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中國(guó)化妝品大會(huì) | 彩妝趨勢(shì)論壇暨宥希品牌發(fā)布會(huì):CS的彩妝扛旗者來(lái)了

2023中國(guó)化妝品大會(huì) 趙雪婷  ·  2023-07-04
回歸渠道本質(zhì)價(jià)值

7月4日上午,由化妝品觀察和CiE美妝創(chuàng)新展主辦的2023(第十六屆)中國(guó)化妝品大會(huì)·彩妝趨勢(shì)論壇暨宥希品牌發(fā)布會(huì),在上海國(guó)際會(huì)展中心舉行。

疫情三年給線下實(shí)體帶來(lái)了深刻的影響,曾經(jīng)在CS渠道中扮演重要角色的彩妝下滑嚴(yán)重,落入了被邊緣化的境地,甚至有人發(fā)出了“線下CS已經(jīng)無(wú)彩妝可賣(mài)!”的痛心總結(jié)。今年以來(lái),線下市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇,但很多曾經(jīng)的線下品牌已經(jīng)“出走”。

蟄伏三年,YOSHI宥希最終亮相,立志做賦能CS渠道的美妝品牌,扛起CS渠道的彩妝大旗。

專(zhuān)注線下,打造賦能CS的品牌

YOSHI宥希品牌創(chuàng)始人兼CEO劉猛坦言:“我是全渠道品牌的反對(duì)者,專(zhuān)注于CS渠道,希望打造賦能CS渠道的品牌!”

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YOSHI宥希品牌創(chuàng)始人兼CEO劉猛

這番豪言的背后,是劉猛對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察。

劉猛認(rèn)為,做生意的邏輯不是湊熱鬧,而是要回歸渠道的本質(zhì)價(jià)值,而CS渠道的最大價(jià)值就是服務(wù)和體驗(yàn)。

品觀董事長(zhǎng)、CiE美妝創(chuàng)新展創(chuàng)始人鄧敏表示:“線上渠道依然主打的是價(jià)格,線下的核心價(jià)值在于服務(wù)和體驗(yàn),而彩妝是需要線下服務(wù)的品類(lèi)。”

“數(shù)據(jù)顯示,有大概50%的中國(guó)女性對(duì)自己的化妝技術(shù)不夠自信,認(rèn)為自己是入門(mén)生疏型?!盰OSHI宥希品牌營(yíng)銷(xiāo)副總盧紅丹說(shuō)道。

如何化妝,如何選擇真正合適自己的彩妝產(chǎn)品仍然是很多中國(guó)的消費(fèi)者的重要訴求。

為此,YOSHI宥希專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了國(guó)際知名彩妝師尹征為YOSHI宥希打造適合中國(guó)熟齡女性的日常/約會(huì)妝容。尹征曾多次參加巴黎、米蘭等國(guó)際時(shí)裝周化妝造型工作,是多家專(zhuān)業(yè)化妝造型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專(zhuān)業(yè)講師。

尹征表示:“販賣(mài)焦慮的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,追求個(gè)性化美麗的時(shí)代將會(huì)來(lái)臨?;瘖y應(yīng)該做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,最大程度的凸顯個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。”

而真正個(gè)性化的需求,也許不是電商和美妝博主能完全解決的,線下門(mén)店就顯得十分重要了。

劉猛認(rèn)為美妝上半場(chǎng)拼渠道紅利,而下半場(chǎng)拼的就是精耕細(xì)作。從事化妝品事業(yè)17年,扎根線下17年,劉猛是一個(gè)極具CS情懷,深諳CS運(yùn)營(yíng)之道的老板。十幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)沉淀,也讓劉猛有信心打造賦能CS渠道的彩妝品牌。

早在2014年,劉猛就幫助韓國(guó)高麗雅娜旗下的綠豆品牌在CS渠道成長(zhǎng),成績(jī)斐然。即使在最艱難的疫情三年,綠豆品牌仍舊依舊保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),涌現(xiàn)出了兩個(gè)年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)支的超級(jí)大單品。

內(nèi)部代號(hào)“小公主”,頂級(jí)合作伙伴保駕護(hù)航

為什么選擇做彩妝?

“彩妝比護(hù)膚難做多了!”劉猛直言,“但我相信線下彩妝會(huì)有爆發(fā),因?yàn)椴蕣y才是美好生活的代表?!?/p>

高麗雅娜化妝品(天津)有限公司董事長(zhǎng)李建國(guó)表示:“疫情后,隨著人們摘掉口罩,戶外活動(dòng)增多,粉底液、BB、CC、粉餅等彩妝產(chǎn)量也會(huì)增加。”

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高麗雅娜化妝品(天津)有限公司董事長(zhǎng)李建國(guó)

解數(shù)咨詢創(chuàng)始人、品數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人張楊表示:“在人口紅利消減和經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下,我們已經(jīng)進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。但今年,面部彩妝在淘寶平臺(tái)依然保持了增長(zhǎng)的勢(shì)能,而彩妝在抖音上更是呈現(xiàn)出欣欣向榮的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),上半年同比上漲97.5%?!?/p>

根據(jù)品數(shù)的研究,2022年,小紅書(shū)彩妝筆記的篇均閱讀量和筆記數(shù)普遍高于護(hù)膚筆記。用戶在風(fēng)格中的核心偏好是自然、干凈、需求痛點(diǎn)在于黃皮和干皮。

還原美貌,帶妝自然已經(jīng)成為消費(fèi)者對(duì)彩妝的核心訴求之一。

李建國(guó)也說(shuō)道:“如果用一個(gè)詞來(lái)定義這次的彩妝趨勢(shì)話,就是‘凝膠皮膚’。凝膠皮膚意味著緊致、富有彈力的肌膚,不僅關(guān)注功效,也注重膚感。”

可以說(shuō),精簡(jiǎn)化和將肌膚調(diào)整到最佳狀態(tài)已經(jīng)成為彩妝的最核心的訴求。

YOSHI宥希的定位是30+的“知識(shí)”女性,盧紅丹認(rèn)為:“30+的女性偏成熟,有積累沉淀過(guò)的閱歷,更加自信沉穩(wěn)。她們的生活方式更加簡(jiǎn)單內(nèi)斂。她們更傾向于淡妝,整體風(fēng)格偏簡(jiǎn)約。她們了解自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),比起在他人審視目光下的掩飾,她們不懼展示自己獨(dú)特的一面?!?/p>

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YOSHI宥希品牌營(yíng)銷(xiāo)副總盧紅丹

基于這樣的洞察,歷經(jīng)三年打磨,YOSHI宥希帶來(lái)了羽感緞光粉底液、輕煙薄紗大蜜粉、肌膚之泉隔離霜、柔光星河頰彩盤(pán)、暖陽(yáng)流沙眼影盤(pán)以及如羽輕盈唇膏等產(chǎn)品。

劉猛表示,宥希這個(gè)項(xiàng)目在公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)代號(hào)“小公主”,為了培養(yǎng)這位“小公主”,劉猛選擇了頂級(jí)的合作伙伴。宥希與全球頂級(jí)彩妝代工廠意大利Intercos瑩特麗和韓國(guó)高麗雅娜化妝品公司都有合作。

而面對(duì)外界對(duì)“做護(hù)膚的做不好彩妝”的質(zhì)疑,劉猛認(rèn)為生意的邏輯應(yīng)該是相通的。他解釋道:“‘好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、合理的利潤(rùn)’是綠豆的邏輯,我相信這樣的邏輯也會(huì)幫助YOSHI宥希的成長(zhǎng)?!?/p>

品牌化運(yùn)營(yíng),用場(chǎng)景氛圍取代貨架思維

蟄伏三年,YOSHI宥希想做的不僅是產(chǎn)品,更要做品牌。

劉猛坦言:“線下實(shí)體店重要策略是品類(lèi)化經(jīng)營(yíng),品類(lèi)拼的就是價(jià)格,很容易被電商消解。電商今年的重要主題是回歸低價(jià),低價(jià)僅限于產(chǎn)品端,只有品牌才具備穿越周期的生命力?!?/p>

YOSHI宥希認(rèn)為:“人的美亦無(wú)定式,也許不是高鼻梁,也許不是雙眼皮,也許不是“完美”五官,但這是最和諧自然的我。世間本無(wú)完美,美、不被定義,獨(dú)特的我就是最美的。不完美,很美?!?/p>

因此,YOSHI宥希打造了“不完美,很美”的品牌概念,并將這一概念貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)計(jì)當(dāng)中,用心打磨有手作感、有質(zhì)感、有溫度的產(chǎn)品。

YOSHI宥希的產(chǎn)品外觀以白色為主色,加之錘紋設(shè)計(jì),呈現(xiàn)凹凸不平的質(zhì)感,呈現(xiàn)“不完美,很美”的品牌概念。

另外,在渠道陳列方面,YOSHI宥希也試圖用場(chǎng)景去代替貨架,建立品牌調(diào)性。

盧紅丹也表示:“我們希望用場(chǎng)景氛圍取代貨架思維,同渠道共塑氛圍感。我們要做的不是柜臺(tái),是場(chǎng)景,是服務(wù),是品牌和消費(fèi)者能溝通交流的場(chǎng)所?!?/p>

劉猛認(rèn)為品牌就是最大的私域,我們希望YOSHI宥希的每個(gè)線下實(shí)體都能通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)和用戶產(chǎn)生鏈接,而不是某個(gè)品類(lèi)。


中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”,本屆大會(huì)由伊斯佳股份主贊助,福瑞達(dá)生物股份、中通生化、貝豪集團(tuán)戰(zhàn)略合作,主題為“信仰之躍”。

本場(chǎng)彩妝趨勢(shì)論壇暨宥希品牌發(fā)布會(huì),來(lái)自行業(yè)上下游企業(yè),包含工廠、品牌、第三方機(jī)構(gòu)以及專(zhuān)家教授等,共同探討行業(yè)趨勢(shì)。

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