7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·投融資峰會在杭州國際博覽中心舉行。
峰會接近尾聲，品觀APP投融資總監(jiān)龔云、珀萊雅董事副總經(jīng)理曹良國、紅杉資本中國基金副總裁董琳、天圖資本副總裁王卷舒、寒武創(chuàng)投創(chuàng)始人韓冰以“珍珠與泡沫——新國貨品牌投資春天到了嗎？”為主題，探討了新國貨品牌未來的發(fā)展方向。
什么樣的品牌更容易“圈到錢”？
“什么樣的品牌更容易從投資機構(gòu)手里拿到錢？”對話一開始，龔云便拋出了這一“簡單粗暴”的問題。
品觀APP投融資總監(jiān)龔云
已經(jīng)投資過多個美妝品牌的紅杉資本，其副總裁董琳第一個回答了這一問題。她認為，每個投資機構(gòu)風格不同，而紅杉資本作為一個產(chǎn)業(yè)型研究投資機構(gòu)，一直做的都是長期、有潛力的投資。這一過程中，他們會首先看這個項目的創(chuàng)始人、研發(fā)、營銷以及渠道端是不是做得足夠出色。
紅杉資本中國基金副總裁董琳
自稱為投資領(lǐng)域“學生”的曹良國也表示，創(chuàng)始人是一個項目成功的核心驅(qū)動力，一個創(chuàng)始人“昨天”做成功過什么很重要。其次，就是看這個項目選擇的品類是不是藍海。另外，就是看這個項目需要哪些核心模塊以及已經(jīng)具備了哪些模塊，而投資者可以補上哪些模塊，對其進行賦能。
珀萊雅董事副總經(jīng)理曹良國
王卷舒則表示，天圖會找一些在某個品類中滲透較高、增長較快的項目。同時，也要綜合考慮這個項目在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、全渠道拓展等方面的能力，她認為，“這是一盤比較綜合的棋?！?/p>
定位為“創(chuàng)業(yè)者機構(gòu)投資人”的寒武，則更強調(diào)一個項目在其所處品類中的核心價值。韓冰表示，寒武只投能夠“幫上忙”的企業(yè)，比如除了資金，還可以在團隊、運營、營銷等層面給予創(chuàng)業(yè)者幫扶。
新銳品牌不是“一波流”
毫無疑問，近兩年快速崛起的一眾新銳國貨品牌，是眾多投資人正在關(guān)注的對象。那么，這些新銳品牌是否就能代表國貨品牌，甚至取代傳統(tǒng)國貨的地位？
韓冰表示，五年前他便注意到很多以原創(chuàng)和網(wǎng)銷為主的服裝淘品牌。如今五年過去了，雖然這些淘品牌整體規(guī)模還可以，但依舊沒有撼動傳統(tǒng)服裝品牌的格局。因此，他認為，如今的市場環(huán)境中，會有一些新銳國產(chǎn)品牌成長起來，但已經(jīng)有一定規(guī)模的傳統(tǒng)品牌，也可以憑借其快速學習的能力穩(wěn)固原有地位。
寒武創(chuàng)投創(chuàng)始人韓冰
王卷舒則認為，以前化妝品市場是外資的天下，而目前這種現(xiàn)狀已經(jīng)被打破，有越來越多的中國品牌憑借著原創(chuàng)能力開始往上走，這背后既有新一代消費者的民族和文化自信，也有品牌在供應(yīng)端的強大整合能力。
天圖資本副總裁王卷舒
作為傳統(tǒng)品牌的代表，曹良國則認為，隨著新銳國貨品牌的涌現(xiàn)，消費者對國貨的接受度的確越來越高，但民族情結(jié)之外，最終還是要靠產(chǎn)品力說話，打造讓消費者買單的特色產(chǎn)品。
與之同時，他也認為當下市場環(huán)境對所有創(chuàng)業(yè)者來說機會都很大，當下的新銳品牌都是對消費者具有非常強洞察力，且能夠快速利用互聯(lián)網(wǎng)強大數(shù)據(jù)能力做精準營銷及銷售的品牌。因此，傳統(tǒng)品牌也應(yīng)該積極變革，趕上新國貨的潮流。
董琳則觀察發(fā)現(xiàn)，相對以前傳統(tǒng)品牌創(chuàng)始人多草根出身，當下新銳品牌的創(chuàng)始人基本都有很好的跨國公司或者海外從業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)起點很高。因此，這些品牌如若能夠以立體的打法進入市場，也會有一些被市場沉淀下來。
與“泡沫”共舞
新銳品牌的快速崛起，也一定程度為這一領(lǐng)域的投融資帶來了泡沫。
董琳認為，產(chǎn)生泡沫的原因或許是一些不是特別好的公司或品牌，刻意炒作其估值。作為投資者，只要保持自己的投資標準，也能淘到一些“金子”公司。
曹良國則顯得較為樂觀。他希望投資者要有自己的定位及評估判斷，“與泡沫共舞”，爭取把泡沫擠出去。作為產(chǎn)業(yè)型投資者，他表示更樂于投資自己看得懂的領(lǐng)域。
作為財務(wù)型投資者，王卷舒則表示，天圖還是會回歸本質(zhì)的維度去做投資考量。比如，看一個品牌的消費場景、相比競品的優(yōu)勢、增長邏輯、銷售額構(gòu)成及來源、復購率、消費者口碑等。
“泡沫跟錢有關(guān)。想買的人多，泡沫自然大?！表n冰則認為，泡沫大的時候，也不全是壞處，這意味著有更多資源想進入這個市場，相應(yīng)地，對投資者的議價、賦能能力要求也更高。
對話結(jié)尾，各個演講嘉賓則分別表達了對于創(chuàng)業(yè)者的期待。曹良國希望，“創(chuàng)業(yè)者一定要是一個為產(chǎn)品發(fā)狂的人”；董琳表示，“無論是渠道品牌還是營銷型品牌，都需要對源頭的供應(yīng)鏈有大投入”；王卷舒則認為，“時間是資本的敵人，但卻是創(chuàng)業(yè)者的朋友，創(chuàng)業(yè)者要有耐心”；韓冰則以為，“創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的初心應(yīng)該是喜歡，而不是賺錢?！?/p>
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場“投融資峰會”演講對話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創(chuàng)投、Rêver、HEDONE、小美誠品等。
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特別提醒：
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