12月15日，由品觀APP主辦的2020中國化妝品年會·主論壇在廣州香格里拉大酒店開幕。在現(xiàn)場，抖音千萬級美妝劇情達人黃三斤以“如何利用短視頻風口，實現(xiàn)品效合一”為主題發(fā)表演講。
抖音千萬級美妝劇情達人黃三斤
2019年5月30日，黃三斤在抖音發(fā)布了第一條短視頻。僅用一年半的時間，目前其全網(wǎng)粉絲量突破1700萬。短時間內(nèi)，從抖音到快手、微博等社交電商平臺的快速爆發(fā)，被黃三斤稱為“我們的團隊是被抖音眷顧的團隊”。
目前，美妝類短視頻大致可以分為美妝測評類、妝容教學類、知識干貨分享類，除了這三種常見內(nèi)容類型，一種新的劇情+美妝結合的內(nèi)容模式正在逐漸成為KOL們新的嘗試和機會。
這也正是黃三斤的內(nèi)容運營模式。她把劇情和美妝產(chǎn)品相結合，創(chuàng)作出吸引目標用戶的短視頻內(nèi)容?？梢哉f，號稱“中國版千頌伊”的黃三斤，是短視頻美妝賽道的一匹黑馬。
短視頻如何實現(xiàn)品效合一？
在短視頻內(nèi)容獲得越來越多用戶認可和喜歡的同時，黃三斤開始思考，如何輸出有價值的內(nèi)容，實現(xiàn)品效合一。
在黃三斤看來，KOL作為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者，是品牌和粉絲之間的橋梁，要了解品牌的需求，結合好的內(nèi)容，分享給粉絲，讓他們與視頻內(nèi)容產(chǎn)生共情。
第一，結合抖音的機制，打造爆款廣告視頻。選擇有認知IP的達人，結合變現(xiàn)周期短的垂直類目進行廣告策劃；
第二，利用短視頻內(nèi)容挖掘人性與心里原型，尋找情感共鳴。
第三，用短視頻思維指導內(nèi)容創(chuàng)作?！拔覀円恢庇X得，好的產(chǎn)品和好的內(nèi)容輸出結合在一起，能給粉絲帶來驚喜。”
黃三斤表示，在內(nèi)容制作過程中，要讓產(chǎn)品符合劇情邏輯，讓消費者對廣告的出現(xiàn)不會反感，從而形成爆款劇情。短視頻發(fā)布后，還需在評論區(qū)與粉絲進行互動，從而增強粉絲和KOL的粘性。
短視頻內(nèi)容制作三步走
“在短視頻內(nèi)容制作過程中，走好這三步，才能做到品效合一，即前期策劃、情景演藝、用戶互動?！?黃三斤表示，簡單來說，就是把品牌的需求通過劇情演繹的方式呈現(xiàn)出來，輸出給粉絲。
當前抖音熱點短視頻多由反轉(zhuǎn)劇情打造爆款腳本?！拔沂菑姆崔D(zhuǎn)劇做起來的，把反轉(zhuǎn)劇情結合輸入到腳本里，利于讓粉絲沉浸在多梗腳本中”
以colorkey氣墊的一則視頻為例，正是利用情境中人物身份的大反轉(zhuǎn)，讓劇情達到高潮。該視頻點贊150多萬，ROI達1：2.75，也讓品牌沖上淘系新銳美妝榜第五名。
黃三斤并不滿足于現(xiàn)有成績，仍在嘗試直播帶貨等更多玩法。如絲芙蘭短視頻＋直播聯(lián)動合作，創(chuàng)新了合作模式，通過直播短視頻聯(lián)動玩法，達到相輔相成的營銷效果，為品牌帶來更大的傳播和商業(yè)價值。
據(jù)悉，黃三斤背后的團隊是成立于2016年的風樓傳媒，是專注于網(wǎng)紅自孵化，垂直于美妝/快消領域原創(chuàng)內(nèi)容的MCN機構，基于種草、測評、劇情等不同形式的短視頻內(nèi)容，形成了抖音+快手+小紅書+美拍全平臺種草矩陣。
至今，其旗下?lián)碛?5位成熟KOL，累計6000W+優(yōu)質(zhì)種草粉絲中，有90%女性消費粉，總內(nèi)容點擊量過10億，出品效果達到品效合一，2019年商業(yè)合作超2000萬，獲得抖音官方平臺年度潛力MCN Top19。
作為行業(yè)的年度盛事，中國化妝品年會是品觀對產(chǎn)業(yè)的年度盤點，也是行業(yè)年度交流和思想碰撞的重要場合。
本屆年會由瑩特麗、有贊戰(zhàn)略合作，主題為“沖浪”。參與主論壇的演講嘉賓包括：廣東省日化商會會長張楚標、 名創(chuàng)優(yōu)品（集團）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富、寶潔公司大中華區(qū)首席技術執(zhí)行官林麗、美國BeautyStreams美妝智庫全球合伙人王茁、紐西集團創(chuàng)始人劉曉坤、OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛、交個朋友聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁童偉等。
