聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理集團(tuán)CEO高洪慶
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·投融資峰會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理集團(tuán)CEO高洪慶分享了對(duì)當(dāng)前化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考與判斷，他認(rèn)為美妝行業(yè)正處于變局前夜，深度洗牌潮流不可阻擋。
美妝行業(yè)4大變化
高洪慶首先分享了美妝行業(yè)出現(xiàn)的一些變化：
1.貴婦級(jí)化妝品低齡化。他用一個(gè)例子和數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證：（1）高洪慶的18歲女兒，人生中購(gòu)買(mǎi)的第一支口紅是被當(dāng)作貴婦品牌的迪奧。（2）在深圳茂業(yè)天地海藍(lán)之謎會(huì)員中，90后占比80%；
2. 2018年，圣羅蘭美妝線上銷售額的48%來(lái)自于“無(wú)專柜”城市；
3.消費(fèi)者對(duì)成分的推崇，推動(dòng)了像OLAY這樣的媽媽品牌咸魚(yú)翻身；
4.張大奕之后，又不斷出現(xiàn)李佳琦這樣的新網(wǎng)紅；
在高洪慶看來(lái)，出現(xiàn)這些變化最主要的原因是消費(fèi)者的覺(jué)醒，他們更加相信常識(shí)和專業(yè)。
他接著舉了歐萊雅的例子：歐萊雅2018年中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)33%，中國(guó)是歐萊雅男士、蘭蔻、赫蓮娜全球第一市場(chǎng)。
高洪慶認(rèn)為，歐萊雅成功的關(guān)鍵有三點(diǎn)：1.高端品牌迎合消費(fèi)升級(jí)；2.電商拉動(dòng)小鎮(zhèn)青年；3.數(shù)字化擁抱消費(fèi)者。在高洪慶看來(lái)，懂消費(fèi)者、堅(jiān)定的數(shù)字化、堅(jiān)定擁抱電商、堅(jiān)定相信中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的成長(zhǎng)速度和消費(fèi)升級(jí)的判斷，這些是歐萊雅成功的重要原因。
Z世代消費(fèi)者特征
基于此，高洪慶強(qiáng)調(diào)，做任何行業(yè)，都必須做消費(fèi)者研究。
他用“焦慮的幸運(yùn)兒”來(lái)形容當(dāng)下以95后為代表的Z世代消費(fèi)者，他認(rèn)為這些Z世代非常幸運(yùn)，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有考慮過(guò)錢(qián)從哪里來(lái)，但同時(shí)他們內(nèi)心又很焦慮。他們的特征是：開(kāi)放多元，參與至上；圈子文化，孤而不獨(dú)；各得其所，自有位置；內(nèi)涵消費(fèi)，文藝風(fēng)向。
“他們是非常特別的一代人?！备吆閼c表示。
他認(rèn)為歐萊雅用“你時(shí)代”來(lái)形容新一代消費(fèi)者的特征非常精準(zhǔn)：顏值即正義、一人千妝、國(guó)風(fēng)范兒、男妝風(fēng)行、功效為王、2.5次元體驗(yàn)、全民網(wǎng)紅、小鎮(zhèn)剁手狂、跨界弄潮兒、三觀比五官正。
對(duì)行業(yè)的9個(gè)判斷
最后，高洪慶分享了9個(gè)對(duì)于化妝品行業(yè)的判斷：
1.國(guó)際大牌地位穩(wěn)固，國(guó)貨大牌不進(jìn)則退，新銳小眾品牌層出不窮。國(guó)際大牌對(duì)消費(fèi)者、高端品牌、跨界、潮流等的把握始終是最準(zhǔn)確的，對(duì)比下來(lái)許多國(guó)貨大牌并沒(méi)有什么進(jìn)步，而一眾個(gè)性化和小眾化的新銳品牌崛起也已經(jīng)成為不可阻擋之勢(shì)；
2.微商賣(mài)面膜躺著賺錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了。那些寄希望于收智商稅、割韭菜的企業(yè)已經(jīng)很難存活；
3.衛(wèi)生紙拼多多，美妝品拼品牌。好看好玩好用，有趣有愛(ài)有品。高洪慶認(rèn)為，衛(wèi)生紙這類產(chǎn)品適合在拼多多售賣(mài)，但用在臉上身上的美妝產(chǎn)品卻拼的不是價(jià)格而是品牌。而他對(duì)有潛力品牌的定義是好看好玩好用，有趣有愛(ài)有品。
4.營(yíng)銷戲精謝幕，實(shí)力派登場(chǎng)，科技創(chuàng)新將成為美妝市場(chǎng)的新引擎。過(guò)去依靠營(yíng)銷拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)的有效性正在不斷降低，商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在中國(guó)需要真正意義上的科技創(chuàng)新。
5.定制化個(gè)性化潮流不可阻擋，柔性供應(yīng)鏈呼之欲出。根據(jù)區(qū)域、氣候，以及消費(fèi)者膚質(zhì)等方面的差別進(jìn)行產(chǎn)品定制變得非常重要，市場(chǎng)也需要那些根據(jù)需求控制生產(chǎn)量的柔性供應(yīng)鏈；
6.縣城大姐市場(chǎng)，消費(fèi)跳級(jí)；小鎮(zhèn)青年市場(chǎng)，大有可為。對(duì)于小鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透每個(gè)行業(yè)都應(yīng)當(dāng)關(guān)注；
7.草根創(chuàng)新者謝幕，精英創(chuàng)業(yè)者登場(chǎng)。在今天，時(shí)代的變化也對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求；
8.昨天是敵人，今天是情人，明天是家人，并購(gòu)的潮流不可阻擋。將來(lái)在中國(guó)，大公司之間的并購(gòu)潮流將不可阻擋；
9.2019年是美妝行業(yè)的分水嶺，是投資新晉品牌的好時(shí)機(jī)。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場(chǎng)“投融資峰會(huì)”演講對(duì)話的嘉賓，分別來(lái)自珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創(chuàng)投、Rêver、HEDONE、小美誠(chéng)品等。
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