8月25日，若羽臣披露2023年上半年業(yè)績公告，財報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 5.92 億元，同比增長 10.55%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2256.92 萬元，同比增長147.61%。
截自財報
值得關(guān)注的是，上半年，若羽臣自有品牌實現(xiàn)營業(yè)收入1.1億元，同比大幅增長92%，占公司總營收的18%。
近兩年，大部分TP公司都在相繼加碼自有品牌的布局，努力實現(xiàn)從品牌代運營向品牌孵化及管理的跨越，向微笑曲線的兩端去提升自身價值。從業(yè)績表現(xiàn)來看，若羽臣自有品牌業(yè)務(wù)為當(dāng)前階段行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了一種新的樣本。
劃出第二條增長曲線
自有品牌營收占比達(dá)18%
孵化自有品牌成為TP公司轉(zhuǎn)型的切入口。2021年，若羽臣推出自有品牌業(yè)務(wù)，并不斷完善產(chǎn)品布局。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，如今自有品牌已正式成為公司第二增長曲線，成為拉動公司業(yè)績的增長引擎。
2023年上半年，公司不斷推進(jìn)自有品牌綻家、悅境安漫的健康增長。根據(jù)財報，上半年，自有品牌實現(xiàn)營業(yè)收入1.1億元，同比增長92%，占公司營業(yè)收入的18%。
圖片來源：綻家天貓旗艦店
其中，綻家在各個渠道表現(xiàn)尤為亮眼。天貓旗艦店營收占比39%，營收同比增長28%；抖音渠道占比33%，營收同比增長超100%，小紅書、京東等多個渠道繼續(xù)保持著雙位數(shù)增長。在加強(qiáng)線上精細(xì)化運營的同時，綻家還穩(wěn)步拓展線下渠道，已成功入駐山姆和盒馬超市。
產(chǎn)品端，綻家不斷豐富產(chǎn)品線。以家居場景精細(xì)化需求為導(dǎo)向，推出新品地板清潔水，上市首月銷售額破百萬，并沖登天貓細(xì)分品類 TOP1。今年4 月、5月，綻家分別在李佳琦、章小蕙直播間驚艷圈粉，產(chǎn)品上架即售罄。618大促期間，綻家銷售同比增長超 100%，霸榜細(xì)分品類前三名。
高端香氛品牌悅境安漫同樣受到消費者青睞。千窗之城、夜半花鳴、大象女王等多款香氛夜燈持續(xù)熱賣，成功躋身天貓新商618TOP 榜單，在全周期成交店鋪榜中位列第四。
目前來看，若羽臣已形成代運營和自有品牌雙軸發(fā)展的戰(zhàn)略布局。
在抖音平臺狂飆
淘外營收占比接近一半
由母嬰領(lǐng)域起步，經(jīng)過不斷的嘗試摸索和多年的積淀深耕，目前若羽臣已在大健康、美妝個護(hù)、母嬰、食品飲料等多個快速消費品領(lǐng)域建立起頭部競爭優(yōu)勢。
上半年，若羽臣不斷拓寬品牌矩陣，新引進(jìn) Attenir/艾天然、康王、SHEVEU 賽逸、健美生等國際知名品牌，同時為拜耳、Dokkan Abradas、素力高、賽斯德瑪、正官莊等多個品牌拓展了多渠道生意業(yè)務(wù)。
截自財報
在消費市場穩(wěn)步復(fù)蘇的環(huán)境下，若羽臣代運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長，提升了其在保健、美妝個護(hù)等價值品類的品牌管理能力。財報顯示，今年上半年，若羽臣代運營的個護(hù)品類營收占比最大，達(dá)55.06%，銷售額為3.14億元；美妝品類銷售額為0.42億元，占總營收的7.43%。
618 大促期間，若羽臣在醫(yī)藥保健、美妝個護(hù)、食品等多個核心品類同比增長超七成，35 個合作品牌店鋪穩(wěn)居細(xì)分品類前五。
截自財報
值得一提的是，上半年，若羽臣淘系之外的營收占比已接近一半。抖音、京東、小紅書等平臺占比達(dá) 47.85%。其中，其在抖音生態(tài)的業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)最為突出，營收達(dá)0.75億元，同比增長138%，占總營收的13.08%，同比去年上升了6.67個百分點。
可以看出，若羽臣正在逐漸擺脫過去對淘系的強(qiáng)依賴，業(yè)務(wù)增長動力逐漸向淘外滲透。
降本增效成果顯著
將進(jìn)一步推動數(shù)字化賦能品牌業(yè)務(wù)
“人效”是以代運營為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵點，即便頭部企業(yè)強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新、SOP、團(tuán)隊經(jīng)驗?zāi)芰Φ?，似乎也難改變這一本質(zhì)。
今年上半年，若羽臣持續(xù)推進(jìn)降本增效，聚焦“控風(fēng)險、降成本、提人效、強(qiáng)前端”的經(jīng)營方針，優(yōu)化存貨，提高資金周轉(zhuǎn)效率，提升業(yè)務(wù)健康度和公司的抗風(fēng)險能力。財報顯示，上半年，公司人力成本同比再次下降5%。
同時，若羽臣還加強(qiáng)數(shù)字化運用推廣。在全自研系統(tǒng)基礎(chǔ)上，推進(jìn)品牌運營的全鏈路智能化升級。2023 年上半年，整合了業(yè)務(wù)預(yù)警、數(shù)據(jù)監(jiān)控、機(jī)會挖掘，以及標(biāo)準(zhǔn)化 Dashboard 體系的數(shù)字化系統(tǒng)正式上線，同時上線多個智能工具及自研系統(tǒng)，幫助品牌提升推廣效果、監(jiān)控輿情風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源。
財報表示，在技術(shù)突破推動產(chǎn)業(yè)變革，新一輪數(shù)字化浪潮來臨之際，公司將堅定成為領(lǐng)先的全球消費品牌數(shù)字化管理公司。通過技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，進(jìn)一步推動數(shù)字化賦能品牌業(yè)務(wù)的全生命周期增長。
