摘要 魔盒在推出產(chǎn)品方面一直非常謹(jǐn)慎，堅(jiān)持只做眼膜。而這種堅(jiān)持已經(jīng)持續(xù)了近10年
文/《化妝品觀察》&品觀網(wǎng) 馬亞斌
“無專精則不成”。瑞士人專注鐘表，他們將鐘表做到分秒不差；德國人專注機(jī)械，他們將汽車做到登峰造極?？v觀商業(yè)世界，能脫穎而出、取得非凡成就者，必備專注之精神。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，顛覆了這種傳統(tǒng)的商業(yè)價(jià)值觀。信息在快速傳遞的同時(shí)，“更高效、更快速”的商業(yè)理念似乎已成為時(shí)代的主旋律，企業(yè)開始將精力越來越多地放到營銷和宣傳上。
然而，無論時(shí)代如何變遷，專注產(chǎn)品、以消費(fèi)者為核心的商業(yè)的本質(zhì)都未曾改變。讓產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，是商業(yè)行為的最終目的。而在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新，則是最基本的要求，需要長期、艱苦的努力和積累。
因此，在這個(gè)越來越浮躁的社會(huì)中，我們依然能看到一種孜孜不倦的專注情懷，不追求短期利益，不斷改進(jìn)、完善、升級(jí)自己的產(chǎn)品，精益求精。
專注眼膜十年，魔盒品牌已然嶄露頭角，并正在贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
深耕2.5%的眼膜市場(chǎng)
“不忘初心方得始終，這是我們的品牌理念，因此我們多年來只做一件事?！蹦Ш衅放频膭?chuàng)始人，上海艾因美妍化妝品有限公司總經(jīng)理屈春光告訴《化妝品觀察》&品觀網(wǎng)，“我認(rèn)為無論是選擇哪一個(gè)領(lǐng)域，關(guān)鍵是專注。一窩蜂的跟風(fēng)模式肯定會(huì)走向失敗”。
屈春光認(rèn)為只有專注于自己的路，不受別人影響，也不受行業(yè)影響，才能真正成就一個(gè)品牌。
>>屈春光對(duì)眼膜這快“小蛋糕”情有獨(dú)鐘
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，眼部護(hù)理作為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域僅占化妝品市場(chǎng)2.5%的份額。由于市場(chǎng)份額小，眼部護(hù)理一直沒能形成獨(dú)立的板塊而受到本土企業(yè)和代理商的重視。眼部護(hù)理市場(chǎng)的不成熟也導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)眼膜產(chǎn)品的需求不夠強(qiáng)力，眼膜品牌對(duì)消費(fèi)者眼膜使用習(xí)慣的培養(yǎng)和教育任重而道遠(yuǎn)。
事實(shí)上，很多品牌商也曾涉足眼膜，但往往因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模小，對(duì)培育市場(chǎng)耐心不足，未能堅(jiān)持下去，大多半途而廢。
但屈春光對(duì)這塊僅占2.5%市場(chǎng)份額的“小蛋糕”情有獨(dú)鐘。
“雖然我們專注的眼膜市場(chǎng)規(guī)模還很小，但是我們團(tuán)隊(duì)會(huì)一直專注于此?！鼻汗獗硎?，“魔盒看得比較遠(yuǎn)，將持續(xù)聚焦眼膜品類，保持冷靜、堅(jiān)持，以產(chǎn)品少勝產(chǎn)品多，專心把眼膜這個(gè)品類做好，以后自然會(huì)有業(yè)績出現(xiàn)”。
除了品牌自身的專注以外，屈春光希望魔盒的代理商能具備同樣的專注度。
為此，屈春光在尋求合作時(shí)，更傾向于選擇專注一個(gè)品牌的創(chuàng)業(yè)型代理商。屈春光表示，“創(chuàng)業(yè)型代理商會(huì)更加專注和配合，在推廣投入上也會(huì)不遺余力，更容易與我們達(dá)成一致?！边@一點(diǎn)與當(dāng)下許多品牌選擇代理商時(shí)，以知名度高低、規(guī)模大小為標(biāo)準(zhǔn)不同。
在更注重專注精神的屈春光眼中，這種模式最適合魔盒品牌，“未來這種合作模式將會(huì)達(dá)到70%”。
一個(gè)產(chǎn)品，20次以上改進(jìn)
在商業(yè)世界中，任何品牌的成功都是基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可而產(chǎn)生的重復(fù)購買?？梢赃@樣說，產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的血脈。深知這一點(diǎn)，屈春光和他的魔盒團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的要求近乎苛刻。
據(jù)屈春光介紹，魔盒在推出產(chǎn)品方面一直非常謹(jǐn)慎，堅(jiān)持只做眼膜。從產(chǎn)品配方、包裝形態(tài)到包裝工藝，魔盒團(tuán)隊(duì)對(duì)世界上各個(gè)品牌的眼膜均進(jìn)行細(xì)致研究。
在屈春光看來，現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺少產(chǎn)品，缺少的是精品，“因?yàn)楦L(fēng)嚴(yán)重，某一種產(chǎn)品流行，各品牌就蜂擁推出同樣的產(chǎn)品，導(dǎo)致很多品牌生產(chǎn)出來的只是庫存”。
據(jù)了解，在魔盒推出每一款產(chǎn)品之前，從老板到員工都會(huì)試用。屈春光表示，專注做好產(chǎn)品是最基本的。
魔盒的每款眼膜從開始設(shè)計(jì)、打樣、測(cè)試，到上市、收集反饋信息、再改進(jìn)、再調(diào)整，每年都會(huì)經(jīng)過至少20次的調(diào)試和改進(jìn)。而產(chǎn)品正式上市后，無論是經(jīng)銷商或終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的形狀、香型、效果、價(jià)格等提出意見，還是公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論修改意見，只要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有不足的地方，魔盒就會(huì)不斷升級(jí)改進(jìn)，有時(shí)候甚至一年調(diào)整多次。
屈春光表示，“未來的路還很長，要改進(jìn)的地方還很多，如產(chǎn)品各方面細(xì)節(jié)的調(diào)整、團(tuán)隊(duì)能力的提升、生產(chǎn)流程的改進(jìn)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整合等。也許需要10年的堅(jiān)持，才能真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可。所以我們會(huì)永不停歇，一直在路上”。
在極具專注精神、匠人情懷的掌舵者屈春光的帶領(lǐng)下，魔盒品牌已漸漸成為眼膜這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。在其上市的短短4年內(nèi)，魔盒已經(jīng)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)8000余家，2014年的零售額已突破一億元。
這對(duì)屈春光和他的魔盒品牌來說只是個(gè)開始，“我們會(huì)專注十年、一百年，將眼膜品類的‘盤子’做大”。
