7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。快美創(chuàng)始人陸昊在參會(huì)間隙接受品觀APP專訪，以下是專訪實(shí)錄：
品觀APP：您之前分享過關(guān)于一個(gè)叫“MCN2.0時(shí)代”的主題演講，想請(qǐng)您分享一些對(duì)于這個(gè)主題的看法？
陸昊：MCN2016年開始在中國萌芽，到今天三年多的時(shí)間。早期的MCN其實(shí)就是在販賣流量，但是現(xiàn)在，中國很多MCN都發(fā)展成小的MCN集團(tuán)，有自己的賬號(hào)孵化業(yè)務(wù)、社交營銷業(yè)務(wù)、紅人電商業(yè)務(wù)，甚至有一些已經(jīng)有自己的紅人品牌孵化業(yè)務(wù)。
MCN2.0是代指這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不是早期大家PK做號(hào)的時(shí)代了，每個(gè)人現(xiàn)在都在競爭服務(wù)垂直行業(yè)的本領(lǐng)，以及培養(yǎng)小的內(nèi)容創(chuàng)作者的能力。
在MCN2.0階段有一些特征。
一、MCN已經(jīng)有完整的變現(xiàn)鏈條。
二、賬號(hào)孵化具備跨平臺(tái)的能力。
三、賬號(hào)孵化系統(tǒng)體系化、工業(yè)化。
關(guān)鍵要點(diǎn)其實(shí)是底層的數(shù)據(jù)化，把孵化拆解成固定的體系，減輕對(duì)單一人才的依賴。
品觀APP：關(guān)于網(wǎng)紅生命周期管理中比較關(guān)鍵的要點(diǎn)是什么？
陸昊：你看2016年火的那些賬號(hào)大部分都不火了，不火的原因其實(shí)很多，一是他靠一時(shí)的事件營銷起來，沒有傳遞給粉絲完整的IP價(jià)值、內(nèi)容價(jià)值。二是他的商業(yè)化過度或過早進(jìn)行商業(yè)化。
不管是賬號(hào)的生命周期，或是做明星做藝人，換一種思路來說，都是做產(chǎn)品。產(chǎn)品考慮的并不是火起來就夠了，我們考慮的是火的越久，甚至是他傳遞的價(jià)值留存的越久才比較重要。
所以，做賬號(hào)生命周期管理，一是知道該在什么時(shí)候做什么事；二是MCN具備幫助賬號(hào)完成不同階段的結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)；三是耐得住寂寞，不能收割一波就走人。
品觀APP：您覺得下一個(gè)階段，MCN的方向和挑戰(zhàn)有哪些？
陸昊：我們現(xiàn)在致力于成為快消品行業(yè)社交營銷，甚至是推品的合作伙伴，提供完整的社交營銷服務(wù)。
最近兩年，中國成長出一大批新銳品牌，其中以彩妝和護(hù)膚為代表。天貓2018年新銳品牌的排行榜，和我們客戶的合作體量排行榜驚人的一致。其實(shí)我們服務(wù)這些客戶的完整的方法論和經(jīng)驗(yàn)，可以在更多的行業(yè)被運(yùn)用。
我們今年的使命和任務(wù)就是，幫助更多以新型方式打造的品牌。從前期用戶調(diào)研、觸達(dá)用戶、產(chǎn)品研發(fā)到新品上市、節(jié)慶促銷打爆品、紅人渠道樣板展示等等，我們提供一套從社交洞察到社交營銷到關(guān)鍵渠道出貨的完整品牌推品服務(wù)。這也是MCN未來很重要的一個(gè)升級(jí)方向。
但并不是所有MCN都具有這個(gè)能力去升級(jí)，這要求：
一、過去兩年有完整的推新品牌的經(jīng)驗(yàn)；
二、有一個(gè)數(shù)據(jù)體系和足夠體量的賬號(hào)；
三、KOL有自己的電商體系。
MCN公司的挑戰(zhàn)就是未來如何持續(xù)增長，怎樣介入整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)業(yè)，介入內(nèi)容消費(fèi)轉(zhuǎn)型這件事，會(huì)是接下來3年，考驗(yàn)MCN公司最大的一個(gè)難點(diǎn)。在我們看來，內(nèi)容和流量、渠道、消費(fèi)品牌，這個(gè)三角形的變革其實(shí)是互相連帶的。
我們是內(nèi)容平臺(tái)和整個(gè)內(nèi)容改革產(chǎn)生的產(chǎn)物，我們接下來肯定要幫助渠道和品牌，幫助他們成長，我們才能成長到一定階段。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁，了解更多現(xiàn)場精彩內(nèi)容。同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁，了解更多展商信息。
