天貓國際美妝行業(yè)新商家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李可
8月19日上午，由品觀APP主辦的2019（第十三屆）中國化妝品大會?進(jìn)口品論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。天貓國際美妝行業(yè)新商家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李可現(xiàn)場發(fā)表“全球造新INS Beauty美力新勢代”主題演講。
今年2月份，天貓國際消費(fèi)者購買的進(jìn)口商品同比增長超52%。疫情背景下，這一數(shù)據(jù)無疑意味著，進(jìn)口品銷售方面，天貓具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。具體到美妝領(lǐng)域，天貓國際今年以來有哪些發(fā)展方向和趨勢？
聚焦新品類、新品牌、新商品
對于消費(fèi)者、市場份額、用戶的爭奪，歷來是各個(gè)線上平臺的重點(diǎn)。李可介紹，
去年，天貓國際在這三方面都取得了不錯(cuò)的成績。包括，“進(jìn)口類商品”網(wǎng)購平臺提及率第一；連續(xù)70個(gè)月海關(guān)申報(bào)數(shù)據(jù)領(lǐng)先；3-6線城市小鎮(zhèn)青年購買力強(qiáng)勁。
回看這一增長，李可認(rèn)為，這來源于天貓國際把核心引擎聚焦在“三新”上：
1、新品類（9大趨勢品類，增速100%+；38個(gè)高潛品類，增速200%+）
2、新品牌（品牌入駐增速近200%；新增 30個(gè)億元品牌）
3、新商品（新商品數(shù)同比130%+；5000款首發(fā)/獨(dú)家新品）
因此，天貓國際今年依然會聚焦“三新”，來找到平臺的新增量。
值得關(guān)注的是，“三新”策略里，關(guān)于9大趨勢品類的部分，也是天貓國際想主打的新趨勢。包括，“美”力新勢代、仙女“孕”媽、“口服”美容、趁冷“吃”遍全球、護(hù)“發(fā)”升級、歐“美”街潮、煥發(fā)“自信”、氪金養(yǎng)“寵”、“學(xué)”無止境。
其中，“美”力新勢代，是今年美妝行業(yè)主打的方向。包括專業(yè)、精細(xì)、天然、健康、個(gè)性、高端6個(gè)關(guān)鍵詞。覆蓋4個(gè)賽道：
1、前沿科技，超強(qiáng)功效——德國歐洲科技護(hù)膚&日韓輕醫(yī)美
2、天然成分、肌膚減負(fù)——澳新生態(tài)植萃&北歐極簡護(hù)膚
3、海外網(wǎng)紅自創(chuàng)彩妝——日系無暇清新彩妝&歐美個(gè)性網(wǎng)紅彩妝
4、小眾品味、大牌流行——英法意高定沙龍香&歐美輕奢大牌香
海外新銳品牌成新增長動力
目前，全球美妝十大集團(tuán)已經(jīng)率領(lǐng)旗下新銳品牌進(jìn)入天貓國際，成為這4大賽道的最主力選手以及造風(fēng)者。
同時(shí)，海外新銳美妝品牌也是天貓國際不可忽視的力量，帶來了非常強(qiáng)勁的新增長原動力。
以PCAskin為例，它在美國通過皮膚科診所進(jìn)行銷售，具備非常有效的核心的成分，能夠針對中國消費(fèi)者的一些皮膚的問題對癥下藥。通過天貓國際進(jìn)入中國三個(gè)月，便在今年6.18實(shí)現(xiàn)護(hù)膚新店TOP1的成績。
針對海外新銳品牌，今年天貓國際會啟動“天貓國際超新星101”項(xiàng)目，給它們提供更好成長的機(jī)會。具體來說，天貓國際主要從5個(gè)能力模型來賦能：
1、品牌力。針對中國市場對品牌故事、產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行再創(chuàng)作，對中國年輕市場具備吸引力；
2、運(yùn)營力。具備清晰的消費(fèi)者運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理思路；
3、新媒體運(yùn)營力。具備社交媒體與內(nèi)容營銷的核心能力；
4、產(chǎn)品創(chuàng)新力。新品孵化&爆款持續(xù)爆發(fā)；
5、營銷投入力。具備市場營銷及站內(nèi)營銷投入力。
在新品打造方面，天貓國際會從大數(shù)據(jù)角度選取商品，通過全鏈路資源的孵化，在90天打爆商品。在IP方面，除了傳統(tǒng)的天貓系IP之外，也會有天貓國際獨(dú)有的進(jìn)口IP，比如主打“全球新發(fā)現(xiàn)”“全球性價(jià)比”這樣的IP，幫助新商品、新品牌通過天貓國際深度發(fā)展。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾、曠視戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動×人文覺醒”。本場進(jìn)口品論壇由澳亞集團(tuán)贊助，4iNLOOK戰(zhàn)略合作，將有來自尼爾森、天貓國際、泊伊美匯、恩特科技等的重磅嘉賓帶來精彩分享和產(chǎn)業(yè)洞察。
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