當化妝品行業(yè)步入研發(fā)驅(qū)動時代，越來越多國貨美妝從技術(shù)研發(fā)和核心成分出發(fā)，探尋國貨美妝新機遇。
中國成分的持續(xù)火熱，正印證了這一點。近年來，不少國貨品牌以中國特色植物成分為創(chuàng)新抓手，憑借自研特色成分強勢出圈，并構(gòu)筑品牌護城河。
魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，相較于護膚市場整體，近一年特色植物成分護膚市場增長趨勢相對較好，銷量增速達到26.3%，大眾對特色成分的認知度、接納度、需求量也在穩(wěn)步增長。
百年國貨品牌孔鳳春，正是憑借創(chuàng)新特色植物成分突圍。其以中國本草馬齒莧植物萃取科技為核心，聚焦敏感肌護理需求，將傳統(tǒng)中草藥應用現(xiàn)代科技，并憑借核心馬齒莧系列產(chǎn)品，成功占位馬齒莧護膚市場，收獲當代年輕消費者的喜愛。
多年深耕中國特色植物成分，孔鳳春走出馬齒莧護膚差異化品牌發(fā)展之路。
01
專注敏感肌
深挖本草馬齒莧功效護膚
提及馬齒莧，很多人并不會感到陌生，作為一種常見的野菜和中藥，其具有清熱解毒、利水消腫、消炎殺菌等功效。
成分是化妝品的靈魂所在，承載著產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。馬齒莧作為具備“有效、健康”消費認知的植物成分，近年來被廣泛應用于保濕水噴霧、面膜、面霜等品類中。在功效方面，馬齒莧成分產(chǎn)品主打補水保濕、舒緩修護、祛痘等功效。
如今，在特色植物成分護膚市場中，馬齒莧已是表現(xiàn)較為突出的多元功效植物成分。根據(jù)魔鏡洞察發(fā)布的《中國特色植物成分市場趨勢洞察報告》，近一年，主打馬齒莧成分的護膚市場規(guī)模達到1.9億元，同比增速接近100%，社媒聲量達到21.9萬條，同比增長166.1%。
在功效護膚大趨勢下，孔鳳春深耕中國特色植物成分的科技護膚思路，將中草藥成分與現(xiàn)代科技融合，對敏感肌適用的藥用植物進行深入研究，最終篩選出馬齒莧等具有活性的特色植物，并深挖其功效價值。
在配方研發(fā)上，孔鳳春致力于研究馬齒莧提取物在舒緩修護敏感肌方面的應用，以“一種馬齒莧中有效成分的提取方法”、“一種半乳糖酵母樣菌馬齒莧發(fā)酵產(chǎn)物及其制備方法和用途”兩大馬齒莧相關(guān)提取專利技術(shù)和發(fā)酵技術(shù)研究成果，將傳統(tǒng)中草藥應用現(xiàn)代科技，力求產(chǎn)品功效真實高效。
目前，孔鳳春正積極探索用中國藥典的標準“死磕”馬齒莧，還專門定制品牌專屬馬齒莧原料。據(jù)了解，不同于市面上常見的使用有機酸溶液、堿性溶液或醇溶液進行提取，孔鳳春馬齒莧專利提取工藝避免了馬齒莧多糖在堿性條件下不穩(wěn)定、易分解，在有機酸溶液中提取濃度不高、在醇溶液中溶解度不高的情況，使得整個馬齒莧多糖的得率上升，保證原料的高功效。
值得一提的是，其經(jīng)過多次試驗優(yōu)化馬齒莧提取工藝，保證活性成分含量的同時，最大限度地減少了繁瑣的步驟和不必要的污染排放。同時實驗室嚴格檢測，驗證定制的馬齒莧提取物具備保濕、舒緩、修護、控油、溫和、抗皺功效。
在產(chǎn)品研發(fā)上，孔鳳春通過成分協(xié)同，滿足敏感肌人群不同的護膚需求。比如，為了實現(xiàn)敏感脆弱肌膚邊修邊養(yǎng)，孔鳳春結(jié)合國人皮膚結(jié)構(gòu)及護膚需求，不僅深入開發(fā)馬齒莧作為產(chǎn)品核心成分發(fā)揮舒緩修護功效，還配合特色本草組方-專利蔓愈寧配方，與馬齒莧協(xié)同修護，以及仿皮膚屏障重要構(gòu)成成分神經(jīng)酰胺的專利神經(jīng)酰胺脂質(zhì)體，更好的舒緩修護皮膚。
而針對敏感肌舒緩修護及日常護理需求，孔鳳春還細分油敏、干敏、痘敏、提亮、抗初老提供解決方案，先后打造了以馬齒莧成分為核心的馬齒莧·保濕舒緩系列、馬齒莧·舒緩特護系列、馬齒莧·凈痘修護系列、馬齒莧·凈膚控油系列、馬齒莧·全身護理系列等。
通過對產(chǎn)品的持續(xù)升級，孔鳳春馬齒莧系列憑借著良好的功效、膚感、使用體驗等出圈，獲得一眾年輕用戶青睞。其中馬齒莧調(diào)養(yǎng)水、馬齒莧舒緩修護噴霧、馬齒莧舒緩特護霜更成為品牌爆款，在天貓、抖音、拼多多等平臺常居類目榜單前列。
孔鳳春各大電商平臺排名截圖
憑借這一系列產(chǎn)品，孔鳳春不斷深化消費者對馬齒莧成分認知的同時，還牢牢搶占品牌在敏感肌護膚市場的消費心智，強化品牌獨特的記憶點。
02
洞察國人護膚訴求
專業(yè)度與口碑廣受年輕人認可
“沒有人永遠年輕，但總有人正年輕”。當下，Z世代已逐漸成為消費市場的主角，如何與年輕人同頻共振，是品牌尤其是老牌國貨品牌們面臨的重大課題。
作為擁有一百六十余年歷史的國貨品牌，孔鳳春正煥發(fā)出新生。根據(jù)《2024中國特色植物成分市場趨勢洞察》，在馬齒莧護膚市場，薇諾娜、孔鳳春、綻妍是討論熱度最高的TOP3品牌。其中，孔鳳春在社媒平臺的聲量同比增長266.2%。
歷經(jīng)多年與時俱進的渠道建設(shè)，孔鳳春已經(jīng)在抖音、天貓、京東、拼多多、快手、小紅書、B站、微博等各類型當前主流平臺穩(wěn)步向上發(fā)展，收獲廣大Z世代的喜愛，主力消費人群為18-34歲年輕人。
此外，在美麗修行平臺，孔鳳春品牌熱度也名列前茅，這也側(cè)面說明了年輕人聚集的美垂用戶對品牌專業(yè)度與口碑的高認可度。
為了更好地觸達年輕消費群體，孔鳳春還在積極探索多元化的營銷策略，在聚集最多年輕人群的高校，通過迎新、軍訓、學校賽事等節(jié)點以贊助、快閃等形式不斷強化品牌年輕形象。如2024年，孔鳳春走進5城33所高校，與年輕用戶零距離接觸，與年輕人玩在一起的同時調(diào)研用戶需求，針對性解決肌膚問題。
與此同時，孔鳳春也通過入駐年輕人愛逛的三福、永輝、奧特樂等新零售平臺，提供更沉浸式、便捷的購物體驗。
而通過一系列舉措，孔鳳春也不斷向消費者傳達出品牌堅持“三高”的決心：即“高性價比、高品質(zhì)、高標準?！?/span>
03
賦能線下
開啟老國貨的新旅程
隨著線上流量爭奪進入白熱化的態(tài)勢，線下渠道對品牌的重要性越發(fā)凸顯。
越來越多品牌意識到，線下渠道的布局對提升生意穩(wěn)定性至關(guān)重要。
然而，線上的邏輯在線下無法適用，這對于品牌而言也是一項重大挑戰(zhàn)，國貨品牌究竟如何開拓線下？
孔鳳春用一系列行動，展現(xiàn)出了其發(fā)力線下的決心。
譬如，針對市場秩序管理，孔鳳春采取正品溯源，防偽碼追溯，加強市場監(jiān)管，杜絕假貨，保障消費者權(quán)益的同時，也給到渠道商足夠的安全感。
在營銷方面，聯(lián)動線下零售場景，借助門店的陳列、服務、活動等形式，吸引消費者并增強品牌記憶點，通過品牌多維傳播賦能線下渠道，加大門店曝光；針對不同渠道，以貨品定制滿足渠道特色需求。
此外，為了更好地傳達出產(chǎn)品信息，孔鳳春還提供培訓支持等服務，幫助經(jīng)銷商更好地深入了解品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢。
當民族文化自信不斷增強，中國品牌以中國特色植物成分立足中國文化，通過品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷力等綜合實力的不斷強化，在時代變化中勇敢向前，開啟老國貨的新旅程。
