，形成某種長久的關(guān)聯(lián)，相互扶持，共同成長。
品觀APP：目前，盛世傳美的專屬品，在市場上的表現(xiàn)情況是怎樣？
張玉海：自從推出專屬品以來，我們連續(xù)和多個中國百強連鎖系統(tǒng)進行深度合作，市場表現(xiàn)還是很可觀的。比如，在和某個連鎖系統(tǒng)的合作中，我們的一個單品可以在過去三個月里，幫助門店把毛利率從35%提升到38%。在另外一家連鎖體系中，我們的面膜產(chǎn)品進入之后，用了二十多天幫助門店實收19.9萬，承擔(dān)了整個門店8%的流水。這是目前市場上肉眼可見的。
除此之外，專屬品發(fā)展到今天，我們也一直主張：盛世傳美要做的不只是僅僅提供一款商品，而是通過這款商品，來驅(qū)動整個品類的成長，這是我們未來為之努力的目標(biāo)和方向。
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