7月21日—23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。環(huán)亞集團(tuán)營(yíng)銷副總裁程英奇接受了品觀APP的專訪，介紹了環(huán)亞集團(tuán)旗下新品牌上市后的進(jìn)展，以及自己對(duì)經(jīng)營(yíng)冰泉的看法。
品觀APP：截至目前，環(huán)亞集團(tuán)旗下諸多新品牌已經(jīng)陸續(xù)上市了一段時(shí)間，可否介紹下各新品牌的市場(chǎng)推進(jìn)情況？
程英奇：我們今年做了7個(gè)新品牌。
其一，即肽和女性私處護(hù)理品牌COCOBOBO，是為了增強(qiáng)環(huán)亞在化妝品店渠道的銷售競(jìng)爭(zhēng)力，目前已基本上完成全國(guó)化妝品店渠道的銷售覆蓋；
其二，肌膚未來(lái)的核心理念是主打“成分黨”，針對(duì)年輕時(shí)尚的中高端渠道，也面向電商和化妝品店渠道；
其三，彩妝品牌FACE IDEAS是環(huán)亞的重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌，目前已實(shí)現(xiàn)10個(gè)重點(diǎn)省份的有效覆蓋，采取的策略是從重點(diǎn)省份到重點(diǎn)城市，再到重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)去逐步覆蓋；
其四，冰泉是主打口香糖概念的口腔護(hù)理品牌，目前已完成全國(guó)近30個(gè)省市的招商工作，分銷工作可能在8月份完成；
其五，香氛洗發(fā)水品牌KEEP·Y主戰(zhàn)場(chǎng)在屈臣氏及一些重點(diǎn)商超，屈臣氏目前已正常展開銷售，重點(diǎn)商超也已完成有效的分銷；妙芙謎是專業(yè)的中高端沐浴露品牌，已完成重點(diǎn)商超的覆蓋。
從這7個(gè)品牌的布局可以看出，環(huán)亞新品牌的特點(diǎn)有3個(gè)：1.根據(jù)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的需要；2.根據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)借勢(shì)而為，比如冰泉；3.根據(jù)消費(fèi)者需要，比如凍干粉、安瓶等。環(huán)亞新產(chǎn)品就是根據(jù)渠道、品牌、消費(fèi)者三方面需求來(lái)做針對(duì)性開發(fā)。
目前來(lái)看，每個(gè)新品牌的發(fā)展都比較良性，達(dá)到了預(yù)期要求。我們有兩個(gè)理念，一是度渠定制，二是循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。不會(huì)去做雜做亂，不會(huì)攤大餅，更不會(huì)去急于求成。
品觀APP：您目前負(fù)責(zé)一個(gè)新口腔品牌冰泉，相比滋源，您覺(jué)得經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌有哪些方面的差異？
程英奇：環(huán)亞做品牌有一個(gè)核心的觀點(diǎn)，一定是品牌價(jià)值去驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展，強(qiáng)調(diào)塑造品牌價(jià)值、傳遞品牌價(jià)值、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。
冰泉和滋源的相同點(diǎn)在于都秉承價(jià)值創(chuàng)新的理念。不同點(diǎn)在于，滋源在起步時(shí)，主打中高端、穩(wěn)重的營(yíng)銷模式，冰泉走的是年輕、時(shí)尚、炫彩、靈動(dòng)的路線，主張高顏值、高價(jià)值以及符合這個(gè)時(shí)代的色彩的銷售方法，是通過(guò)不同的方式和不同的人，去凸顯年輕時(shí)尚的品牌價(jià)值。
品觀APP：經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)全新的品類，對(duì)您的挑戰(zhàn)主要是什么？您如何去應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)？
程英奇：在說(shuō)挑戰(zhàn)前，先說(shuō)說(shuō)本屆大會(huì)主題。我特別喜歡“重啟”這個(gè)主題，覺(jué)得比往年任何主題都更貼近這個(gè)社會(huì)、這個(gè)時(shí)代和這個(gè)行業(yè)，更貼近我們內(nèi)心所想的。環(huán)亞2019年的戰(zhàn)略是整合資源、創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)新未來(lái)，因此，我們?cè)谥貑⒔M織體系，重啟老品牌價(jià)值創(chuàng)造，重啟新品牌打破常規(guī)。
此外，對(duì)于“重啟”我還有三個(gè)觀點(diǎn)：
一、從一個(gè)時(shí)代走向另一個(gè)時(shí)代，要學(xué)會(huì)重啟自己?，F(xiàn)在跟以前最大的區(qū)別在于，以前是經(jīng)營(yíng)時(shí)代，現(xiàn)在是數(shù)字和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣去運(yùn)用大數(shù)據(jù)的能力，更精準(zhǔn)地展開營(yíng)銷管理，怎樣去運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思維，去展開品牌溝通管理，會(huì)顯得尤為重要。
二、在這樣一個(gè)不同的時(shí)代，要重新出發(fā)，只有用新的思維才能做出新未來(lái)。如果把做滋源的思維照搬到做冰泉的思維上，冰泉不一定能夠打造成功，因?yàn)闀r(shí)代背景不同、渠道環(huán)境不同、消費(fèi)者認(rèn)知不同，品類與品類之間也是有區(qū)隔的。這時(shí)我們也要重啟自己。用“空杯”心態(tài)，全面與這個(gè)時(shí)代接軌，與年輕的需求接軌，去做出全新的產(chǎn)品和營(yíng)銷體系。
三、我們?cè)诮K端管理、日常管理上，要展開更多的新零售模式，要打破原有對(duì)洗發(fā)水的傳統(tǒng)思維和認(rèn)知，從習(xí)慣性的本能里跳出來(lái)。我們要做一款不像牙膏的牙膏，打造更好的顏值、更好的價(jià)值、更好的品位，讓口腔不但有健康的護(hù)理，也更有時(shí)代精神。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁(yè)，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。
同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁(yè)，了解更多展商信息。
