今日（10月8日），恰逢“寒露”，亞運(yùn)會(huì)這場(chǎng)世界矚目的賽事，正式畫(huà)下句號(hào)。過(guò)去16天時(shí)間里，超過(guò)1.2萬(wàn)名運(yùn)動(dòng)員齊聚“南宋故都”杭州，在賽場(chǎng)上奮勇拼搏、揮灑汗水，本屆亞運(yùn)會(huì)，不僅是一場(chǎng)具有“中國(guó)特色、亞洲風(fēng)采、精彩紛呈”的體育盛會(huì)，更是一次各國(guó)文化交流、融匯的文化盛宴。其中，誕生于杭州的中國(guó)彩妝品牌花西子，作為亞運(yùn)會(huì)官方指定彩妝用品及化妝服務(wù)提供方，也通過(guò)在西湖隱園打造亞運(yùn)文化空間、開(kāi)展亞運(yùn)紀(jì)念展等方式，向世界呈現(xiàn)了一種融合亞運(yùn)文化、東方美學(xué)及東方待客之道的別樣“中國(guó)表達(dá)”。
期間，阿富汗、阿曼、菲律賓、哈薩克斯坦、蒙古、泰國(guó)、印度尼西亞等7國(guó)體育代表團(tuán)紛紛光臨“西湖隱園”，花西子隱園也憑借著鮮明而獨(dú)特的中國(guó)美學(xué)文化，成為西湖邊最熱的探店打卡地，外國(guó)友人們通過(guò)花西子這個(gè)“窗口”，既了解了中國(guó)亞運(yùn)歷史，感受到東方文化的力量，也領(lǐng)略了一把中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)品牌的魅力。可以說(shuō)，花西子正以中國(guó)高端彩妝之力與運(yùn)動(dòng)精神相融合，再度向世界展現(xiàn)國(guó)妝之美。
4天7國(guó)代表團(tuán)
花西子成為全新的中國(guó)印象
花西子，正成為國(guó)外友人眼中全新的中國(guó)印象之一。“這是我第二次來(lái)這個(gè)店，我對(duì)它的印象非常深刻，這里的所有產(chǎn)品、所有陳列都非常美?！敝麨跗潉e克斯坦體操運(yùn)動(dòng)員丘索維金娜打卡“西湖隱園”時(shí)稱，花西子隱園打開(kāi)了她對(duì)中國(guó)美學(xué)的全新想象，她鼓勵(lì)更多人勇敢嘗試新的事物，感受不同的文化力量。據(jù)了解，亞運(yùn)代表團(tuán)們?cè)诒荣愔?，不僅參觀了隱園亞運(yùn)文化展，更穿起了馬面裙，體驗(yàn)起花西子的產(chǎn)品和貼心妝造服務(wù)，并對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)表示贊賞。一位阿曼運(yùn)動(dòng)員在店內(nèi)體驗(yàn)了中國(guó)妝容之后，被深深種草，她感嘆道，“我太愛(ài)這趟旅程了！真的被花西子的東方特質(zhì)所吸引，這次帶走了很多我喜歡的產(chǎn)品，也打算回去推薦給更多朋友！”值得一提的是，作為杭州亞運(yùn)會(huì)獻(xiàn)禮，花西子也為各國(guó)亞運(yùn)代表團(tuán)準(zhǔn)備了紀(jì)念禮盒“「玉」見(jiàn)東方妝奩”。該禮盒以“中國(guó)特色”、“杭州韻味”和“中國(guó)品質(zhì)”為設(shè)計(jì)理念，既有東方美學(xué)的溫潤(rùn)與雅致，又彰顯了東方大國(guó)的待客之禮。有代表團(tuán)成員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了花西子空氣蜜粉，并給予高度評(píng)價(jià)，表示“從未有過(guò)的輕盈”，并詢問(wèn)“在自己的國(guó)家是否也能買到”。
各國(guó)亞運(yùn)代表團(tuán)參觀花西子西湖隱園
不止于產(chǎn)品與中國(guó)妝容，花西子主辦的隱園亞運(yùn)文化展，更是展出了不少歷屆亞運(yùn)會(huì)的珍貴藏品，而每一件展品背后，都有一段“亞運(yùn)故事”。如北京亞運(yùn)會(huì)發(fā)行的紀(jì)念盤(pán)，以吉祥物“盼盼”為畫(huà)面，采用稀有景泰藍(lán)掐絲琺瑯工藝打造，用于贈(zèng)送給參加亞運(yùn)會(huì)的貴賓及各國(guó)代表團(tuán)；再如廣州亞殘運(yùn)會(huì)組委會(huì)頒發(fā)給武警部隊(duì)的紀(jì)念勛章，讓大家看到了亞運(yùn)期間，武警部隊(duì)為亞運(yùn)盛會(huì)保駕護(hù)航的奉獻(xiàn)精神……從1990年北京亞運(yùn)會(huì)，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，到2023年杭州亞運(yùn)會(huì)。三十三載，三屆亞運(yùn)會(huì)，三座中國(guó)城市的風(fēng)采，三支亞運(yùn)的薪火傳承不息，向世人傳遞中國(guó)體育實(shí)力的逐步崛起，也讓國(guó)際友人看到了拼搏的中國(guó)文化。對(duì)此，花西子品牌負(fù)責(zé)人表示：“花西子和西湖隱園，都只是中國(guó)文化的一角，我們非常驕傲也非常榮幸可以在這場(chǎng)國(guó)際盛會(huì)中，向外國(guó)友人展現(xiàn)東方美學(xué)和中國(guó)高端彩妝品牌的魅力?！?/section>可以看到，過(guò)去6年，花西子以產(chǎn)品為載體，傳承中國(guó)特有的傳統(tǒng)文化與美學(xué)，已然把花西子培育成了一代人獨(dú)有的文化符號(hào)，今天，這樣的影響力還在去到更遠(yuǎn)的地方。
品質(zhì)出海、文化出海
花西子的“國(guó)際長(zhǎng)跑”
事實(shí)上，這不是花西子第一次收獲頂級(jí)認(rèn)可與贊譽(yù)，其優(yōu)秀的產(chǎn)品力與濃厚的東方文化屬性，早已成為走出國(guó)門(mén)的中國(guó)高端彩妝的代表之一。數(shù)據(jù)顯示，自2021年品牌開(kāi)啟出海以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買花西子的產(chǎn)品，其海外銷售額近40%來(lái)自美國(guó)和日本等高度成熟的美妝市場(chǎng)，產(chǎn)品還多次代表中國(guó)亮相世博會(huì)、世園會(huì)等平臺(tái)，成為官方禮贈(zèng)國(guó)際友人的伴手禮之一。去年，花西子更成為世界經(jīng)濟(jì)論壇首個(gè)中國(guó)美妝品牌會(huì)員，以東方文化和美學(xué)為文化母體，再度在全球范圍體現(xiàn)出新一代大國(guó)品牌的自信、創(chuàng)新力和格局。在海外社交媒體平臺(tái)Instagram和TikTok上，花西子更憑借一己之力，掀起一股中國(guó)妝、東方美的浪潮。截至目前，花西子在海外社交媒體平臺(tái)的累計(jì)粉絲量已達(dá)近200萬(wàn)。那么，花西子是如何在國(guó)際品牌林立的海外市場(chǎng)突圍破圈的？若分析花西子成功出海的經(jīng)驗(yàn)，可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：其一，品牌定位上，花西子從品牌創(chuàng)立初期，就以東方彩妝為品牌定位，提出東方彩妝，以花養(yǎng)妝的品牌理念，將中國(guó)風(fēng)和東方美學(xué)融入在產(chǎn)品定位中，與同類型國(guó)貨彩妝差異化明顯。正是憑借這一差異化定位，也助力花西子在海外市場(chǎng)“一炮而紅”。2021年3月，花西子同心鎖口紅上線首日，便沖上亞馬遜日本站口紅實(shí)時(shí)銷售榜前三，在社交媒體收獲了眾多“自來(lái)水”好評(píng)。
可以說(shuō)，品牌的獨(dú)特性和深植中國(guó)文化和東方美學(xué)的屬性，是花西子在一眾國(guó)貨品牌走性價(jià)比路線時(shí)，突圍而出的的重要原因。數(shù)據(jù)顯示，2022年，花西子海外銷售額相較2021年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。其二，出海策略上，花西子選擇先難后易，先日本、歐美等成熟的美妝市場(chǎng)，再輻射其他市場(chǎng)。花西子的品牌出海之路，第一站就選擇了對(duì)中國(guó)文化更為了解的日本。事實(shí)證明，花西子出海戰(zhàn)略的正確性。據(jù)了解，自出海以來(lái)，花西子海外銷售額超半數(shù)來(lái)自歐美、日本成熟市場(chǎng)。其三，產(chǎn)品研發(fā)上，建立“花西子標(biāo)準(zhǔn)”，探索和建立了一套全新的體系。據(jù)悉，花西子采用國(guó)際前沿質(zhì)量管理體系，同時(shí)參考中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)、日本標(biāo)準(zhǔn)、韓國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)EWG等標(biāo)準(zhǔn)，比肩甚至嚴(yán)于其中的最優(yōu)指標(biāo)，才最終形成“花西子標(biāo)準(zhǔn)”。此外，花西子在研發(fā)方面低調(diào)布局，不僅引入擁有化妝品研發(fā)30多年經(jīng)驗(yàn)的李慧良擔(dān)任首席科學(xué)家，更硬實(shí)力、軟實(shí)力兩手抓，計(jì)劃投入超過(guò)10億元，在產(chǎn)品創(chuàng)新、基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究領(lǐng)域布局，構(gòu)建一套全新的東方美妝研發(fā)體系。
“重構(gòu)中國(guó)高端彩妝品牌話語(yǔ)權(quán)”
花西子之所以能夠強(qiáng)勢(shì)出海，在國(guó)際賽道開(kāi)辟一片新天地，歸根結(jié)底，是在出海過(guò)程中始終堅(jiān)持“外納多元，內(nèi)守本真”的文化內(nèi)核，講好中國(guó)故事。“品牌出海不僅是售出產(chǎn)品，更是傳播文化?！被ㄎ髯迂?fù)責(zé)人曾指出，目前出海的階段，相較于產(chǎn)品出貨量，花西子更注重構(gòu)建品牌文化。眾所周知，國(guó)際一線大牌品牌之所以能夠穿越周期，占據(jù)高端市場(chǎng)，不僅是因?yàn)槠浯碇咂焚|(zhì)，更依托于其品牌多年沉淀的高價(jià)值和獨(dú)特文化。對(duì)于立志成為百年品牌，走高端“國(guó)貨美妝”之路的花西子來(lái)說(shuō)，將東方文化刻入品牌DNA，從文化、內(nèi)容下手，讓中國(guó)文化在國(guó)際市場(chǎng)生根，是站上世界舞臺(tái)的必由路徑。而此次國(guó)際體育代表團(tuán)探店花西子西湖隱園，不僅實(shí)現(xiàn)了文化破圈，也進(jìn)一步提升了品牌的價(jià)值，進(jìn)一步面向世界展現(xiàn)東方文化魅力。不過(guò)，如何因地制宜的傳播東方文化，花西子國(guó)際業(yè)務(wù)拓展總裁也曾公開(kāi)表示，“全球化的美妝品牌更需要多元的文化內(nèi)容表達(dá)，這是花西子接下來(lái)在海外市場(chǎng)將迎接的挑戰(zhàn)?！?/section>據(jù)她透露，為在全球化過(guò)程中找到屬于自己的時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，花西子將在產(chǎn)品和視覺(jué)方面進(jìn)行全面升級(jí)。如，在產(chǎn)品上開(kāi)發(fā)更多的適合不同種族人群和膚色的產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)不同國(guó)家、地區(qū)差異化審美輸出不同的視覺(jué)風(fēng)格。無(wú)論是舉辦隱園亞運(yùn)文化展，還是面向未來(lái)，沉淀品牌文化厚度與科研實(shí)力，可以肯定的是，花西子早已成為名副其實(shí)的國(guó)貨美妝出海頭部品牌，讓東方的被世界看見(jiàn)。
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