12月15日，由品觀APP主辦的2020中國(guó)化妝品年會(huì)·主論壇在廣州香格里拉大酒店開(kāi)幕。在現(xiàn)場(chǎng)，抖音千萬(wàn)級(jí)美妝劇情達(dá)人黃三斤以“如何利用短視頻風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)品效合一”為主題發(fā)表演講。
抖音千萬(wàn)級(jí)美妝劇情達(dá)人黃三斤
2019年5月30日，黃三斤在抖音發(fā)布了第一條短視頻。僅用一年半的時(shí)間，目前其全網(wǎng)粉絲量突破1700萬(wàn)。短時(shí)間內(nèi)，從抖音到快手、微博等社交電商平臺(tái)的快速爆發(fā)，被黃三斤稱(chēng)為“我們的團(tuán)隊(duì)是被抖音眷顧的團(tuán)隊(duì)”。
目前，美妝類(lèi)短視頻大致可以分為美妝測(cè)評(píng)類(lèi)、妝容教學(xué)類(lèi)、知識(shí)干貨分享類(lèi)，除了這三種常見(jiàn)內(nèi)容類(lèi)型，一種新的劇情+美妝結(jié)合的內(nèi)容模式正在逐漸成為KOL們新的嘗試和機(jī)會(huì)。
這也正是黃三斤的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式。她把劇情和美妝產(chǎn)品相結(jié)合，創(chuàng)作出吸引目標(biāo)用戶(hù)的短視頻內(nèi)容?？梢哉f(shuō)，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)版千頌伊”的黃三斤，是短視頻美妝賽道的一匹黑馬。
短視頻如何實(shí)現(xiàn)品效合一？
在短視頻內(nèi)容獲得越來(lái)越多用戶(hù)認(rèn)可和喜歡的同時(shí)，黃三斤開(kāi)始思考，如何輸出有價(jià)值的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品效合一。
在黃三斤看來(lái)，KOL作為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者，是品牌和粉絲之間的橋梁，要了解品牌的需求，結(jié)合好的內(nèi)容，分享給粉絲，讓他們與視頻內(nèi)容產(chǎn)生共情。
第一，結(jié)合抖音的機(jī)制，打造爆款廣告視頻。選擇有認(rèn)知IP的達(dá)人，結(jié)合變現(xiàn)周期短的垂直類(lèi)目進(jìn)行廣告策劃；
第二，利用短視頻內(nèi)容挖掘人性與心里原型，尋找情感共鳴。
第三，用短視頻思維指導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作。“我們一直覺(jué)得，好的產(chǎn)品和好的內(nèi)容輸出結(jié)合在一起，能給粉絲帶來(lái)驚喜?！?/p>
黃三斤表示，在內(nèi)容制作過(guò)程中，要讓產(chǎn)品符合劇情邏輯，讓消費(fèi)者對(duì)廣告的出現(xiàn)不會(huì)反感，從而形成爆款劇情。短視頻發(fā)布后，還需在評(píng)論區(qū)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，從而增強(qiáng)粉絲和KOL的粘性。
短視頻內(nèi)容制作三步走
“在短視頻內(nèi)容制作過(guò)程中，走好這三步，才能做到品效合一，即前期策劃、情景演藝、用戶(hù)互動(dòng)?！?黃三斤表示，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把品牌的需求通過(guò)劇情演繹的方式呈現(xiàn)出來(lái)，輸出給粉絲。
當(dāng)前抖音熱點(diǎn)短視頻多由反轉(zhuǎn)劇情打造爆款腳本。“我是從反轉(zhuǎn)劇做起來(lái)的，把反轉(zhuǎn)劇情結(jié)合輸入到腳本里，利于讓粉絲沉浸在多梗腳本中”
以colorkey氣墊的一則視頻為例，正是利用情境中人物身份的大反轉(zhuǎn)，讓劇情達(dá)到高潮。該視頻點(diǎn)贊150多萬(wàn)，ROI達(dá)1：2.75，也讓品牌沖上淘系新銳美妝榜第五名。
黃三斤并不滿(mǎn)足于現(xiàn)有成績(jī)，仍在嘗試直播帶貨等更多玩法。如絲芙蘭短視頻＋直播聯(lián)動(dòng)合作，創(chuàng)新了合作模式，通過(guò)直播短視頻聯(lián)動(dòng)玩法，達(dá)到相輔相成的營(yíng)銷(xiāo)效果，為品牌帶來(lái)更大的傳播和商業(yè)價(jià)值。
據(jù)悉，黃三斤背后的團(tuán)隊(duì)是成立于2016年的風(fēng)樓傳媒，是專(zhuān)注于網(wǎng)紅自孵化，垂直于美妝/快消領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)，基于種草、測(cè)評(píng)、劇情等不同形式的短視頻內(nèi)容，形成了抖音+快手+小紅書(shū)+美拍全平臺(tái)種草矩陣。
至今，其旗下?lián)碛?5位成熟KOL，累計(jì)6000W+優(yōu)質(zhì)種草粉絲中，有90%女性消費(fèi)粉，總內(nèi)容點(diǎn)擊量過(guò)10億，出品效果達(dá)到品效合一，2019年商業(yè)合作超2000萬(wàn)，獲得抖音官方平臺(tái)年度潛力MCN Top19。
作為行業(yè)的年度盛事，中國(guó)化妝品年會(huì)是品觀對(duì)產(chǎn)業(yè)的年度盤(pán)點(diǎn)，也是行業(yè)年度交流和思想碰撞的重要場(chǎng)合。
本屆年會(huì)由瑩特麗、有贊戰(zhàn)略合作，主題為“沖浪”。參與主論壇的演講嘉賓包括：廣東省日化商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張楚標(biāo)、 名創(chuàng)優(yōu)品（集團(tuán)）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富、寶潔公司大中華區(qū)首席技術(shù)執(zhí)行官林麗、美國(guó)BeautyStreams美妝智庫(kù)全球合伙人王茁、紐西集團(tuán)創(chuàng)始人劉曉坤、OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛、交個(gè)朋友聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁童偉等。
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