珀萊雅化妝品股份有限公司常務副總經(jīng)理曹良國
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·投融資峰會在杭州國際博覽中心舉行。珀萊雅化妝品股份有限公司常務副總經(jīng)理曹良國分享“化妝品上市企業(yè)的投資并購布局”。
作為純美妝第一股，2017年上市的珀萊雅近兩年表現(xiàn)相當亮眼。據(jù)曹良國介紹，截至今年7月12日收盤，公司市值已達129億，上市以來，公司股價漲幅達到322%；上市首年，公司營收同比上漲32.43%，達到23.6億元；凈利潤同比上漲42.75%，達到2.87億元。
曹良國分析，之所以能在自創(chuàng)建以來的十幾年時間里保持穩(wěn)健發(fā)展，并最終上市，得益于珀萊雅抓住了三個階段的紅利，其一是抓住了化妝品店的紅利，
其二是抓住了品牌化的紅利，其三是抓住了做電商的紅利。
而經(jīng)過16年的沉淀，珀萊雅的投資優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在研發(fā)、設計、產(chǎn)品開發(fā)、營銷、渠道、供應鏈、物流、生產(chǎn)制造、機制、企業(yè)文化等各個板塊的積累。
那么，在吸納資本后，珀萊雅將在投資層面做怎樣的布局？又有哪些創(chuàng)新機會與并購需求呢？
積極擁抱CVC，只做產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資
所謂CVC（Corporate Venture Capital），即企業(yè)風險投資，是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、整合、升級的關鍵步驟，更是引導企業(yè)“脫虛入實”的重要手段。比如騰訊，已通過CVC投資打造龐大的生態(tài)圈。
曹良國指出，珀萊雅的投資方向，即CVC投資。他給珀萊雅的投資定了一個方向，基本不做財務投資，只圍繞自己的主營業(yè)務，做產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資。
投資布局上，珀萊雅一方面是通過投資孵化，打造大美業(yè)生態(tài)圈。主要是選擇與珀萊雅核心主業(yè)完全契合的公司，比如在護膚、彩妝、男士等領域的新銳品牌、海外品牌、老國貨品牌等，投資方式以控股并購為主。
另一方面，珀萊雅會圍繞核心主營業(yè)務，向主營業(yè)務價值鏈的上下游做延伸。比如，會選擇投資一些上游原料企業(yè)、海外研發(fā)機構、產(chǎn)品開發(fā)、設計創(chuàng)意團隊等，以及下游新營銷公司、銷售團隊等，采取的方式是收購少數(shù)股權或部分控股，利用強大的品牌優(yōu)勢取得一定的話語權。
圍繞這些投資方向，珀萊雅會在個護、母嬰、家清、美妝科技等美業(yè)相關領域開展早期投資，以挖掘未來增長點，構建大美業(yè)生態(tài)圈。
投資布局分三大塊，積極代理國外小而美品牌
截至目前，珀萊雅已形成自己在三大板塊的投資布局。一是投資品牌品類型的企業(yè)，比如護膚品牌TZZ、韓國品牌Y.N.M，彩妝品牌彩棠、 日本高端洗護品牌I-KAMI等；二是投資跨境渠道型企業(yè)，如仲文電商（代理WYCON）、香港可詩（代理BOIRON）等；三是投資生態(tài)能力型企業(yè)，如一些MCN機構杭州萬言、熊客（杭州）、寧波色古等，此外還有一些能力服務型、網(wǎng)紅經(jīng)濟型的內(nèi)容型公司。
曹良國預測，隨著消費升級，國外會有很多小而美的品牌進入中國市場，但由于對中國市場不夠了解、沒有市場基礎，基本不可能在中國建分公司。因而，他會找到這樣的品牌去洽談，爭取拿下它們在中國的代理權。
珀萊雅作為品牌方，要怎樣去做代理呢？曹良國分享了三點：1.選擇的品類一定是與珀萊雅主營品類有差異的；2.珀萊雅會用自己的品牌優(yōu)勢來做好這些小而美品牌在中國的推廣、銷售以及品牌建設；3.會在產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈等層面為投資的品牌賦能。
曹良國指出，消費者在變化，渠道端在變化，這也使得營銷方式也得發(fā)生變化，在賦能投資品牌過程中，這些因素都要考慮全面。
他以所投資的彩棠品牌為例。該品牌是章子怡化妝師創(chuàng)立的彩妝品牌，在過去四年做得不夠理想。曹良國分析發(fā)現(xiàn)，主要是因為缺少化妝品產(chǎn)業(yè)一些必備要素。如何對其做調(diào)整和賦能？曹良國分了五個方面：
其一，做了組織架構的重新搭建。曹良國梳理思路后認為，該品牌成長路徑一定要靠公關，隨后珀萊雅人力資源部門迅速跟進，一周內(nèi)挖來其他品牌的公關總監(jiān)來做彩棠的創(chuàng)始合伙人，抓品牌推廣。
其二，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)設計。珀萊雅快速牽線了知名設計師團隊，為彩棠提供優(yōu)質(zhì)彩妝設計資源，開發(fā)、定調(diào)彩棠整體設計風格。
其三，供應鏈支持。彩棠原來供應鏈小，珀萊雅供應鏈資源給予巨大支持，以前該品牌出新品需半年，現(xiàn)在只需一個月。
其四，搭建銷售團隊。曹良國利用珀萊雅生態(tài)體系，迅速為彩棠組建了天貓代運營團隊，溝通線上銷售策略。據(jù)了解，珀萊雅還挖來一個強生的銷售總監(jiān)來幫助彩棠做銷售。
其五，助力營銷推廣。珀萊雅營銷推廣資源與彩棠共享，比如邀請李佳琦做的一場直播，使彩棠的眉筆賣到5萬支。
此外，曹良國還表示，珀萊雅也會與一些基金合作，希望與基金去物色一些項目，并一起賦能項目，幫助其成長。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場“投融資峰會”演講對話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創(chuàng)投、Rêver、HEDONE、小美誠品等。
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