8月22日晚間，若羽臣披露了2024年上半年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)錄得公司營收和歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)雙增長。
截自若羽臣最新財(cái)報(bào)
報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入7.87億元，同比增長33.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.39億元，較去年同期增長72.51%。
對(duì)于上半年業(yè)績出現(xiàn)大幅增長,若羽臣表示,主要系自有品牌業(yè)務(wù)及品牌管理業(yè)務(wù)增長所致。
其中，自有品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 1.76億元，同比大幅增長 67.11%，占公司營業(yè)總收入的比重提升至 22.39%；品牌管理業(yè)務(wù)營業(yè)收入 2.2億元，營收占比從2023年年底的11.75%提升至27.92%。
也就是說，這兩大業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)了超50%的營收。透過若羽臣，我們看到曾經(jīng)依賴于線上代運(yùn)營業(yè)務(wù)起家的美妝TP，正通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、多元化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、拓展新興渠道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化轉(zhuǎn)型。
淘外業(yè)務(wù)營收占比過半
抖音成第二大渠道
代運(yùn)營仍是若羽臣的核心業(yè)務(wù)之一。今年上半年，若羽臣通過對(duì)業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理，代運(yùn)營業(yè)務(wù)營收達(dá) 3.91億元。
已在電商平臺(tái)深耕十余年的若羽臣，在長期幫助國內(nèi)外品牌拓展線上市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)生意破局的過程中，不僅積累了豐富的品牌管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力，還針對(duì)不同渠道，制定不同的貨品策略及營銷打法，從而推動(dòng)生意增長。
目前，除布局天貓、抖音、京東、拼多多、唯品會(huì)等平臺(tái)外，若羽臣還扎根天貓國際、天貓國際直營、唯品會(huì)國際、考拉海購等跨境電商渠道，使得不同貿(mào)易形態(tài)下產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)曝光、推廣與銷售；在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營銷的時(shí)代下，公司還在抖音、小紅書、快手、視頻號(hào)等新興社交內(nèi)容平臺(tái)持續(xù)鉆研，以場(chǎng)景化內(nèi)容連接消費(fèi)者與品牌。
財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，天貓商城仍是若羽臣最大經(jīng)營渠道，營收達(dá)2.13億元，占總營收的27.45%。
值得注意的是，其淘外業(yè)務(wù)占比已達(dá)52.43%，其中在抖音平臺(tái)的營收占比達(dá)18.66%，較2023年全年增長了4.57 個(gè)百分點(diǎn)，成為若羽臣的第二大經(jīng)營渠道。這意味著，公司代運(yùn)營業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到了進(jìn)一步提升。
在品牌端，若羽臣通過精準(zhǔn)的品牌市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營銷打法，助力多家合作品牌實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。譬如，今年 618 期間，鈣爾奇官方旗艦店連續(xù)三年同期實(shí)現(xiàn)超三位數(shù)增長;善存官方旗艦店蟬聯(lián)維生素類目TOP1，旗下女士維生素成為千萬級(jí)爆款產(chǎn)品。
品牌管理業(yè)務(wù)營收翻了20倍
美妝個(gè)護(hù)的業(yè)績貢獻(xiàn)最大
在過去十余年的發(fā)展過程中，若羽臣已然從品牌運(yùn)營向品牌管理的跨越，沉淀了操盤品牌的全鏈路經(jīng)驗(yàn)。
自2023年開始，若羽臣加速布局品牌管理業(yè)務(wù)，如今這一業(yè)務(wù)板塊已為公司劃出新的增長曲線。
報(bào)告期內(nèi)，公司品牌管理業(yè)務(wù)迅猛增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 2.2億元，較去年同期增長 2091.08%，營收占比從2023年年底的11.75%提升至 27.92%。其所運(yùn)營的拜耳康王、強(qiáng)生艾惟諾Aveeno等品牌業(yè)績實(shí)現(xiàn)全面開花。
其中，艾惟諾天貓旗艦店上半年銷售額同比增長41%，抖音旗艦店銷售額同比猛漲7倍;康王上半年全網(wǎng)銷售額同比增長434%，已趕超 2023 年全年銷售額。
截自若羽臣最新財(cái)報(bào)
從品類來看，上半年，美妝個(gè)護(hù)的業(yè)績貢獻(xiàn)最大，營收達(dá)2.71億元，占總營收的34.96%。截至目前，若羽臣為寶潔、拜耳、強(qiáng)生、賽諾菲等超百個(gè)國際國內(nèi)知名企業(yè)及品牌提供了數(shù)字化服務(wù)，除美妝個(gè)護(hù)外，若羽臣還在大健康、母嬰、食品飲料等多個(gè)領(lǐng)域建立起頭部競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
打造產(chǎn)品矩陣/全渠道布局
自有品牌開啟“品牌化”建設(shè)
公司自有品牌業(yè)務(wù)自2020年末正式推出以來，經(jīng)過三年多的戰(zhàn)略布局，持續(xù)保持高速增長，在各個(gè)渠道均取得亮眼業(yè)績。
截止今年6月30日，公司自有品牌業(yè)務(wù)占營業(yè)收入的比例已經(jīng)達(dá)到22.39%，較去年同期增長 67.11%，營收占比從去年年底的19.27%提升至 22.39%，成為拉動(dòng)公司業(yè)績的又一增長引擎。
公司自有品牌包括綻家等品牌，主要布局家用清潔、個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國家清產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模在 2015至2023年間整體呈上升趨勢(shì)，2023 年已達(dá) 556.1 億元，預(yù)計(jì) 2028 年達(dá)到 700.3 億元。目前家清個(gè)護(hù)行業(yè)品牌集中度相對(duì)較低，新品牌擁有更多的發(fā)展空間。同時(shí) 隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)，家清個(gè)護(hù)行業(yè)逐漸朝品質(zhì)化、精細(xì)化、個(gè)性化的方向發(fā)展，這為家清個(gè)護(hù)行業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展機(jī)遇，也為若羽臣自有品牌發(fā)展提供了新的發(fā)展方向和更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
2024年上半年，綻家的產(chǎn)品線持續(xù)豐富，從專衣專護(hù)線進(jìn)一步拓寬至環(huán)境清潔線、專業(yè)消毒殺菌線、環(huán)境香氛線以及身體個(gè)護(hù)線，實(shí)現(xiàn)多元家庭場(chǎng)景的覆蓋。旗下四季繁花酵素香氛洗衣液、內(nèi)衣洗衣液、藍(lán)桉葉精油洗衣凝珠以及藍(lán)桉葉精油地板水等產(chǎn)品長期位居各平臺(tái)細(xì)分類目好評(píng)榜、熱銷榜及熱賣榜前列。
在渠道布局上，綻家已構(gòu)建起完整的線上線下零售體系及品牌營銷矩陣。線上全面覆蓋天貓、京東、抖音、小紅書 以及有贊等超 20 個(gè)電商平臺(tái)，線下入駐了山姆會(huì)員店、盒馬等優(yōu)質(zhì)線下銷售渠道。其在天貓、抖音、京東、小紅書等多個(gè)渠道保持雙位數(shù)快速增長，線下渠道更是同比增長15倍。
自有品牌的穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步夯實(shí)了若羽臣在品牌孵化、管理的全鏈路能力，在上探消費(fèi)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的同時(shí)，也沉淀了更堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭壁壘。
將重點(diǎn)發(fā)力大健康領(lǐng)域
升級(jí)品牌管理模式
2024年上半年，若羽臣積極推進(jìn)新技術(shù)在日常經(jīng)營中的落地應(yīng)用，為全鏈路業(yè)務(wù)開展提供新質(zhì)生產(chǎn)力。
1、公司進(jìn)一步深化AI技術(shù)在日常業(yè)務(wù)發(fā)展中的運(yùn)用。
在頁面制作上，若羽臣通過AI技術(shù)分析高效信息展示模型，輔助圖片素材制作，提升人效和傳播能效；在運(yùn)營管理上，通過智能推薦、智能搜索以及智能客服功能的落地應(yīng)用，提升服務(wù)的精準(zhǔn)度；在商品管理上，依托AI技術(shù)輔助制定采購計(jì)劃、優(yōu)化發(fā)貨鏈路和倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，有效避免庫存堆積造成的成本增加，提高庫存周轉(zhuǎn)率和物流效率。 上半年，公司倉儲(chǔ)物流費(fèi)用同比降低了9.92%。
2、人才梯隊(duì)的建設(shè)加速整體業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效。
若羽臣大力發(fā)展“北極星計(jì)劃”，深化導(dǎo)師制度、豐富內(nèi)部晉升渠道、推動(dòng)跨部門協(xié)作與知識(shí)交流，賦能員工能力成長和公司組織建設(shè)。在營收增長的前提下，2024年，公司管理費(fèi)用同比降低了11.13%。
財(cái)報(bào)表示，未來若羽臣將加速引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)品牌，持并通過投資、并購等多元資本合作方式，整合全球大健康等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源和團(tuán)隊(duì)，豐富產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)從單一的品牌運(yùn)營模式向全方位、多層次的品牌管理模式升級(jí)。
