7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行?？平z美詩（中國）戰(zhàn)略市場部本部長高秉秀在演講后接受品觀APP專訪，進(jìn)一步解讀了他對獨立品牌的觀察。
品觀APP：您的演講中有大量的中國、美國、韓國市場里消費者的觀察，在這里面，您看到了哪些具有共性的東西？
高秉秀：每一代消費者都有自己共性，現(xiàn)在，無論是中國、韓國還是美國的新一代消費者，他們生活的時代和環(huán)境決定了他們的特點。
對于消費傾向影響最大的還是經(jīng)濟因素，美國的95后是不愁錢的，韓國的年輕人也都大多都是獨生子女，中國的情況也差不多，所以新一代消費者的共性是“不差錢”。這是最重要的消費基礎(chǔ)。
另一方面，90后、95后的一個共性是他們極具社交屬性，作為互聯(lián)網(wǎng)的原著民，他們是社交媒體時代的原住民，在購買、使用產(chǎn)品之后都喜歡通過社交媒體傳播自己的體驗和想法。
總體來看，人和人的同質(zhì)化的趨勢也越來越明顯。
品觀APP：您怎么看到成長于互聯(lián)網(wǎng)時代、根植于90后、95后群體的新興小眾品牌？
高秉秀：與過往的傳統(tǒng)品牌不同，它們有明確的目標(biāo)群體，它們并不想做一款男女老少都能使用的產(chǎn)品，也不會南北皆宜，更不會覆蓋全品類，而是在深耕一個小眾的細(xì)分市場。
在定位上，這些品牌也十分具體和細(xì)分，有的產(chǎn)品定位于無性別彩妝，有的品牌定位于顏色的細(xì)分化，有的只做唇妝，有的只做底妝。它們會選取特定的品類深挖消費者的需求。
在演講中我沒有提到的一個品牌Thrive，它的訴求是善良的消費，凡是購買它的一支產(chǎn)品，它會免費捐贈一支產(chǎn)品給需求人群，以社會責(zé)任作為自己的品牌定位。
這樣的獨立品牌色彩非常鮮明，將“我是誰”這個問題理解得十分透徹。
品觀APP：這些獨立品牌的興起為代工企業(yè)提出了哪些具體要求？
高秉秀：獨立品牌會深挖某個品類，它們在某一領(lǐng)域的挖掘，會比普通的品牌更有深度，在這些方面會要求也更高，而這樣的深度需求也會直觀地反饋給代工企業(yè)。
另外，它們都知道自己需要的是什么，在和代工企業(yè)的溝通中，它們的決策速度會很快，也需要代工企業(yè)有更快的響應(yīng)速度。
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