7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。旎思文化創(chuàng)意（杭州）有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理邵鑫在參會(huì)逛展間隙接受品觀APP專訪。
品觀APP：做內(nèi)容營(yíng)銷的過程中，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)是基礎(chǔ)也是關(guān)鍵，在這方面有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？
邵鑫：目前，旎思偏向于做小眾品牌服務(wù)，相對(duì)有知名度的品牌而言，在消費(fèi)者認(rèn)知度和銷量基礎(chǔ)上，它都處于零的階段。在小眾品牌的營(yíng)銷上，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)非常關(guān)鍵，這個(gè)賣點(diǎn)與消費(fèi)者之間有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
提煉小眾品牌的賣點(diǎn)分三步走：第一步分析和了解，即分析品牌所在行業(yè)的情況，了解行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，從而更好地尋求品牌產(chǎn)品在成分、場(chǎng)景等方面的差異化賣點(diǎn)。同時(shí)，了解品牌目標(biāo)群體，的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。
第二步是接地氣，要用目標(biāo)群體喜歡的語言和方式與他們進(jìn)行溝通。
第三步是選擇營(yíng)銷陣地，這是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的實(shí)踐階段，要考慮產(chǎn)品賣點(diǎn)適合運(yùn)用什么樣的媒介進(jìn)行傳播。
品觀APP：目前，私域流量成為熱詞，您認(rèn)為應(yīng)如何打造私域流量閉環(huán)，進(jìn)行精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)？
邵鑫：目前私域流量被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷提及，我現(xiàn)在更愿意提出“大私域流量”的概念，例如小紅書品牌號(hào)、抖音品牌號(hào)、微博品牌號(hào)以及微信公眾號(hào)都是“大私域”概念，它的復(fù)雜性在于，品牌有多個(gè)私域陣地，如何在不同的陣地把品牌的特點(diǎn)統(tǒng)一性的傳達(dá)給消費(fèi)者。
在私域陣地中最重要的是和消費(fèi)者做溝通，把消費(fèi)者當(dāng)朋友，所以建立品牌人設(shè)很重要，這是品牌性格和精神的體現(xiàn)，因此要根據(jù)不同陣地的特性，用不同的語言風(fēng)格和呈現(xiàn)形式，達(dá)成統(tǒng)一人設(shè)輸出。
品觀APP：您覺得在化妝品版塊，內(nèi)容營(yíng)銷為品牌帶來哪些賦能？
邵鑫：內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)小眾品牌而言，相當(dāng)于一個(gè)在沙漠里行走人得到了一瓶水。內(nèi)容營(yíng)銷給了品牌和消費(fèi)者之間強(qiáng)關(guān)聯(lián)的助力。很多案例可以表明，內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到銷售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容營(yíng)銷通過故事化的語言傳遞品牌信息，將品牌內(nèi)涵具體化、形象化，與消費(fèi)者形成共鳴。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。
同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁，了解更多展商信息。
