被譽(yù)為“醫(yī)用敷料第一股”的敷爾佳，正在積極求變。
日前，《化妝品觀察》發(fā)現(xiàn)，哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司（簡稱“敷爾佳”）備案了一款新品——「敷爾佳白池花籽柔潤凝肌身體油」，正式吹響了進(jìn)軍身體護(hù)理賽道的號角。
截自國家藥監(jiān)局官網(wǎng)
于市場而言，即將突破3597億元規(guī)模的個護(hù)市場，大牌環(huán)伺，勁敵林立，作為新玩家的敷爾佳此時入局，有何勝算？
于自身而言，敷爾佳顯然已不再滿足于停留在“醫(yī)用敷料”這一定位，而是試圖在身體護(hù)理賽道分得一杯羹。拓展新品類背后，藏著敷爾佳怎樣的考量？
01
新品劍指身體護(hù)理賽道
在推新上，敷爾佳顯得尤為慎重。據(jù)美麗修行數(shù)據(jù)，截至目前敷爾佳備案的有效產(chǎn)品共計61款，2024年全年只備案了15款新品，今年備案了5款，其中之一便是「敷爾佳白池花籽柔潤凝肌身體油」。
截自國家藥監(jiān)局官網(wǎng)
在去年12份舉辦的分析師會議上，面對“公司明年的上新計劃定了嗎？”的問題，敷爾佳方面表示：我們期望每年能夠上新5-10款新品，主要是以化妝品類產(chǎn)品為主，同時期望每年能夠孵化1-2款大單品。
不難看出，敷爾佳在新品開發(fā)上堅持“少而精”策略，對每款新品寄予厚望。而打破常規(guī)推出「敷爾佳白池花籽柔潤凝肌身體油」，很大程度上或源于身體護(hù)理賽道的火熱。
據(jù)弗羅斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國個護(hù)市場潛力巨大，未來五年復(fù)合增長率可達(dá)8.4%，到2028年將突破3597億元。其中，身體護(hù)理細(xì)分市場占17%，也就說，2028年將達(dá)突破600億元。
用戶說的調(diào)研數(shù)據(jù)則更為樂觀，基于對淘天和抖音的整合剖析，2024年9月MAT（2023.10.1-2024.9.30）身體護(hù)理線上銷售額累計達(dá)166億元，同比上漲8%。從子品類看，淘天平臺上「身體護(hù)理油」是唯一正向增長的品類，實(shí)現(xiàn)了24%的增長幅度；抖音平臺上，「身體乳/霜/精油類」均呈現(xiàn)全線飄紅的良好態(tài)勢，增幅達(dá)35%。
顯然，身體護(hù)理市場正處于“爆發(fā)前夜”。
然而，硬幣的另一面，廣闊的市場吸引了眾多入局者。國外，花王、寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭旗下品牌，依舊占據(jù)著不可忽視的市場份額；國內(nèi)，半畝花田、寶璣米、獨(dú)特艾琳等新銳品牌勢不可擋；此外，花醫(yī)森、玫弗工坊、悅己柔、AOHA等新品牌不斷涌入。
新玩家想分一杯羹，難度可見一斑。
02
敷爾佳有何底牌？
然而，敷爾佳并非貿(mào)然入局。
國家藥監(jiān)局備案官網(wǎng)顯示，敷爾佳新品「敷爾佳白池花籽柔潤凝肌身體油」備案于3月24日，由廣東萱嘉醫(yī)品健康科技有限公司生產(chǎn)。
根據(jù)備案信息，該產(chǎn)品作用部位為“全身皮膚”，主打“滋養(yǎng)、修護(hù)、保濕、舒緩”功效，且溫和無刺激，適用敏感皮膚。
截自國家藥監(jiān)局官網(wǎng)
而根據(jù)成分一欄，該款新品既添加有“礦油”“角鯊?fù)椤钡缺駝?，也含有“油橄欖（OLEA EUROPAEA）果油”“白池花（LIMNANTHES ALBA）籽油”“白蘭（MICHELIA ALBA）花油”“稻（ORYZA SATIVA）胚芽油”“山茶（CAMELLIA JAPONICA）籽油”等天然植物油，還有“苦參堿”“芽孢桿菌發(fā)酵產(chǎn)物”“膽甾醇”等成分提供抗炎和微生態(tài)平衡支持，整體而言，該產(chǎn)品以保濕、抗氧化、屏障修護(hù)為主，兼顧舒緩抗敏需求。
透過成分表，我們也得以窺見新品「敷爾佳白池花籽柔潤凝肌身體油」的“底牌”——敷爾佳聯(lián)袂杉海創(chuàng)新研制的創(chuàng)新原料「白池花籽油」。
據(jù)悉，2024年，敷爾佳與杉海創(chuàng)新通過超分子“智”組裝技術(shù)平臺，成功開發(fā)了三款新原料——「超分子苦參堿杏仁酸」、「超分子葡萄籽油」以及「超分子白池花籽油」。
其中，「超分子白池花籽油」運(yùn)用了超分子NaDES定向萃取技術(shù)和微囊包裹技術(shù)，不僅解決了純油配方應(yīng)用的局限性，還使得活性成分更穩(wěn)定更高效：相比傳統(tǒng)白池花籽油，其透皮吸收顯著提高3.62倍，抗氧化能力增強(qiáng)6倍，人體修護(hù)效果提升2倍。
《化妝品觀察》查詢國家知識產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，早在2023年敷爾佳就已申請了相應(yīng)的發(fā)明專利：“一種超分子反膠束白池花籽油的制備方法及其應(yīng)用（CN116807929A）”“一種超分子NaDES協(xié)同超臨界萃取白池花籽油的方法（CN117143660A）”。
截自國家知識產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)
獨(dú)家原料坐鎮(zhèn)、專利技術(shù)支撐，顯然，敷爾佳入局身體護(hù)理賽道是有備而來。
而「敷爾佳白池花籽柔潤凝肌身體油」，也是繼「敷爾佳白池花籽盈潤舒肌乳液面膜」之后，敷爾佳第二款應(yīng)用該專利成分的產(chǎn)品，也是敷爾佳進(jìn)軍身體護(hù)理賽道的“敲門磚”。
03
業(yè)績承壓下的“自救”
事實(shí)上，敷爾佳一直在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富新品類。據(jù)敷爾佳披露的經(jīng)營計劃，將聚焦功能性護(hù)膚品產(chǎn)品的開發(fā)，重點(diǎn)發(fā)力核心系列，圍繞修護(hù)、祛痘、美白、抗皺、防曬等功能，打造系列產(chǎn)品，以鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。
如今，敷爾佳押注身體護(hù)理賽道，除了想補(bǔ)足最后一塊拼圖，也折射出其打造新增長曲線的“野心”。
一方面，在大環(huán)境并不樂觀的情況下，幾乎所有企業(yè)都在積極求變。
而拓寬品類，搶奪市場增量，成為不少品牌的首選。
如，敷爾佳搶灘身體護(hù)理賽道，珀萊雅、毛戈平則瞄準(zhǔn)了香水市場，前者時隔5年再次備案新品「珀萊雅啟時集致香水」；后者推出了「國韻凝香香水系列」，未來也將進(jìn)一步豐富香水矩陣。而上美則盯上了彩妝，將與明星彩妝造型師春楠合作推出全新彩妝品牌NAN BEAUTY。
這背后，與這些細(xì)分市場持續(xù)釋放潛力密不可分，據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，中國香水市場年復(fù)合增長率達(dá)14.73%，預(yù)計2027年將邁進(jìn)371億元大關(guān)；作為第二大細(xì)分市場，中國彩妝市場規(guī)模將在2028年達(dá)1113億元。
另一方面，承壓前行的敷爾佳，更急于尋求新的增長點(diǎn)。
作為國內(nèi)第一批獲準(zhǔn)上市的透明質(zhì)酸鈉成分的Ⅱ類醫(yī)用敷料貼類產(chǎn)品，敷爾佳憑借先發(fā)優(yōu)勢，開拓出“醫(yī)美面膜”這一新賽道，并在很長一段時間處于市場領(lǐng)先地位。
短短數(shù)年，其便打造了「醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（白膜）」、「敷爾佳清痘凈膚修護(hù)貼」、「醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（黑膜）」、「敷爾佳積雪草舒緩修護(hù)貼」、「敷爾佳煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜」5款年銷售額過億的單品。
但自2023年始，敷爾佳便陷入“增收不增利”的怪圈，2024年凈利潤持續(xù)下跌，前三季度，其實(shí)現(xiàn)營收同比增加9.5%至14.7億元，歸母凈利潤同比下滑4.2%至5.1億元。
更大的壓力則來自哈三聯(lián)，這個敷爾佳曾經(jīng)的第二大股東，“分手”后正積極布局化妝品、醫(yī)療器械板塊。
變革迫在眉睫。就連曾經(jīng)的“紙茅”中順潔柔，為了挽救持續(xù)下滑的業(yè)績，也不得不變——鑒于紙巾市場已經(jīng)逐漸飽和，去年底跨界推出新品牌「悅己柔」，正式進(jìn)軍身體護(hù)理賽道。
如今，敷爾佳入局身體護(hù)理，顯然會比中順潔柔激起更大的浪花，在一個前景廣闊的賽道推出一個兼具產(chǎn)品力和市場競爭力的產(chǎn)品，或為敷爾佳帶來更多的確定性和市場空間。
