今日（7月30日），2024（第十七屆）中國(guó)化妝品大會(huì)在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉行。會(huì)上，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄帶來(lái)《以聚焦戰(zhàn)略跑贏周期，上美股份的發(fā)展之路》的主題演講。
上半年，上美股份一直是被業(yè)界熱議的企業(yè)，韓束重回巔峰，上美快速增長(zhǎng)，背后靠的是什么？呂義雄給出的答案是“聚焦”。
那么，企業(yè)該如何聚焦？呂義雄也在大會(huì)演講中分享了他所思考的三件事。
“上美只經(jīng)營(yíng)化妝品一件事”
呂義雄思考的第一件事是“聚焦一個(gè)賽道”。在他看來(lái)，中國(guó)做得大而全的企業(yè)，普遍做得沒(méi)那么好：“上美未來(lái)只做化妝品一件事，把上美做成一家偉大的企業(yè)。”
“化妝品是一個(gè)非常好的行業(yè)，沒(méi)有天花板，可以做很多年，化妝品事業(yè)可以一代一代傳承”。會(huì)上，呂義雄分享了自己對(duì)商業(yè)世界的思考，并分析了安踏、寶潔、歐萊雅三家企業(yè)的發(fā)展共性。他認(rèn)為，這些在全世界走得遠(yuǎn)的企業(yè)，它們的成功都有一個(gè)共性特點(diǎn)，都離不開(kāi)聚焦主業(yè)。
據(jù)分享，在上美股份目前的員工手冊(cè)里，第一條就是——CEO永遠(yuǎn)不得經(jīng)營(yíng)化妝品以外的行業(yè)。呂義雄表示，這是對(duì)自己的約束，也是對(duì)上美股份未來(lái)CEO的約束。
過(guò)去，上美也曾遇到過(guò)發(fā)展緩慢的時(shí)期，呂義雄就此回應(yīng)道，一家企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定會(huì)遇到周期性危機(jī)，要應(yīng)對(duì)必然會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)，靠的是嗅到危機(jī)的能力。
“這也是規(guī)定CEO要聚焦主業(yè)的原因。因?yàn)橹挥芯劢挂粋€(gè)賽道，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和嗅到危機(jī)的能力才會(huì)變強(qiáng)，才能在下一次危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，第一時(shí)間嗅得到，走得過(guò)去?！彼f(shuō)。
“化妝品不像可樂(lè)，需要多品牌裂變”
呂義雄思考的第二件事是“品牌增長(zhǎng)和企業(yè)增長(zhǎng)”。對(duì)于上美而言，核心路徑是通過(guò)聚焦“一個(gè)主力賽道+多品牌裂變”模式，以多品牌的成功去支撐企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
多品牌戰(zhàn)略是中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)久不衰的話(huà)題，在呂義雄看來(lái)，單一品牌在單一市場(chǎng)，永遠(yuǎn)增長(zhǎng)是不可能的。企業(yè)要增長(zhǎng)，就得靠品牌的裂變，或者海外市場(chǎng)的發(fā)展，才能迎來(lái)不斷增長(zhǎng)。
對(duì)于品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)及企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)，呂義雄著重思考三個(gè)點(diǎn)：第一，關(guān)于韓束的思考，未來(lái)3到5年，韓束在中國(guó)市場(chǎng)做到150億規(guī)模的時(shí)候，從單一追求銷(xiāo)售增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向追求品牌美譽(yù)度及體驗(yàn)感的考核；
第二，成熟品牌的增長(zhǎng)，成熟品牌是需要增長(zhǎng)的，單一市場(chǎng)量級(jí)飽和的時(shí)候，要在中國(guó)以外的市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；
第三，關(guān)于企業(yè)的增長(zhǎng)，品牌做到一定量，不可能無(wú)限增長(zhǎng)，一家企業(yè)追求持續(xù)性增長(zhǎng)，要做到多品牌梯隊(duì)的增長(zhǎng)和多國(guó)市場(chǎng)的裂變。例如上美就打造了第二增長(zhǎng)曲線newpage一頁(yè)等品牌。
而在新品牌的建設(shè)中，呂義雄認(rèn)為重點(diǎn)是“活下去”， 新品牌只有活下去，才能有效地裂變?！拔沂怯袎?mèng)想的，還挺大，但所有的新品牌，一定要先談活下去，再談夢(mèng)想?！?/p>
同時(shí)，呂義雄也分享了對(duì)于新品牌打造的感悟——一定要會(huì)當(dāng)老板，老板在一線是新品牌最大的阻礙。新品牌需要培養(yǎng)操盤(pán)手，尊重他們的文化，共同探討成功的模式。
“化妝品不像可樂(lè)，一瓶可樂(lè)可以走向全世界，但化妝品要靠主力品牌加新品牌不斷地裂變，才能走向世界?！?/p>
“未來(lái)，上美一定是偉大的化妝品企業(yè)之一”
呂義雄思考的第三件事是“上美未來(lái)10年的戰(zhàn)略思考”。上美未來(lái)的發(fā)展走向是什么？這是業(yè)界關(guān)心的問(wèn)題，呂義雄用了兩張圖作出了解答。
第一張圖是上美的六大競(jìng)爭(zhēng)面，包括組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先、科研領(lǐng)先、信息AI領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先、智能化生產(chǎn)領(lǐng)先、從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展。
會(huì)上，呂義雄著重介紹了組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先，以及從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展。
關(guān)于組織驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先，呂義雄提到，在上美，組織驅(qū)動(dòng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)面，重視每一個(gè)人才是重要的企業(yè)文化，以近年的品牌出海熱潮為例，在中國(guó)做得好，是時(shí)代的紅利。在海外能做好，才是自身的實(shí)力，上美品牌出海不是產(chǎn)品的出海，更多是人才的出海。
關(guān)于從個(gè)性化發(fā)展走向共性化發(fā)展，呂義雄表示，具體來(lái)說(shuō)，就是“用上美的平臺(tái)，輔助更多有夢(mèng)想的人走向成功。”
“像上美現(xiàn)在很多新項(xiàng)目都是合伙制，只要你有夢(mèng)想、有能力，有資源，我們都可以進(jìn)行合作，不斷裂變展開(kāi)新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)共贏?！?/p>
第二張圖則是上美未來(lái)的六大板塊規(guī)劃，包括大眾護(hù)膚、洗護(hù)個(gè)護(hù)、母嬰用品、皮膚醫(yī)療美容、彩妝、高端護(hù)膚+儀器。其中，上美將重營(yíng)洗護(hù)市場(chǎng)， 呂義雄表示：“中國(guó)的洗護(hù)機(jī)會(huì)來(lái)了”。
在他看來(lái)，之所以一家化妝品企業(yè)涵蓋這么多品類(lèi)，在于中國(guó)化妝品頭部企業(yè)的品質(zhì)全面上來(lái)了，與國(guó)際大牌在一個(gè)水準(zhǔn)，零距離，品質(zhì)已經(jīng)齊肩國(guó)際大牌，未來(lái)，中國(guó)美妝企業(yè)需要努力的就是品牌力的建設(shè)及走向全球的探索。
“中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)有3-5家偉大的化妝品企業(yè)跑出來(lái)，我們始終堅(jiān)信，上美一定會(huì)是其中的一家?！?/strong>
2024（第十七屆）中國(guó)化妝品大會(huì)由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，諾斯貝爾、貝豪集團(tuán)、福瑞達(dá)生物股份戰(zhàn)略合作，共有50+大咖共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指引未來(lái)趨勢(shì)。
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