天貓美妝新銳品牌負責人多趣
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·內容營銷論壇在杭州國際博覽中心舉行。會上，天貓美妝新銳品牌負責人多趣以完美日記、HomeFacialPro等品牌為例，分享了新銳品牌在天貓的成長攻略。
新銳品牌的核心能力是“種草”
“中國正在經(jīng)歷一場全球有史以來最短時間內最大規(guī)模的品牌創(chuàng)造運動?！倍嗳び眠@個長句子做了開場白，他說，當下新銳品牌的大量涌向有兩方面的原因：
首先，美妝行業(yè)的基礎設施建設已經(jīng)日趨完善，資本的介入幫助品牌解決了錢的問題，也帶來了大量的人才，而供應鏈商越來越專業(yè)化的發(fā)展讓整個產(chǎn)業(yè)的供應鏈體系愈發(fā)完善；
其次，中國國力的昌盛，民族自信心的不斷提高，給予了年輕消費者更多接觸國貨的機會。以618天貓大促為例，30%的80后、90后白領消費者選擇購買國貨，而在95后Z世代人群中，這一比例提升到了50%。
“傳統(tǒng)品牌不是真正意義上的傳統(tǒng)品牌?！倍嗳け硎荆瑐鹘y(tǒng)品牌的傳統(tǒng)之處在于，從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的整個過程中，品牌觸達消費者的方式無法追蹤，傳統(tǒng)營銷廣告的效果和轉化不得而知，而新銳品牌的“新”在于，通過創(chuàng)造內容，以流量分發(fā)的方式觸達到了消費者。
正是基于這樣的思考，多趣認為，新銳品牌的核心能力是從鋪渠道的能力轉變?yōu)椤胺N草”的能力，而彩妝的突然爆發(fā)，主要因為段視頻的興起，“短視頻這種新內容形式徹底釋放了美妝市場。”
“每個品類都做到TOP3，不如一個品類做到TOP1”
多趣以完美日記為例，解讀了新銳品牌在天貓的成長攻略。
他說，截至今年6月，完美日記已在天貓擁有1億活躍用戶粉絲，今年618期間位居天貓彩妝類目排名第一，同時，在眼影、唇釉、BB霜等6個品類都實現(xiàn)了銷售第一，去年一年，銷售業(yè)績更是翻了10倍，這所有的背書背后都代表著品牌對產(chǎn)品和消費者的理解，更重要的是對于內容的理解。
多趣舉例，雖然大多數(shù)品牌都是通過問卷等方式深度挖掘消費者的需求，但完美日記則是通過機器算法深度學習消費者的需求，因此打造了一系列爆品，“很多人說天貓現(xiàn)在開始不提倡爆款，其實不是，一些超級爆款的潛力依然很大?！?/p>
此外，抖音、小紅書、快手、B站等渠道的內容輸出，也成為推動品牌爆發(fā)的主要驅動力。
“完美日記很聰明的一點是品類策略?！倍嗳ふf，大多數(shù)品牌一開始就涉足多個品類。他建議，與其每個品類都做到第三，不如考慮一個品類做到第一，“因為平臺的流量是極度不規(guī)則的流量分配，TOP3之后基本就沒有什么流量了，要做就切到細分市場類目做第一?！?/p>
新銳品牌要抓四個關鍵點
“HomeFacial Pro的崛起，主要因為具有強大的產(chǎn)品力、深度內容能力和獨家運營能力?！?/p>
多趣總結道，新銳品牌的崛起，必須具有四個方面的的關鍵點：
第一，產(chǎn)品為王。
第二，團隊要有持續(xù)沉淀的內容生產(chǎn)能力，MCN機構可以幫品牌“鋪地板”，但核心能力和天花板需要品牌自己突破。
第三，要時刻觀察消費者的需求變化，很多時候品牌的判斷并不是消費者的訴求點，團隊的年輕化有助于解決這一問題。
第四，尊重消費者，“一定要重視老客這件事，所謂的老客并不是認識你多久或買過很多次，而是具有真實購買能力的客戶?！?/p>
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作為業(yè)內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“內容營銷分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯(lián)合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎顏究、蚊子會、美妝心得等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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