“對(duì)于像我這樣的敏感肌來(lái)說(shuō)，化妝是一件很難受的事情。”
這句話的背后，是數(shù)以萬(wàn)計(jì)敏感肌消費(fèi)者具體且真實(shí)的困擾，這也成為詩(shī)蘭仕品牌起步的重要轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
詩(shī)蘭仕定位為“中國(guó)敏感肌精準(zhǔn)底妝品牌”，在今年4月首發(fā)產(chǎn)品上線。
近日，詩(shī)蘭仕攜手品牌摯友、青年舞蹈家張婭姝，拍攝了一支TVC。視頻中，張婭姝通過(guò)一段概念舞蹈，以自由無(wú)束的創(chuàng)意與表現(xiàn)力，彰顯了敏感女性舒適、豁達(dá)的姿態(tài)，也表達(dá)了產(chǎn)品的詩(shī)情、妝意，敘說(shuō)了品牌的新中式浪漫與女性力量。
“內(nèi)心敏感的女性需要用別樣的視角看待生活，用獨(dú)特的觸覺(jué)感受世界，或糾結(jié)或掙扎或怯懦或孤獨(dú)，卻從不曾妥協(xié)。因?yàn)?，敢于面?duì)內(nèi)心的敏感，才能真正理解生活的美好?！奔仁沁@支TVC的注腳，也表達(dá)了詩(shī)蘭仕敏感不示弱的品牌態(tài)度。
詩(shī)蘭仕要打破底妝品牌固有的認(rèn)知限制，通過(guò)打造契合國(guó)人膚質(zhì)、國(guó)妝審美、國(guó)蘊(yùn)文化的產(chǎn)品和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)對(duì)泛敏感消費(fèi)者的肌膚敏感、心靈敏感的雙向治愈。
詩(shī)蘭仕品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們希望打造敏感肌也能放心用的底妝，通過(guò)產(chǎn)品和品牌傳遞出東方美、女性美和自信美。”
可以預(yù)見(jiàn)的是，詩(shī)蘭仕將以黑馬之勢(shì)在底妝細(xì)分市場(chǎng)搶占一席之地。
錨定敏感肌人群
進(jìn)行肌膚、情緒雙向“治愈”
近兩年，消費(fèi)者對(duì)敏感肌護(hù)理的意識(shí)日漸增強(qiáng)，推動(dòng)了整體敏感肌市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容。在底妝領(lǐng)域，宣稱敏感肌適用的品牌也隨之增多。
但目前，市面上的底妝品牌對(duì)敏感肌的研究似乎都淺嘗輒止，敏感肌人群的護(hù)理需求更多的是被大眾化產(chǎn)品兼顧，很少品牌能在這一領(lǐng)域做到極致專研和聚焦。
為了錨準(zhǔn)“中國(guó)敏感肌精準(zhǔn)底妝”的品牌定位，詩(shī)蘭仕在品牌上市前，對(duì)數(shù)百位敏感肌消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這類消費(fèi)人群有兩大底妝消費(fèi)訴求：一方面是肌膚敏感，失去抵御外界侵?jǐn)_的能力；另一方面心理較為敏感，更在意自己和外界的關(guān)系。
我們從詩(shī)蘭仕身上看到，新一代國(guó)貨底妝品牌的察覺(jué)與覺(jué)醒：一是洞察到社會(huì)現(xiàn)狀和消費(fèi)者精神層面的需求；二是從品牌文化到產(chǎn)品打磨，全方位匹配敏感肌人群的需求。
從品牌名開(kāi)始，詩(shī)蘭仕就深刻傳遞著品牌調(diào)性和價(jià)值主張。
具體來(lái)看，“詩(shī)”寓意浪漫與理想，品牌通過(guò)為產(chǎn)品賦寫原創(chuàng)詩(shī)詞，傳遞中國(guó)文化底蘊(yùn)；“蘭”代表的是底色，女性美，美麗高雅，呈現(xiàn)女性肌膚本真的自然妝效?！笆恕贝淼氖堑讱?，是進(jìn)取的格局和自信的追求，同時(shí)也是品牌精準(zhǔn)針對(duì)不同敏感肌底妝產(chǎn)品的底氣，致力于為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)敏感肌解決方案。
詩(shī)蘭仕迎合分肌底妝的趨勢(shì)，為多類型敏感肌開(kāi)發(fā)了不同配方的底妝產(chǎn)品，并鼓勵(lì)敏感肌人群通過(guò)妝容自我表達(dá)。
為了達(dá)到敏感肌精準(zhǔn)適用，詩(shī)蘭仕凝練漢方理念，洞察敏感核心、提供精準(zhǔn)產(chǎn)品解決方案，為產(chǎn)品本身賦予情緒價(jià)值。
詩(shī)蘭仕品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們成立的初衷是打造一個(gè)屬于中國(guó)人自己的，能弘揚(yáng)東方詩(shī)性美學(xué)的長(zhǎng)期主義底妝品牌?！?/span>
細(xì)分敏感肌人群
首發(fā)三款精準(zhǔn)底妝單品
國(guó)貨美妝品牌的成功，不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字的增長(zhǎng)上，更在于它們?nèi)绾吻擅畹貙鹘y(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)之中，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的產(chǎn)品線。
在與張婭姝聯(lián)合拍攝的TVC中，我們看到，詩(shī)蘭仕用頗具創(chuàng)意的藝術(shù)表達(dá)形式，試圖幫助泛敏感人群驅(qū)逐容貌和心理的焦慮和不安，并將品牌主張、設(shè)計(jì)靈感融入進(jìn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和打磨中。
如今美妝品牌們都在卷成分、卷概念、卷故事，卻往往忽略了消費(fèi)者的真實(shí)需要。詩(shī)蘭仕品牌的誕生，正是立足于對(duì)敏感肌人群的真實(shí)訴求。
詩(shī)蘭仕深入到消費(fèi)者的真實(shí)問(wèn)題和真實(shí)場(chǎng)景，敏銳洞察到干敏、油敏、痘敏的差異性，以及消費(fèi)者分膚護(hù)理的真實(shí)需求，并以此為出發(fā)點(diǎn)，確立了敏感肌分肌專研的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向后，詩(shī)蘭仕研發(fā)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)啟了一場(chǎng)“死磕”敏感肌底妝配方與成分的苦旅，力求為消費(fèi)者提供更加精準(zhǔn)有效的解決方案和產(chǎn)品。
伴隨著品牌上市，詩(shī)蘭仕針對(duì)敏感肌護(hù)理市場(chǎng)推出分肌專研系列新品，包括萃光絲透氣墊粉底霜、銜光恒霧氣墊粉底液、拾光流盈氣墊粉底霜3 款產(chǎn)品，分別針對(duì)痘敏肌、油敏肌、干敏肌。
眾所周知，干性敏感肌的肌膚問(wèn)題為瘙癢泛紅、干燥保濕能力差，油性敏感肌則表現(xiàn)為泛紅瘙癢刺痛，且外油內(nèi)干。而痘敏肌膚表現(xiàn)出爆痘閉口，且因肌膚凸起底妝不易遮蓋，遮蓋又不透氣等問(wèn)題。市場(chǎng)上常見(jiàn)的敏肌產(chǎn)品難以同時(shí)滿足干敏、油敏或痘敏的不同需求。
為了解決敏肌人群上妝痛點(diǎn)，詩(shī)蘭仕從妝效、體驗(yàn)、功效等方面，有目標(biāo)的、精準(zhǔn)的為敏感肌的不同肌膚狀態(tài)進(jìn)行產(chǎn)品定制。
圍繞中國(guó)女性對(duì)妝效的理解，比如好氣色、妝容干凈自然等，詩(shī)蘭仕建立了一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)流程，再篩選優(yōu)質(zhì)原料，添加更有效的成分、技術(shù)，打磨更高效、 膚感更優(yōu)的配方。
詩(shī)蘭仕品牌方表示：“我們希望通過(guò)更好的使用流程、高效的肌膚解決方案，賦予消費(fèi)者更多的儀式感和愉悅感，不僅能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，還能滿足他們對(duì)情緒價(jià)值的追求?！?/span>
踩中兩大風(fēng)口
傳遞匠心美學(xué)
在護(hù)膚領(lǐng)域，敏感肌早已是老生常談的話題。近年以修護(hù)敏感肌為主打的護(hù)膚品牌層出不窮。但把視線移到底妝上，會(huì)發(fā)現(xiàn)敏感肌底妝這一需求并沒(méi)有被充分發(fā)掘。
詩(shī)蘭仕創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶著初始的需求洞察，組建了一支由產(chǎn)品研發(fā)和品牌市場(chǎng)人員組成的敏感肌市調(diào)小組，專項(xiàng)負(fù)責(zé)敏感肌底妝品牌的孵化。團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn)，敏感肌人群這個(gè)市場(chǎng)仍比想象中要更大。
與此同時(shí)，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下，許多消費(fèi)者壓力劇增，個(gè)體情緒需求愈發(fā)強(qiáng)烈，他們將目光聚焦于能夠放松情緒和提振心情的產(chǎn)品。據(jù)美業(yè)顏究院報(bào)告顯示，2020年以來(lái)”情緒護(hù)理“概念市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，銷售額同比增長(zhǎng)了3倍。
踩在“敏感肌護(hù)理”“情緒美妝”兩大風(fēng)口上的詩(shī)蘭仕，不斷探索敏感肌護(hù)理的真實(shí)需求，深挖底妝價(jià)值，推出細(xì)分產(chǎn)品。另一方面抓住了年輕人樂(lè)意為情緒價(jià)值買單的消費(fèi)心理，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，從視覺(jué)、觸覺(jué)等多種感官視角，疊加產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，建立情緒價(jià)值鏈接，賦予消費(fèi)者更多的儀式感和愉悅感。
詩(shī)蘭仕正在做情緒價(jià)值、情緒療愈的踐行者，這也讓詩(shī)蘭仕在底妝賽道占據(jù)了更為穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“敏感肌底妝”的市場(chǎng)前景不可否認(rèn)，但這類產(chǎn)品并不是簡(jiǎn)單的把護(hù)膚配方加到底妝產(chǎn)品里。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，針對(duì)敏感肌功效與妝效兼具的底妝產(chǎn)品，在制作工藝上仍有很大的挑戰(zhàn)。在品牌創(chuàng)始人眼中，詩(shī)蘭仕代表的是匠心美學(xué)，品牌的打造需要時(shí)間和沉淀?！敖承氖且环N時(shí)代精神，詩(shī)蘭仕將以匠人之心，琢?xí)r光之影。”
我們看到，作為中國(guó)敏感肌精準(zhǔn)底妝品牌，詩(shī)蘭仕正在底妝領(lǐng)域蓄勢(shì)待發(fā)，將會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)更精彩的品牌故事。
