多美生物董事長武晶磊
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·新品開發(fā)論壇在杭州國際博覽中心舉行。
中國消費市場已進入買方市場時代，品牌發(fā)展不僅要比拼產品，更要比拼速度。預見這一變化的多美生物在2018年率先提出“今日下單，明日出貨”，從供應鏈上游發(fā)起了一場速率革新，幫助品牌發(fā)展。
今年，多美生物再次提升發(fā)展目標，提出“網紅產品定制中心”，為本土新銳品牌的發(fā)展提供全鏈路支持。
作為新品開發(fā)論壇戰(zhàn)略合作伙伴，多美生物董事長武晶磊參加會議，圍繞“供應鏈變革下新銳品牌的新機會”這一主題發(fā)表演講。
流量時代，每個人都在爭搶流量，因為流量即銷量，但隨著流量成本越來越高，品牌不能再只用營銷搶流量，而是要賦能產品，讓產品自帶流量，這樣品牌既能提高銷售又能獲得更多利潤。
為幫助品牌發(fā)現流量品，今年多美生物成立了一個數據部門，結合內容營銷趨勢和電商數據，分析產品趨勢及不同渠道的消費者偏好，以此指導產品研發(fā)生產。
武晶磊強調，買方市場時代，如何將產品精準地賣給消費者，是品牌首先要思考的問題，“現在整個商業(yè)鏈路早已改變，不能像以前一樣把產品做出來，用活動或促銷政策賣給代理商，再讓代理商賣給消費者?，F在消費者只想購買喜歡的產品，不喜歡的產品白送都不買?！?/p>
為此，他建議品牌在選品之前要增加一個測品環(huán)節(jié)。現在許多電商已有類似的測試，測試產品是否好賣、哪些消費人群最容易接受、轉化率如何等維度。
基于這一需求，多美生物提出“10萬元、20款產品、500支定制”的思路，幫助品牌開發(fā)新品減負，同時還能提高銷售效率。
同時，多美生物也開發(fā)了許多自帶流量和話題的產品，武晶磊現場介紹了兩類網紅產品：
膠囊面膜，產品的顏值、功效、性價比超高，備受消費者喜愛。今年不少網紅品牌都推出了同類產品。
分離面膜，武晶磊透露，產品去年推出后暢銷至今，不少合作品牌透露分離面膜新穎的使用體驗讓產品和消費者有了互動，體驗感良好，同時產品中的活性成分使得產品功效突出。
在產品研發(fā)和生產升級的基礎之上，多美生物也升級了產品配套服務，武晶磊透露，“今年我們已成立一個近100人的新部門，幫助客戶做產品上市之前的所有的工作，包括產品的研發(fā)、備案、設計、文案、海報制作?！?/p>
盡管服務內容增加，但多美生物依然能堅持“今日下單，明日出貨”。
武晶磊認為，偉大企業(yè)成功的共同之處在于能為大眾節(jié)約時間，因此，多美生物將以此為目標服務品牌與行業(yè)。
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作為業(yè)內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“新品開發(fā)分論壇”由諾斯貝爾主贊助，多美生物、上海璞萃聯(lián)合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自科絲美詩、諾斯貝爾、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化網等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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