多美生物董事長武晶磊
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·新品開發(fā)論壇在杭州國際博覽中心舉行。
中國消費市場已進入買方市場時代，品牌發(fā)展不僅要比拼產(chǎn)品，更要比拼速度。預見這一變化的多美生物在2018年率先提出“今日下單，明日出貨”，從供應鏈上游發(fā)起了一場速率革新，幫助品牌發(fā)展。
今年，多美生物再次提升發(fā)展目標，提出“網(wǎng)紅產(chǎn)品定制中心”，為本土新銳品牌的發(fā)展提供全鏈路支持。
作為新品開發(fā)論壇戰(zhàn)略合作伙伴，多美生物董事長武晶磊參加會議，圍繞“供應鏈變革下新銳品牌的新機會”這一主題發(fā)表演講。
流量時代，每個人都在爭搶流量，因為流量即銷量，但隨著流量成本越來越高，品牌不能再只用營銷搶流量，而是要賦能產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自帶流量，這樣品牌既能提高銷售又能獲得更多利潤。
為幫助品牌發(fā)現(xiàn)流量品，今年多美生物成立了一個數(shù)據(jù)部門，結(jié)合內(nèi)容營銷趨勢和電商數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品趨勢及不同渠道的消費者偏好，以此指導產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。
武晶磊強調(diào)，買方市場時代，如何將產(chǎn)品精準地賣給消費者，是品牌首先要思考的問題，“現(xiàn)在整個商業(yè)鏈路早已改變，不能像以前一樣把產(chǎn)品做出來，用活動或促銷政策賣給代理商，再讓代理商賣給消費者?，F(xiàn)在消費者只想購買喜歡的產(chǎn)品，不喜歡的產(chǎn)品白送都不買?！?/p>
為此，他建議品牌在選品之前要增加一個測品環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在許多電商已有類似的測試，測試產(chǎn)品是否好賣、哪些消費人群最容易接受、轉(zhuǎn)化率如何等維度。
基于這一需求，多美生物提出“10萬元、20款產(chǎn)品、500支定制”的思路，幫助品牌開發(fā)新品減負，同時還能提高銷售效率。
同時，多美生物也開發(fā)了許多自帶流量和話題的產(chǎn)品，武晶磊現(xiàn)場介紹了兩類網(wǎng)紅產(chǎn)品：
膠囊面膜，產(chǎn)品的顏值、功效、性價比超高，備受消費者喜愛。今年不少網(wǎng)紅品牌都推出了同類產(chǎn)品。
分離面膜，武晶磊透露，產(chǎn)品去年推出后暢銷至今，不少合作品牌透露分離面膜新穎的使用體驗讓產(chǎn)品和消費者有了互動，體驗感良好，同時產(chǎn)品中的活性成分使得產(chǎn)品功效突出。
在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)升級的基礎之上，多美生物也升級了產(chǎn)品配套服務，武晶磊透露，“今年我們已成立一個近100人的新部門，幫助客戶做產(chǎn)品上市之前的所有的工作，包括產(chǎn)品的研發(fā)、備案、設計、文案、海報制作?！?/p>
盡管服務內(nèi)容增加，但多美生物依然能堅持“今日下單，明日出貨”。
武晶磊認為，偉大企業(yè)成功的共同之處在于能為大眾節(jié)約時間，因此，多美生物將以此為目標服務品牌與行業(yè)。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“新品開發(fā)分論壇”由諾斯貝爾主贊助，多美生物、上海璞萃聯(lián)合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自科絲美詩、諾斯貝爾、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化網(wǎng)等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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