7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會?新品開發(fā)論壇在杭州國際博覽中心舉行。以防脫育發(fā)為主題，伊斯佳ODM營銷中心總經(jīng)理梁雪帶來了“年輕化趨勢及頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品形態(tài)”的專業(yè)分享。
伊斯佳是洗護(hù)領(lǐng)域里的頭部代工企業(yè)，扎根珠海20年，2003年孵化出絲域養(yǎng)發(fā)。針對頭皮問題，伊斯佳孵化了相當(dāng)多的優(yōu)勢品牌。
頭皮護(hù)理產(chǎn)品的消費趨勢
去年，頭皮健康護(hù)理年增長達(dá)24%，防脫生發(fā)已達(dá)百億規(guī)模。據(jù)中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會公布的“中國脫發(fā)人群調(diào)查”，中國成年男性中平均每4人就有1名脫發(fā)者，其中以20歲至40歲男性為主，30歲左右發(fā)展最快。梁雪預(yù)計，“頭療發(fā)療市場將達(dá)千億規(guī)?！?。
年輕人群代表90后、95后對防脫相關(guān)話題最為關(guān)注，也是防脫產(chǎn)品消費主力。
一方面，他們追求中高端頭皮清潔產(chǎn)品，平均每件消費單價已經(jīng)追平整體水平。另一方面，年輕人對頭皮精華的關(guān)注度也很高。從線上頭皮精華消費人數(shù)分布來看，90后、95后已成頭皮精華消費主力，消費人數(shù)占比超過四成。
梁雪表示，“‘年輕’是關(guān)鍵的人群底色”，由此，她進(jìn)一步分享了頭皮護(hù)理產(chǎn)品的消費趨勢。
1、“抗衰老”宣稱受到越來越多年輕消費者的追捧。
2、養(yǎng)頭皮護(hù)發(fā)已完成教育過程，開始導(dǎo)入生活。
3、家庭護(hù)理和專業(yè)店護(hù)理從兩極分化到界限模糊。
4、消費產(chǎn)品及次序的變化。
10年前，消費者購買洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素在家中進(jìn)行簡單的洗護(hù)；而現(xiàn)在，消費者會購買原液、深層清潔、精華等產(chǎn)品，用戶的專業(yè)訴求正慢慢從門店到家庭護(hù)理延伸。
三種年輕化產(chǎn)品形態(tài)
梁雪表示，“我們在做很多獨立品牌和新銳品牌時發(fā)現(xiàn)，其實很多品牌要推陳出新，在市場上占據(jù)細(xì)分市場，關(guān)注消費群體未來的消費需求非常重要。”
在這個消費者年輕化趨勢下，有3種產(chǎn)品形態(tài)值得關(guān)注。
1、頭皮清潔/凈化產(chǎn)品。以磨砂、凝露凝膠，泡沫等各種形態(tài)，落地到深層清潔頭發(fā)；凈化頭皮則有各類去角質(zhì)頭皮面膜。
2、頭皮精華產(chǎn)品。與以前長導(dǎo)管噴在頭發(fā)上相區(qū)別，現(xiàn)在可以做成滴灌狀或是安瓶定量等。
3、發(fā)際線修復(fù)產(chǎn)品。除了通過纖維粉、蓬松粉等填充型產(chǎn)品對頭皮進(jìn)行物理性改變，還可以通過養(yǎng)護(hù)改變頭皮問題。
伊斯佳根據(jù)年輕化的消費趨勢和產(chǎn)品形態(tài)，推出草本肽防脫健發(fā)套組，“四部曲”解決頭皮問題，豐盈秀發(fā)：
第一步，頭皮卸妝：對抗氧化，為后期育發(fā)提供良好的環(huán)境；第二步，激活毛囊：讓毛囊重新獲得生發(fā)動力；第三步，生發(fā)育發(fā)：靶向刺激毛發(fā)生長因子，有效生發(fā)；第四步，發(fā)際線修復(fù)：分區(qū)護(hù)理，對抗脆弱區(qū)域。
根據(jù)挖掘到的深層次消費者需求，梁雪認(rèn)為，“養(yǎng)為主，療為輔”，提前養(yǎng)護(hù)頭皮，預(yù)防掉發(fā)，現(xiàn)在的90后、95后對此已經(jīng)有了較高的認(rèn)知。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“新品開發(fā)分論壇”由諾斯貝爾主贊助，多美生物、上海璞萃聯(lián)合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自科絲美詩、諾斯貝爾、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化網(wǎng)等。
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