“品牌前十載埋頭研發(fā)，默默不語(yǔ)。說(shuō)不辛苦是假的。現(xiàn)在我們應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者發(fā)聲了，讓更多的消費(fèi)者聽(tīng)到衡美膚，看到衡美膚?！边@是精準(zhǔn)功效護(hù)膚品牌衡美膚創(chuàng)始人王恩瀚，在經(jīng)歷了十年的技術(shù)積累期、配方研發(fā)突破期后，鮮有的吐露心聲。
如今，中國(guó)美妝進(jìn)入科學(xué)功效護(hù)膚時(shí)代，衡美膚用創(chuàng)新、研發(fā)練就為品牌的骨骼和肌肉，并開(kāi)始敘寫(xiě)新的品牌故事。
自2012年誕生，衡美膚就遵循肌膚自然規(guī)律、尊重原生美。4月26日，衡美膚聯(lián)合中國(guó)日?qǐng)?bào)、新世相共同推出品牌短片《Live Beauty》，鼓勵(lì)所有人直面真實(shí)的自己，而不是活在美顏濾鏡中。
在社交媒體上，越來(lái)越多女性消費(fèi)者開(kāi)始曬自己的live圖，她們逐漸厭倦浪費(fèi)時(shí)間修圖和“虛假”的稱贊，她們更想去追求獨(dú)一無(wú)二的、鮮活的自己，展示自己真實(shí)的樣子。
這一變化得到了衡美膚的認(rèn)同，“美是一個(gè)個(gè)靈動(dòng)的瞬間，而不是呆板的模版。每一位女性在人生的不同階段，會(huì)無(wú)可避免地長(zhǎng)出各種肌膚瑕疵，但瑕疵難掩生命之美。”
衡美膚正在做的是，堅(jiān)持以皮膚科學(xué)為基礎(chǔ)，不斷探索和研發(fā)革新配方，力求為敏痘斑衰肌膚提供精準(zhǔn)功效解決方案，消除女性消費(fèi)者的審美焦慮和對(duì)“不完美”的恐懼，積極面對(duì)真實(shí)的自己，盡情釋放有生命力的美，
當(dāng)衡美膚倡導(dǎo)美的時(shí)候，它究竟倡導(dǎo)的是什么？
在產(chǎn)品端，衡美膚自創(chuàng)了“＋－× ÷配方定理”，將“革新配方×精準(zhǔn)功效”視為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，其堅(jiān)持運(yùn)用尖端科學(xué)技術(shù)、自研特色原料以及原創(chuàng)配方設(shè)計(jì)，來(lái)幫助消費(fèi)者還原健康肌膚。
在品牌理念上，衡美膚鼓勵(lì)消費(fèi)者有正視自己肌膚瑕疵的勇氣，不再需要用美顏濾鏡來(lái)掩蓋瑕疵，盡情釋放原生之美。
拍攝首支live圖廣告片
呈現(xiàn)“美的生命力”
完善的品牌建設(shè)，絕不是無(wú)根之萍，人云亦云，而是具有獨(dú)立且完善的品牌內(nèi)涵和品牌文化。
當(dāng)下，美顏濾鏡照片無(wú)孔不入，消費(fèi)者除了化妝，還要精修每一張圖，以符合標(biāo)準(zhǔn)的審美模板。在個(gè)體之美即將被湮沒(méi)時(shí)，衡美膚帶著最原始的“l(fā)ive生圖”殺回來(lái)了。這是一種動(dòng)態(tài)的、直出的、未精修的，敢于呈現(xiàn)肌膚瑕疵的照片。
4月26日，衡美膚聯(lián)合中國(guó)日?qǐng)?bào)、新世相共同推出品牌短片《Live Beauty》，據(jù)了解，這是首支用live圖拍攝的護(hù)膚品廣告片。正如短片中展現(xiàn)的每一位女性那樣，她們?cè)谥T多個(gè)普通生活常場(chǎng)景里，即使臉上存在瑕疵，但不焦慮他人評(píng)價(jià)，用最原生的樣子，堅(jiān)定地去展現(xiàn)原生之美。
短片上線后，品牌方收獲數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友的反饋。有網(wǎng)友表示：“美顏濾鏡讓這個(gè)世界的審美變得越來(lái)越同質(zhì)化，非要把一個(gè)個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人，套進(jìn)統(tǒng)一的模板里，磨平肌膚的紋理、立體度以及每個(gè)面孔的辨識(shí)度?！?/p>
“是時(shí)候革新這種審美趨勢(shì)了，讓每個(gè)人原生的靈動(dòng)的美，重回主流。”衡美膚帶著這樣的初衷，試圖用這支品牌短片，鼓勵(lì)消費(fèi)者直面自身肌膚瑕疵。
在與粉絲的互動(dòng)中，衡美膚品牌方表示：“我們希望每一個(gè)你可以從心底接納自己、擁抱自己、熱愛(ài)自己，愛(ài)你本身的樣子，讓美的生命力在你的身上熱烈綻放。”
這是衡美膚又一次成功的品牌內(nèi)容營(yíng)銷事件，也是品牌革新審美態(tài)度的表達(dá)——用年輕消費(fèi)群體喜愛(ài)的形式，結(jié)合時(shí)尚、科技以及人文的美學(xué)理念，用品牌文化內(nèi)核打動(dòng)、影響消費(fèi)者。
革新原創(chuàng)配方體系
提供精準(zhǔn)功效護(hù)膚解決方案
短片中的live生圖，在傳遞品牌價(jià)值觀的同時(shí)，也成為衡美膚產(chǎn)品力的有力證明。
“Live圖最能檢閱肌膚的狀態(tài)，短片也直觀體現(xiàn)了衡美膚對(duì)多種問(wèn)題肌膚的解決能力?！焙饷滥w品牌方談到。
在功效護(hù)膚賽道，衡美膚堅(jiān)信配方是好產(chǎn)品的源頭和根本?！耙粡埦畹呐浞浇^非是流行成分的堆砌亦或是濃度的比拼，更不能把即時(shí)膚感用作評(píng)價(jià)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
衡美膚科研團(tuán)隊(duì)工作場(chǎng)景
理清配方底層邏輯后，衡美膚沿襲君臣佐使配伍原則，自創(chuàng)了“＋－× ÷配方定理”，即通過(guò)辨析千膚百態(tài)瞄準(zhǔn)功效靶點(diǎn)，運(yùn)用尖端科學(xué)技術(shù)、自研特色原料以及原創(chuàng)配方設(shè)計(jì)，對(duì)過(guò)敏、長(zhǎng)痘、斑點(diǎn)、衰老等肌膚問(wèn)題，匹配具有精準(zhǔn)功效的產(chǎn)品解決方案。
在該配方定理中，衡美膚強(qiáng)調(diào)的是，強(qiáng)功效與高溫和之間的平衡之道。衡美膚研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步解釋到，“這一配方定理首先要求配方師形成一整套收集高質(zhì)量的原料功效證據(jù)的科學(xué)體系；其次，配方師要基于設(shè)定好的功效目標(biāo)，綜合各方專業(yè)，設(shè)計(jì)配方結(jié)構(gòu)。以此為基準(zhǔn)，再設(shè)計(jì)驗(yàn)證方案，快速驗(yàn)證配方效果，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。”
革新配方已然成為衡美膚品牌之“芯”，也是衡美膚區(qū)隔于其他品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)歷了中國(guó)美妝市場(chǎng)數(shù)輪更迭后，消費(fèi)者賦予了衡美膚新的品牌使命。2024年，衡美膚迎來(lái)了品牌升級(jí)年，其注冊(cè)了全新英文商標(biāo)“ACCRADIX”,ACC——ACCURACY精準(zhǔn)之意，RADIX——根、根源，“ACCRADIX”釋義為衡美膚以精準(zhǔn)為根，并將“革新配方×精準(zhǔn)功效”作為品牌全新slogan，不斷升級(jí)迭代產(chǎn)品配方，從錨準(zhǔn)靶點(diǎn)、精準(zhǔn)篩選、多階功效評(píng)價(jià)、精準(zhǔn)服務(wù)4個(gè)維度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)功效。
我們看到，此次衡美膚品牌革新的不僅是配方，還有美的觀念。用精準(zhǔn)功效產(chǎn)品全局化、個(gè)性化地解決消費(fèi)者皮膚問(wèn)題，讓肌膚瑕疵不被放大；從心理上，鼓勵(lì)消費(fèi)者走出他人的目光，不為容貌焦慮，自在從容。
線下價(jià)值回歸
攜2款功效大單品加碼CS渠道
為了讓成分之間組合的效果最大化，衡美膚秉持“＋－× ÷配方定理”，向行業(yè)上游深度探索。
目前衡美膚正在持續(xù)挖掘5000種中華中草藥庫(kù)，自主研發(fā)制備高功效的中國(guó)特色原料。如，衡美膚品牌專研成分刺五加多糖pro,獲中國(guó)、日本、盧森堡三國(guó)發(fā)明專利授權(quán)。東當(dāng)歸提取物、根皮素與異煙肼共晶也先后獲中國(guó)發(fā)明專利授權(quán)，并且發(fā)表相關(guān)sci論文在國(guó)際權(quán)威期刊。
不難發(fā)現(xiàn)，不斷革新讓衡美膚完成進(jìn)化，也成為品牌發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力之一。
據(jù)品牌方透露，2023年，衡美膚年銷售額達(dá)6億。在產(chǎn)品方面，2023年，衡美膚明星單品新蘊(yùn)養(yǎng)活顏能量油登上美得得云計(jì)算系統(tǒng)精華油品類TOP1。2024年第一季度該款單品銷量同比增長(zhǎng)374%，預(yù)計(jì)2024年突破90萬(wàn)瓶。
功效大單品策略的大獲成功以及線下渠道的價(jià)值回歸，讓衡美膚看見(jiàn)了全新的市場(chǎng)機(jī)遇。
2024年，除新蘊(yùn)養(yǎng)活顏能量油外，衡美膚還首次將舒緩修護(hù)精華乳、臻透暢導(dǎo)精華露II引進(jìn)CS渠道，可同時(shí)滿足敏感肌、油痘肌日常及緊急自救需求。
其中，臻透暢導(dǎo)精華露II是衡美膚近十年科研技術(shù)沉淀的成果。該款產(chǎn)品進(jìn)行了核心配方升級(jí)，新增新增水楊酸、壬二酸、皮傲寧等成分，采用全新發(fā)酵型七葉一枝花，轉(zhuǎn)變?yōu)楦妆晃盏男》肿?。衡美膚品牌方表示：“經(jīng)SGS測(cè)試機(jī)構(gòu)權(quán)威實(shí)證，28天連續(xù)使用這款產(chǎn)品，痤瘡總數(shù)可減少69.23%?！?/p>
目前，衡美膚已與全國(guó)超70%百?gòu)?qiáng)連鎖合作，覆蓋了全國(guó)7500多家門店，輻射全國(guó)超過(guò)95% 省市縣。衡美膚品牌方表示，“我們將用功效大單品策略，幫助門店解決專業(yè)復(fù)制難、產(chǎn)品搭配難等問(wèn)題，用功效大單品助力零售生意增長(zhǎng)?！?/p>
