7月21日—23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。環(huán)亞集團營銷副總裁程英奇接受了品觀APP的專訪，介紹了環(huán)亞集團旗下新品牌上市后的進展，以及自己對經(jīng)營冰泉的看法。
品觀APP：截至目前，環(huán)亞集團旗下諸多新品牌已經(jīng)陸續(xù)上市了一段時間，可否介紹下各新品牌的市場推進情況？
程英奇：我們今年做了7個新品牌。
其一，即肽和女性私處護理品牌COCOBOBO，是為了增強環(huán)亞在化妝品店渠道的銷售競爭力，目前已基本上完成全國化妝品店渠道的銷售覆蓋；
其二，肌膚未來的核心理念是主打“成分黨”，針對年輕時尚的中高端渠道，也面向電商和化妝品店渠道；
其三，彩妝品牌FACE IDEAS是環(huán)亞的重點戰(zhàn)略品牌，目前已實現(xiàn)10個重點省份的有效覆蓋，采取的策略是從重點省份到重點城市，再到重點網(wǎng)點去逐步覆蓋；
其四，冰泉是主打口香糖概念的口腔護理品牌，目前已完成全國近30個省市的招商工作，分銷工作可能在8月份完成；
其五，香氛洗發(fā)水品牌KEEP·Y主戰(zhàn)場在屈臣氏及一些重點商超，屈臣氏目前已正常展開銷售，重點商超也已完成有效的分銷；妙芙謎是專業(yè)的中高端沐浴露品牌，已完成重點商超的覆蓋。
從這7個品牌的布局可以看出，環(huán)亞新品牌的特點有3個：1.根據(jù)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點的需要；2.根據(jù)品牌優(yōu)勢借勢而為，比如冰泉；3.根據(jù)消費者需要，比如凍干粉、安瓶等。環(huán)亞新產(chǎn)品就是根據(jù)渠道、品牌、消費者三方面需求來做針對性開發(fā)。
目前來看，每個新品牌的發(fā)展都比較良性，達到了預期要求。我們有兩個理念，一是度渠定制，二是循序漸進、穩(wěn)扎穩(wěn)打。不會去做雜做亂，不會攤大餅，更不會去急于求成。
品觀APP：您目前負責一個新口腔品牌冰泉，相比滋源，您覺得經(jīng)營這個品牌有哪些方面的差異？
程英奇：環(huán)亞做品牌有一個核心的觀點，一定是品牌價值去驅動品牌發(fā)展，強調(diào)塑造品牌價值、傳遞品牌價值、實現(xiàn)品牌價值。
冰泉和滋源的相同點在于都秉承價值創(chuàng)新的理念。不同點在于，滋源在起步時，主打中高端、穩(wěn)重的營銷模式，冰泉走的是年輕、時尚、炫彩、靈動的路線，主張高顏值、高價值以及符合這個時代的色彩的銷售方法，是通過不同的方式和不同的人，去凸顯年輕時尚的品牌價值。
品觀APP：經(jīng)營這樣一個全新的品類，對您的挑戰(zhàn)主要是什么？您如何去應對這樣的挑戰(zhàn)？
程英奇：在說挑戰(zhàn)前，先說說本屆大會主題。我特別喜歡“重啟”這個主題，覺得比往年任何主題都更貼近這個社會、這個時代和這個行業(yè)，更貼近我們內(nèi)心所想的。環(huán)亞2019年的戰(zhàn)略是整合資源、創(chuàng)造價值、創(chuàng)新未來，因此，我們在重啟組織體系，重啟老品牌價值創(chuàng)造，重啟新品牌打破常規(guī)。
此外，對于“重啟”我還有三個觀點：
一、從一個時代走向另一個時代，要學會重啟自己?，F(xiàn)在跟以前最大的區(qū)別在于，以前是經(jīng)營時代，現(xiàn)在是數(shù)字和互聯(lián)網(wǎng)時代，怎樣去運用大數(shù)據(jù)的能力，更精準地展開營銷管理，怎樣去運用互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思維，去展開品牌溝通管理，會顯得尤為重要。
二、在這樣一個不同的時代，要重新出發(fā)，只有用新的思維才能做出新未來。如果把做滋源的思維照搬到做冰泉的思維上，冰泉不一定能夠打造成功，因為時代背景不同、渠道環(huán)境不同、消費者認知不同，品類與品類之間也是有區(qū)隔的。這時我們也要重啟自己。用“空杯”心態(tài)，全面與這個時代接軌，與年輕的需求接軌，去做出全新的產(chǎn)品和營銷體系。
三、我們在終端管理、日常管理上，要展開更多的新零售模式，要打破原有對洗發(fā)水的傳統(tǒng)思維和認知，從習慣性的本能里跳出來。我們要做一款不像牙膏的牙膏，打造更好的顏值、更好的價值、更好的品位，讓口腔不但有健康的護理，也更有時代精神。
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