在中國(guó)排名靠前的彩妝代工企業(yè)中，上海臻臣化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“臻臣”）顯得尤為低調(diào)，神秘。
臻臣，沒(méi)有中文官網(wǎng)；微信公眾號(hào)自2019年注冊(cè)以來(lái)，沒(méi)有發(fā)過(guò)一篇文章；有哪些國(guó)內(nèi)外美妝品牌與其有合作，至今仍是一個(gè)謎。
不過(guò)，有接近臻臣的業(yè)內(nèi)人士透露，臻臣是一些國(guó)際彩妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的唯一中國(guó)生產(chǎn)制造商。不論出貨量還是出貨金額，臻臣都可躋身全球前10。
但于臻臣董事長(zhǎng)田勇而言，他的“野心”遠(yuǎn)不止如此。特別最近幾年，田勇對(duì)未來(lái)有了更多思考。
臻臣董事長(zhǎng)田勇
“iPhone顛覆了手機(jī)，特斯拉顛覆了汽車，那么，顛覆化妝品的事物，會(huì)在哪里？行業(yè)發(fā)展太迅速了，我相信，未來(lái)3-5年，一定會(huì)有顛覆性的東西出來(lái)?！眹@著這些思考，田勇和他的臻臣，正在蛻變。
//
企業(yè)名稱：上海臻臣
企業(yè)創(chuàng)立時(shí)間：2015年
主要生產(chǎn)品類：彩妝
主要合作品牌：保密
工廠年產(chǎn)能：（2.0億pcs）
研發(fā)人員數(shù)量：130余人
中國(guó)彩妝界的“核心推手”
臻臣于2015年創(chuàng)立，定位是彩妝解決方案內(nèi)容提供商。臻臣成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但其創(chuàng)始人田勇已有長(zhǎng)達(dá)25年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
早在1997年，田勇就在成都做化妝品代理銷售業(yè)務(wù)。2006年，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江，在嘉興市成立了華盛化妝品公司，開始進(jìn)行彩妝產(chǎn)品的代加工。早期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，讓田勇對(duì)市場(chǎng)有更敏銳的洞察，且善于站在客戶和市場(chǎng)的角度思考問(wèn)題。
比如，曾有大客戶提出了一個(gè)“看似不可能”的產(chǎn)品需求。為此，臻臣專門組建一支團(tuán)隊(duì)，耗費(fèi)12個(gè)月時(shí)間，終于成功研發(fā)出新品。該產(chǎn)品不僅滿足了客戶對(duì)妝效的要求，在各項(xiàng)嚴(yán)苛的物理性能指標(biāo)上，也達(dá)符合測(cè)試要求。該款產(chǎn)品上市第一年，出貨量就超過(guò)1200萬(wàn)支。
或正是這種“死磕”精神，讓臻臣俘獲了眾多頭部彩妝品牌的青睞，并成為市場(chǎng)諸多熱門彩妝品類的“幕后生產(chǎn)者”。
據(jù)悉，臻臣的彩妝涵蓋了唇膏、唇彩、粉餅、眼影、睫毛膏和粉底液等品類。僅唇部產(chǎn)品，年出貨量就高達(dá)幾千萬(wàn)支。
不過(guò)，出于商業(yè)保密協(xié)議，田勇無(wú)法告知具體的合作品牌。但他透露，在美國(guó)市場(chǎng)，彩妝銷售榜前10品牌中，有7個(gè)是臻臣的客戶。而在中國(guó)的主流電商平臺(tái)，如天貓，彩妝銷售榜前10的品牌，幾乎也或多或少都與臻臣有業(yè)務(wù)往來(lái)。
毋庸置疑，臻臣堪稱中國(guó)彩妝界的核心推手?？梢哉f(shuō)，在中國(guó)只要做彩妝，臻臣一定是很難繞開的一個(gè)“高地”。
并且，迄今為止，臻臣一直將所服務(wù)的客戶數(shù)量控制在30位左右，且不少客戶的合作年限超過(guò)10年。
為何不加大產(chǎn)能服務(wù)更多客戶？對(duì)此，田勇直言不諱：“研發(fā)資源、業(yè)務(wù)資源和生產(chǎn)資源是有限的，接太多客戶必然會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量。目前的客戶，我都不認(rèn)為臻臣能完全服務(wù)到位。一個(gè)客戶，你沒(méi)能力服務(wù)好，你不做，他永遠(yuǎn)都在；但如果你做了，又服務(wù)不好，產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題，他就永遠(yuǎn)不見了。”
投入1億開展基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究
作為一家行業(yè)前列的彩妝生產(chǎn)制造商，由于長(zhǎng)期與全球優(yōu)質(zhì)彩妝品牌接觸，臻臣總能敏銳地捕捉到市場(chǎng)的熱點(diǎn)和新趨勢(shì)。但如何幫助客戶打造創(chuàng)新的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？底層競(jìng)爭(zhēng)邏輯是科研技術(shù)。
田勇認(rèn)為，臻臣是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，而非銷售驅(qū)動(dòng)型企業(yè)?！叭绾蝿?chuàng)造出更有競(jìng)爭(zhēng)力、讓消費(fèi)者一看到就‘哇’的產(chǎn)品，這是臻臣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”他說(shuō)道。
而核心競(jìng)爭(zhēng)力，源自科研實(shí)力。在研發(fā)設(shè)備、生產(chǎn)流程以及科研團(tuán)隊(duì)方面，臻臣在國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)中也算得上“高配”。
據(jù)介紹，臻臣的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，總價(jià)值高達(dá)3億元。任何一個(gè)配方，即使客戶已經(jīng)確認(rèn)，臻臣還會(huì)復(fù)驗(yàn)三次，三次復(fù)驗(yàn)之后還有各種測(cè)試，包含眾多質(zhì)量控制檢測(cè)項(xiàng)目，所有環(huán)節(jié)均符合標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
“一些人企業(yè)家精神缺失，一味追求快速生產(chǎn)、快速賺錢，連最基本的檢測(cè)環(huán)節(jié)都省去，不顧產(chǎn)品的安全和穩(wěn)定，這對(duì)行業(yè)發(fā)展是不利的。臻臣重視科研，也是為了產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展?！?/p>
而“臻臣制造”的品質(zhì)把關(guān)人，是一位位科研工作者。目前，臻臣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)130人，其中6人擁有博士學(xué)位。年底，臻臣研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模有望達(dá)到150人。
臻臣研究所所長(zhǎng)申福澈，是臻臣研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)典型代表。
申福澈畢業(yè)于韓國(guó)亞洲大學(xué)化妝品相關(guān)專業(yè)，曾在韓國(guó)科絲美詩(shī)、蔻詩(shī)曼嘉、蔻絲恩等化妝品生產(chǎn)制造企業(yè)工作，擁有豐富的一線研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。韓國(guó)最早的CC霜、三效合一（美白、防曬、抗皺）BB霜等創(chuàng)新性產(chǎn)品，都出自申福澈之手。
目前，申福澈已在臻臣工作了6年，取得了多項(xiàng)具有開創(chuàng)性的研發(fā)成果，堪稱臻臣研發(fā)團(tuán)隊(duì)的“頂梁柱”。在高端研發(fā)人才“一將難求”的本土化妝品企業(yè)，能讓申福澈這樣的人才長(zhǎng)期留在臻臣擔(dān)任要職，也并非沒(méi)有秘訣。
田勇認(rèn)為，留住人才的關(guān)鍵，不外乎三點(diǎn)：企業(yè)自身的實(shí)力；彼此之間的相互尊重、理解和包容；與高端人才相匹配的報(bào)酬。他表示，申福澈目前也是臻臣的股權(quán)激勵(lì)對(duì)象之一。
“2022年，我們將陸續(xù)在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研發(fā)領(lǐng)域投入1億元，讓臻臣的研發(fā)體系更為完善?！碧镉峦嘎丁?br/>
不過(guò)，田勇對(duì)臻臣的研發(fā)還有更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想：“臻臣擁有不少獨(dú)家研發(fā)成果，此前一直深藏于實(shí)驗(yàn)室。大約年底，我們會(huì)對(duì)一些成果進(jìn)行集中發(fā)布，是時(shí)候讓大家知道臻臣在干什么了?！?nbsp;
國(guó)貨彩妝將進(jìn)入新的繁榮期
事實(shí)上，近幾年的疫情，對(duì)臻臣也造成了一定沖擊。
“疫情讓所有行業(yè)充滿了不確定性，不只是化妝品，包括地產(chǎn)、航空、旅游、教育和餐飲行業(yè)，消費(fèi)信心在下降，這也導(dǎo)致臻臣的內(nèi)銷增速有所放緩，大客戶訂單也有所下降?！碧镉绿寡浴?br/>
盡管如此，田勇卻十分篤定：中國(guó)的彩妝市場(chǎng)正在進(jìn)入新的繁榮期。
他認(rèn)為，當(dāng)前的中國(guó)彩妝市場(chǎng)，像極了一二十年前的日本和韓國(guó)。日本彩妝市場(chǎng)，最初被資生堂和花王兩家企業(yè)壟斷，后來(lái)一批有創(chuàng)意的年輕人推出了不少獨(dú)立新興品牌，讓日本彩妝市場(chǎng)進(jìn)入空前的繁榮時(shí)期。
韓國(guó)彩妝市場(chǎng)同樣如此。彼時(shí)，愛(ài)茉莉太平洋和LG兩家企業(yè)將彩妝市場(chǎng)瓜分，但后來(lái)隨著MISSHA謎尚、Skin food思親膚、魔法森林等一大批獨(dú)立品牌崛起，韓國(guó)彩妝市場(chǎng)進(jìn)入了創(chuàng)意無(wú)限、百花齊放的繁榮期。
“中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)于全球市場(chǎng)的一個(gè)縮影，消費(fèi)者的需求十分多元化，有的喜歡歐美，有的喜歡日韓，有的喜歡二次元……如今，一款產(chǎn)品很難滿足所有消費(fèi)者。這個(gè)階段，要求品牌方和工廠不斷創(chuàng)新，打磨產(chǎn)品，開發(fā)更具價(jià)值的新品，以滿足細(xì)分人群的需求。”田勇認(rèn)為。
在這些趨勢(shì)下，田勇對(duì)未來(lái)彩妝市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)判，他認(rèn)為——
天然彩妝受青睞。 天然環(huán)保、對(duì)皮膚友好、對(duì)環(huán)境友好的化妝品，會(huì)讓消費(fèi)者更喜歡，這是誰(shuí)也改變不了的趨勢(shì)和未來(lái)。臻臣已經(jīng)可以推出純天然的彩妝產(chǎn)品，但限于運(yùn)營(yíng)和成本，在市場(chǎng)化層面仍有較大挑戰(zhàn)。未來(lái)2-3年，應(yīng)當(dāng)可以實(shí)現(xiàn)100%來(lái)自植物的天然彩妝。
自主原料迎春天。 疫情期間，原料，成為田勇思考最多的一個(gè)問(wèn)題。他認(rèn)為，當(dāng)前，絕大部分原料都要依賴進(jìn)口，中國(guó)本土企業(yè)如何做好原料的替代，或者開發(fā)出更具特點(diǎn)的原材料，是生產(chǎn)制造企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。
“未來(lái)在三年左右，一定會(huì)有一些顛覆性的東西在行業(yè)出現(xiàn)。因?yàn)?，越?lái)越多的企業(yè)，正在進(jìn)行基礎(chǔ)研究，而行業(yè)進(jìn)步的所有支撐點(diǎn)，都來(lái)源于基礎(chǔ)研究?！碧镉卵壑械膰?guó)貨彩妝未來(lái)，一片光明。
