7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。四川金甲蟲董事長劉船高在演講后接受了品觀APP專訪。
品觀APP：您覺得2019年上半年化妝品行業(yè)最大的一個(gè)變化是什么？
劉船高：我個(gè)人覺得2019年行業(yè)最大的一個(gè)變化是一些新銳品牌的崛起，它們通過內(nèi)容電商和新崛起的社交平臺(tái)快速種草，然后快速收割，打破了我們以往對品牌的想象。以前我們認(rèn)為，品牌需要沉淀。但現(xiàn)在，某一個(gè)成立不到3年的小品類彩妝品牌，去年就實(shí)現(xiàn)了8億元銷售額，據(jù)說今年能輕松完成30億的銷售，這給行業(yè)帶來了很大的認(rèn)識(shí)顛覆。這讓我更加堅(jiān)定了要走性價(jià)比、回歸行業(yè)本質(zhì)這條路。如今消費(fèi)者越來越理性，信息越來越透明，在這種情況下，我們不要抱太多幻想，應(yīng)該更加務(wù)實(shí)，去向這些新銳品牌學(xué)習(xí)，從他們身上找到我們想要的東西。
品觀APP：新銳品牌不斷崛起這種現(xiàn)象，意味著什么？
劉船高：這種趨勢，從七八年前就可以看出一些端倪。最早它是從運(yùn)動(dòng)行業(yè)開始的，消費(fèi)者呈現(xiàn)兩極分化的狀態(tài)——要么是阿迪、耐克，要么就是360、安踏和貴人鳥等。而作為中間的李寧，就很慘，下滑也很大。最近幾年，我們也看到很多服裝品牌有這種傾向，要么你就是高端的奢侈品和輕奢品，要么就是優(yōu)衣庫、ZARA、H&M這樣的快消品牌。而中間這一塊的企業(yè)數(shù)量眾多，可能上不去也下不來，未來的生存空間會(huì)受到更大擠壓。這種新銳品牌的崛起，我覺得這是開啟了一扇門，只是讓我意外的是，我以為應(yīng)該是從護(hù)膚品開始的，沒想到它是從彩妝開啟的。
品觀APP：未來您會(huì)不會(huì)加大在彩妝這一塊的投入？
劉船高：會(huì)，我們不僅會(huì)加大彩妝的投入，還會(huì)把彩妝的性價(jià)比做到極致。因?yàn)橄鄬Χ裕蕣y更加直觀，它的使用感、膚感、使用效果和上色效果非常直觀，消費(fèi)者一看包裝很好，用起來不錯(cuò)，性價(jià)比還高，又有那么多意見領(lǐng)袖推薦，就會(huì)購買。
品觀APP：您對“線上線下融合”這個(gè)趨勢怎么看？
劉船高：首先，我不認(rèn)為線上線下一定要融合。如果線下實(shí)體店做得非常好，不管是性價(jià)比、服務(wù)等方面，你都不比線上差，那為什么一定要融合？在這個(gè)方面，我如果要給建議的話，第一，不要因?yàn)槌贼~卡了一次喉嚨，這一輩子就不吃魚了，以后可以小心點(diǎn)吃魚。第二，明白自己的優(yōu)勢和喜歡的東西。做生意很重要的是揚(yáng)長避短，以己之長攻彼之短，不喜歡的東西是做不好的。第三，一定要聚焦。不要一會(huì)兒想做微博，一會(huì)兒想做公眾號(hào)，一會(huì)兒想做快手抖音，一會(huì)想做淘寶直播。能做好一項(xiàng)，就很了不起。我們大多數(shù)企業(yè)，不是死于他什么都不想做，而是死于什么都想做。就像今天我在臺(tái)上的一個(gè)觀點(diǎn)，陽光可以普照大地，但是只有激光才可以切割鋼板，你只有把所有的能源聚焦到一個(gè)點(diǎn)上面去，你才能夠突破。
品觀APP：下一個(gè)階段，實(shí)體店的競爭將呈現(xiàn)什么特點(diǎn)？
劉船高：未來應(yīng)該是一個(gè)全緯度的競爭?？赡茉趦赡暌郧?，我們還可以“一招鮮吃遍天”，但現(xiàn)在實(shí)體店面臨的壓力特別大。我曾經(jīng)看過一份資料，在5年以前，化妝品店在整個(gè)渠道的占比達(dá)到了32%，但現(xiàn)在可能只有20%，下滑的幅度非常大。如今想靠一項(xiàng)工作取得實(shí)質(zhì)性的突破，已經(jīng)很難了。我們需要一個(gè)更清晰的目標(biāo)消費(fèi)群體的界定，而不是像現(xiàn)在大多數(shù)專營店一樣，什么都想做、什么都想賣、什么群體都想要，這樣是沒有未來的。
品觀APP：在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，金甲蟲未來有一些什么樣的規(guī)劃？
劉船高：第一，還是活下去。第二，對標(biāo)我們認(rèn)定的競爭對手，從開店模式、開店面積、產(chǎn)品SKU等方面對標(biāo)他們，并要做得比他們更好。第三，加強(qiáng)投入。我還是這個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)商人，你賺了10塊錢，如果要先拿8塊錢落袋為安，我認(rèn)為你是沒有未來的。
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