今日（8月25日），丸美股份交出2023年上半年成績(jī)單，收入和歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng),其中，營(yíng)業(yè)收入為10.59億元，同比增長(zhǎng)29.64%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.31億元，同比增長(zhǎng)11.63%。
截自財(cái)報(bào)
財(cái)報(bào)認(rèn)為，公司實(shí)現(xiàn)“雙增長(zhǎng)”，主要系主品牌丸美在抖音、快手渠道實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，以及戀火營(yíng)收較上年同期取得較好增長(zhǎng)所致。
線上轉(zhuǎn)型效果顯著
營(yíng)收占比近80%
以 CS、專業(yè)線渠道起家的丸美股份，已在線下渠道有20年的深厚沉淀。自2020 年以來(lái)，疫情導(dǎo)致線下CS渠道經(jīng)營(yíng)受阻，公司借力積極調(diào)整線下經(jīng)銷渠道至線上自營(yíng)，大力布局抖音、快手等渠道。
但在渠道重心調(diào)整期間，公司業(yè)績(jī)波動(dòng)較大。2022年實(shí)現(xiàn)收入17.32 億元，同比下降 3.1%，與 2019-2021年基本持平。
但這并沒(méi)有動(dòng)搖丸美股份加速推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的覺(jué)醒，其于2021 年底開(kāi)設(shè)抖音直播間。2019-2022 年，公司線上收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)比各為 45%、54%、60%、72%，線上渠道優(yōu)勢(shì)逐年擴(kuò)大。
截自東方財(cái)富證券研究所研報(bào)
財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.45億元，收入占比 79.78%，同比增長(zhǎng) 58.97%，以抖音為主的線上直營(yíng)同比增長(zhǎng) 119.53% ；線下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2.14 億元，同比下降 24.62%。
可以說(shuō)，目前丸美股份線上渠道轉(zhuǎn)型獲得階段性成效，并成為拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)的主要驅(qū)動(dòng)力。
在抖音平臺(tái)，丸美股份加強(qiáng)內(nèi)容種草和心智建設(shè)，重視超頭達(dá)人投放，擴(kuò)大中腰達(dá)人覆蓋，通過(guò)達(dá)人溯源工廠和研發(fā)，加強(qiáng)達(dá)人對(duì)品牌的認(rèn)知與信任，深度綁定心智達(dá)人，借力粉絲經(jīng)濟(jì)破圈。根據(jù)財(cái)報(bào)，上半年，丸美品牌在抖音、快手平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)129.51%。
隨著對(duì)線上渠道的持續(xù)投入以及流量成本高漲，上半年，丸美股份銷售費(fèi)用達(dá)5.14 億元，同比增加 42.5%。
3.07億！
戀火成為第二增長(zhǎng)曲線
品牌矩陣搭建是國(guó)貨美妝崛起的必然之路。目前，丸美股份已建立起包括主品牌丸美，子品牌戀火、春紀(jì)等在內(nèi)的品牌矩陣，分別定位高端眼部抗衰、個(gè)性化彩妝以及大眾護(hù)膚三條產(chǎn)品線。
值得注意的是，今年上半年，戀火實(shí)現(xiàn)收入3.07億，同比增長(zhǎng) 211.42%，已然成為丸美股份的第二增長(zhǎng)曲線。
目前，戀火已在底妝產(chǎn)品打造和營(yíng)銷上已搭建起一套成熟方法論。戀火為干皮定制“看不見(jiàn)”、油敏“蹭不掉”系列，主要覆蓋定價(jià)100-200元底妝產(chǎn)品?！翱床灰?jiàn)”粉底液上市兩年時(shí)間，銷量突破 300 萬(wàn)支。
戀火通過(guò)“蹭不掉”和“看不見(jiàn)”兩大底妝系列，覆蓋了粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等品類，滿足干敏油皮不同底妝需求。根據(jù)財(cái)報(bào)，今年618期間，戀火線上銷售同比增長(zhǎng) 327%，其中天貓?jiān)鲩L(zhǎng)超2倍，抖音、快手增長(zhǎng)超4倍。
在線上高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，戀火也在積極拓展線下渠道，目前已進(jìn)駐調(diào)色師、KKV、屈臣氏、研麗等零售連鎖渠道近2000家門(mén)店。
大單品策略不僅拉動(dòng)了戀火快速成長(zhǎng)，還夯實(shí)了丸美“眼部護(hù)理專家+抗衰老大師”的品牌心智。
財(cái)報(bào)披露，具有眼霜及美容儀二合一的“黑眼圈神器”丸美小紅筆眼霜，GMV達(dá)1.07億，較去年同期增長(zhǎng)超355%；丸美雙膠原小金針次拋精華 GMV達(dá)9013萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng) 155%。
研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)17.67%
將強(qiáng)化綠色生物技術(shù)創(chuàng)新
擁有強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和研發(fā)系統(tǒng)，是丸美股份核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，丸美股份研發(fā)費(fèi)用達(dá)2899.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)17.67%。
今年上半年，丸美股份一方面擴(kuò)大公司基礎(chǔ)研究的應(yīng)用范疇，持續(xù)提高科技創(chuàng)新能力和轉(zhuǎn)化；另一方面繼續(xù)強(qiáng)化綠色生物技術(shù)創(chuàng)新。
在基礎(chǔ)研究上，丸美股份啟動(dòng)了5款自研新原料的備案工作，推進(jìn)了7款創(chuàng)新專利原料的研制工作并順利進(jìn)入產(chǎn)品的應(yīng)用轉(zhuǎn)化；在應(yīng)用研究上，推進(jìn)了聚谷氨酸、光甘草定、阿魏酸、無(wú)患子等原料轉(zhuǎn)化應(yīng)用于產(chǎn)品配方中。
丸美股份還致力于技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。截至今年6月，公司已與33所高校院所建立合作關(guān)系，共建實(shí)驗(yàn)室、原料開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略合作、聯(lián)培人才等。
今年上半年，丸美股份持續(xù)深耕重組雙膠原蛋白領(lǐng)域，同時(shí)多措并舉，滲透基于重組膠原蛋白技術(shù)的生物科技抗衰的品牌認(rèn)知。 5月丸美股份以“重組膠原蛋白”三螺旋結(jié)構(gòu)入選巨量引擎（抖音）X 時(shí)尚芭莎之“了不起的中國(guó)成分3”，丸美股份子話題曝光量超2億。
東方財(cái)富證券研報(bào)表示，當(dāng)前由于重組膠原蛋白技術(shù)壁壘和量產(chǎn)技術(shù)差異，頭部品牌呈現(xiàn)集中效應(yīng)，2022年可復(fù)美、可麗金市占率合計(jì)72.1%，丸美排名第8，市占率1.8%?！霸谥亟M膠原蛋白領(lǐng)域，丸美股份前期已具備品牌力、能夠觸達(dá)更多 C 端核心消費(fèi)人群，將率先突圍?！?/p>
