科絲美詩（中國(guó)）戰(zhàn)略市場(chǎng)部本部長(zhǎng)高秉秀
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·新品開發(fā)論壇在杭州國(guó)際博覽中心舉行。
作為全球最大的化妝品代工企業(yè)，科絲美詩在全球各地都設(shè)有分支和研發(fā)機(jī)構(gòu)，它對(duì)全球市場(chǎng)的觀察，值得每一家化妝品企業(yè)深度參考。
在今日的新品開發(fā)論壇中，科絲美詩（中國(guó)）戰(zhàn)略市場(chǎng)部本部長(zhǎng)高秉秀為現(xiàn)場(chǎng)觀眾解讀全球化妝品市場(chǎng)的最新趨勢(shì)，他看到的是，獨(dú)立（Indie）品牌正在全球市場(chǎng)興起。
為什么獨(dú)立品牌會(huì)興起？
昨日，范冰冰和她的Fan Beauty亮相中國(guó)化妝品大會(huì)，事實(shí)上范冰冰本人就是一個(gè)個(gè)人品牌，在這樣的時(shí)代，一個(gè)人撐起一個(gè)品牌，自己帶動(dòng)流量，這叫新銳品牌，也可稱為獨(dú)立Indie品牌。
indie源于英文的independent（獨(dú)立），獨(dú)立品牌跟資本方的意愿無關(guān)，用自己的獨(dú)立思維去運(yùn)作。過去，科絲美詩認(rèn)為這些品牌沒有太大的生長(zhǎng)空間，而現(xiàn)在獨(dú)立品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為市場(chǎng)的主流。
那么這些獨(dú)立品牌到底因何成功，它們又將往什么方向發(fā)展？要了解獨(dú)立品牌，我們需要先理清這些品牌背后的獨(dú)立文化。
近幾年，漫威拍攝了類似于《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》這樣的女性獨(dú)立視覺電影，其導(dǎo)演、作曲都是獨(dú)立項(xiàng)目（電影、曲目）的運(yùn)作者，而在背后，我們看到的是獨(dú)立文化的盛行。
為什么獨(dú)立文化和品牌會(huì)風(fēng)靡全球？高秉秀將原因歸為以下4點(diǎn)：
1.新生消費(fèi)者登場(chǎng)：從Y世代開始，80、90后人口數(shù)量已經(jīng)占到全球人口59%，這群人在經(jīng)濟(jì)沒有困難，在比較富裕的時(shí)代出生；他們熟悉網(wǎng)絡(luò)，喜愛新生事物，且擁有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。
從天貓數(shù)據(jù)來看，90后的購(gòu)買力要遠(yuǎn)超70后，人均購(gòu)買金額也非常大，且更愛嘗試新鮮事物。另一方面，95后也不是沖動(dòng)型消費(fèi)者，他們只在有折扣、促銷、新品發(fā)布的時(shí)候購(gòu)買產(chǎn)品，他們的購(gòu)買行為更為合理。
與此同時(shí)，95后喜歡更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，他們還喜歡視覺效果更好的產(chǎn)品，具有社交屬性的他們會(huì)將喜愛的產(chǎn)品在線上分享、傳播。
2.消費(fèi)者性需求的細(xì)分化：新一代消費(fèi)群體，喜歡按照自己的需求定制產(chǎn)品，自行搭配的賽百味、能夠“捏臉”的游戲都在這群消費(fèi)者中廣為流行?，F(xiàn)在耐克、LV都在按照消費(fèi)者的口味，提供定制化的產(chǎn)品服務(wù)。
3.制造業(yè)的升級(jí)：無論是在韓國(guó)、中國(guó)、美國(guó)還是其他地方生產(chǎn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)上趨近相同，大家的產(chǎn)品質(zhì)量都十分不錯(cuò)，品質(zhì)趨近平均化。在這樣的前提下，產(chǎn)品更好一點(diǎn)的品質(zhì)并不能給到消費(fèi)者明顯的差異感，同時(shí)，消費(fèi)者也不會(huì)太在意產(chǎn)品的國(guó)別。
4.超現(xiàn)實(shí)：過去我們都覺得未來很重要，而新一代消費(fèi)群體會(huì)覺得當(dāng)前更為重要。比起暢想未來，他們看重當(dāng)前的幸福體驗(yàn)。他們喜歡將自己直觀體驗(yàn)的現(xiàn)實(shí)分享到網(wǎng)絡(luò)上。在這背后，在國(guó)外類似于ins這樣的社交媒體越來越流行，每個(gè)人都可以成為傳播的主體。
獨(dú)立品牌到底長(zhǎng)什么樣？
從市場(chǎng)的角度來看，獨(dú)立品牌正在以非?？斓乃俣劝l(fā)展，并成為很多大公司的“獵物”。
從數(shù)據(jù)上來看，雅詩蘭黛的銷售額在不斷增長(zhǎng)。在這個(gè)過程中，它也在不斷收購(gòu)獨(dú)立品牌。聯(lián)合利華、歐萊雅這樣的巨頭也把收購(gòu)的重心放在獨(dú)立品牌上。事實(shí)上，國(guó)際大公司增長(zhǎng)的背后離不開這些獨(dú)立品牌的支持。
獨(dú)立品牌的快速發(fā)展，甚至帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起，例如歐美市場(chǎng)會(huì)專門舉辦獨(dú)立品牌的展會(huì)。
那么，這些獨(dú)立品牌為何能獲得這樣的增長(zhǎng)速度，得到消費(fèi)者的認(rèn)同？
有明確的目標(biāo)群體：這些獨(dú)立品牌有明確的人群和功效定位，它們會(huì)對(duì)人群的需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位后推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。
在中國(guó)，完美日記的定位很明確，它的目標(biāo)群體不是化妝品菜鳥，而是具有一定化妝基礎(chǔ)的人群。同時(shí)，它以流行、時(shí)尚為基調(diào)，在自己的品類中做到No.1。橘朵的人群則是20歲左右，追求性感的消費(fèi)者群體，這點(diǎn)從它的產(chǎn)品定位上就可以看得出來。
在韓國(guó)也有不少獨(dú)立的品牌，Lovbod就是一個(gè)十分有趣的獨(dú)立品牌，品牌看準(zhǔn)的是青春期人群修復(fù)皮膚問題的具體需求。在歐美也有許多定位十分精準(zhǔn)的品牌。
有明確的品牌方向：獨(dú)立品牌會(huì)將創(chuàng)始人的理念聚焦在一個(gè)具體的點(diǎn)上。
例如Jeferee Star品牌會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者果斷嘗試自己可能一輩子都不會(huì)使用的顏色，而Huley則強(qiáng)調(diào)好東西都來自最危險(xiǎn)的地方，所以它的產(chǎn)品里很多主打原料都來自于沙哈拉沙漠這的“危險(xiǎn)地帶”。
VIVID雖然只有幾款產(chǎn)品，但每款產(chǎn)品都有24個(gè)顏色，且每個(gè)顏色都會(huì)找到專家打造的故事。而LAKA則是一個(gè)無性主義化妝品品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)超越性別的存在，男女都可以使用。
除了擁有明確的消費(fèi)群體和理念定位之外，這些獨(dú)立品牌還十分注重和消費(fèi)者的溝通。而它們的另一個(gè)共同點(diǎn)則是：全部是找OEM代工，品牌工作的重心是分析消費(fèi)者與市場(chǎng)，與消費(fèi)者溝通，并了解消費(fèi)者需求。
“品牌不擅長(zhǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，交給科絲美詩這樣可靠的代工伙伴就好了?！备弑阏f道。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場(chǎng)“新品開發(fā)分論壇”由諾斯貝爾主贊助，多美生物、上海璞萃聯(lián)合贊助，參與演講對(duì)話的嘉賓分別來自科絲美詩、諾斯貝爾、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化網(wǎng)等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國(guó)際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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