7月3日，由化妝品觀察和CiE美妝創(chuàng)新展主辦的2023（第十六屆）中國化妝品大會·主論壇，在上海國際會展中心正式拉開帷幕。遙望網(wǎng)絡科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁方劍以“在確定性中尋找突破性變量”為主題，分享了遙望科技在抖音等平臺的直播運營案例，深度剖析了遙望科技如何助力美妝品牌破局。
遙望網(wǎng)絡科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁方劍
“很多品牌都有一個誤區(qū)，就是產(chǎn)品出來后馬上找機構(gòu)或者達人，希望通過帶貨迅速賣爆。我想告訴所有的品牌方，自己賣不火的產(chǎn)品找供應鏈也賣不火。（爆品）必然是先種草再直播。”方劍結(jié)合自身多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，道出直播帶貨背后的營銷邏輯。
作為一家以直播為核心的綜合型科技企業(yè)，遙望科技直播業(yè)務以“明星+IP” 兩手并行，并以直播業(yè)務優(yōu)勢打造出多個美妝行業(yè)經(jīng)典案例。
遙望科技業(yè)務覆蓋美妝、生活、食品、服飾等品類，在方劍看來，對于MCN機構(gòu)而言，美妝行業(yè)無疑更接近變現(xiàn)的賽道。官網(wǎng)顯示，2022年，公司實現(xiàn)GMV超150億?！懊缞y業(yè)務成交額占機構(gòu)總成交額的35%-40%?！?/p>
合作800＋個美妝品牌
單品牌最高GMV達3.1億
CBNData數(shù)據(jù)顯示，2020年美妝賽道披露融資總額48.12億元，增速高達324%，成為消費領(lǐng)域創(chuàng)投市場最火熱的賽道之一。
彼時，在擁有巨大市場的同時，美妝行業(yè)開始了新媒體的營銷投放與直播帶貨,紅人經(jīng)濟時代的開啟也推動了MCN機構(gòu)起航。
國貨美妝品牌依托“紅人渠道商”實現(xiàn)突圍。以完美日記、花西子、橘朵等為代表的新銳品牌，通過紅人經(jīng)濟建立品牌影響力。
方劍認為，對于新銳美妝而言，選擇MCN機構(gòu)合作是其迅速實現(xiàn)從0-1品牌心智的重要策略。
過去數(shù)年，MCN和國貨美妝攜手并肩，創(chuàng)造多個“一夜成名”的經(jīng)典案例。但邁過高歌猛進的2021，美妝市場的增長也迎來了疲軟與坎坷。
“直至2023年上半年，美妝行業(yè)呈現(xiàn)增長‘失速’狀態(tài)?！狈絼Ρ硎?，“2023年疫情放開后經(jīng)濟形勢堪憂，要準備過難日子”也成了眼下企業(yè)的一種共識。
即便市場環(huán)境起伏動蕩，也有品牌憑借直播電商實現(xiàn)了大跨步發(fā)展。方劍分享了2022年遙望科技在美妝領(lǐng)域的成績單，2022年美妝GMV Top5品牌分別為巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、珀萊雅、韓束、歐詩漫，共與800＋個美妝品牌展開合作，其中，45＋個品牌GMV破千萬，單品牌最高GMV達3.1億。
亮眼的銷售額背后離不開遙望科技完善的達人孵化、運營體系。以遙望科技旗下S級主播@瑜大公子 為例，其2019年以素人身份加入公司，在內(nèi)部一輪輪“賽馬機制”的培訓與考核中，@瑜大公子從公司的眾多主播中脫穎而出。僅開播一年多時間，就刷新個人帶貨紀錄3.68億，成為直播圈當之無愧的黑馬。
主播不是一夜成名，培養(yǎng)主播也非一次之功，方劍表示，“做主播不是一件簡單的事情，主播需要有自己獨立的個性，還要有專業(yè)度、夠勤奮、有網(wǎng)感等?！?/p>
打造立體化直播流量入口
以數(shù)字化代替人工管理
如今，直播電商賽道擠壓，內(nèi)容過剩，當行業(yè)不再站在風口，尋找低成本流量平臺、尋找不被競爭對手注意的新流量洼地已幾乎不可能。在這樣的大環(huán)境下，遙望如何能持續(xù)助力美妝品牌，持續(xù)贏得增長？
方劍表示，公司正在在差異化賽道內(nèi)“自我競速”，全鏈路賦能美妝品牌?！皬钠放撇呗猿霭l(fā)，集媒介、創(chuàng)意、數(shù)字、內(nèi)容于一體，實現(xiàn)一站式整合營銷。”
在服務品牌的過程中，遙望科技在多維度提升效率。
以“場”為基，全渠道深層次經(jīng)營。遙望科技通過平臺的擴容，IP矩陣的擴容，從而拓展品牌變現(xiàn)路徑，助力品牌直播實現(xiàn)矩陣化、多元化，去中心化，弱化個人為主導運營“直播間IP”，立體化打造直播流量入口。
以“貨”為錨，進行精準管理和科學運營。遙望科技持續(xù)升級直播運營平臺，構(gòu)筑貨品銷售的科學增長模型。同時，以數(shù)字化代替人工管理，通過科研系統(tǒng)的開發(fā)，以貨為核心，進行更精準科學的高效直播運營。
方劍說：“公司目前實現(xiàn)了直播流程的在線化，分析的數(shù)字化，選品的智能化。更科學打造標準化直播SOP，為規(guī)模化擴張美妝品牌的直播體量奠定了堅實的基礎?！?/p>
中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”，本屆大會由伊斯佳股份主贊助，福瑞達生物股份、中通生化、貝豪集團戰(zhàn)略合作，主題為“信仰之躍”，參與主論壇的演講嘉賓包括：福瑞達生物股份總經(jīng)理高春明、上海家化董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生、貝豪集團CEO梁宏麗、珀萊雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友等。
明日（7月4日），大會同步舉行功效護膚、CS創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、直播電商、新品開發(fā)、新零售、KOL增長、原料創(chuàng)新等11大分論壇，超100位行業(yè)大咖共聚分享最新思考、瞭望趨勢。
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