諾斯貝爾市場(chǎng)副總裁麥耀雅
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·內(nèi)容營(yíng)銷論壇在杭州國(guó)際博覽中心舉行。全球最大的面膜代工企業(yè)諾斯貝爾市場(chǎng)副總裁麥耀雅，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾詳細(xì)解讀諾斯貝爾對(duì)新國(guó)貨化妝品的理解。
作為諸多新興國(guó)貨品牌的代工商，諾斯貝爾對(duì)新國(guó)貨化妝品產(chǎn)品打造與傳播內(nèi)容制作的聯(lián)系，有著獨(dú)特的看法。
新國(guó)貨化妝品到底是怎樣的？
從前年開始，諾斯貝爾開發(fā)了200個(gè)SKU的單品，服務(wù)了1000多個(gè)國(guó)內(nèi)外的客戶。雖然諾斯貝爾不做營(yíng)銷的內(nèi)容，但是諾斯貝爾是許多新國(guó)貨品牌、KOL自營(yíng)品牌的合作商。
在與這些品牌的合作中，諾斯貝爾給新國(guó)貨品牌打上了6大標(biāo)簽：
1.網(wǎng)紅定制產(chǎn)品：在不同的平臺(tái)，有不同的意見領(lǐng)袖，也有很多KOL都在做自己的品牌，他們也在幫助一些有話題性的產(chǎn)品做推廣，有很多品牌也在使用KOL幫助自己推銷新品，這樣的品牌會(huì)借助網(wǎng)紅、KOL這樣的新載體進(jìn)行傳播。
2.易于傳播推廣：無(wú)論是在社交媒體平臺(tái)，還是天貓這樣的電商銷售平臺(tái)，新國(guó)貨品牌可以通過(guò)文字、圖片、視頻來(lái)來(lái)幫助產(chǎn)品推廣。
基于傳播需求，他們需要產(chǎn)品本身有好的口碑和站得住腳的賣點(diǎn)。好看、好玩、用戶體驗(yàn)、原材料、工藝以及品牌體系都可以成為它們推廣的焦點(diǎn)，為消費(fèi)者制造傳播的話題。
3.比傳統(tǒng)化妝品更個(gè)性化：和傳統(tǒng)產(chǎn)品比起來(lái)，新國(guó)貨品牌更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)到使用方法，都具有更個(gè)性化的指向。
4.符合潮流趨勢(shì)：新國(guó)貨品牌會(huì)緊緊追隨當(dāng)前潮流的趨勢(shì)，首先包裝風(fēng)格就是潮流之一?！袄缥覀儚那吧a(chǎn)的面膜是一片一片包裝的，而前一陣幫愛茉莉生產(chǎn)的面膜包裝得跟花一樣”，包裝趨勢(shì)對(duì)于新國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)十分重要。
追隨潮流趨勢(shì)還體現(xiàn)在產(chǎn)品理念上，例如抗衰產(chǎn)品的主推方向已變?yōu)榭钩趵?、保護(hù)底層肌膚，雖然產(chǎn)品實(shí)質(zhì)可能沒有太大差異，但新的“說(shuō)法”才是潮流所向。
5.性價(jià)比高：在不同的價(jià)位段都有最強(qiáng)的產(chǎn)品力。市場(chǎng)上很多平臺(tái)都在賣進(jìn)口，每一個(gè)檔次的產(chǎn)品都有人買，每個(gè)價(jià)位段都有針對(duì)的產(chǎn)品，但進(jìn)口品不見得是好的。
“我們做產(chǎn)品要對(duì)得起客戶，同時(shí)我們擁有大量的中國(guó)消費(fèi)者皮膚數(shù)據(jù)，在使用相同原料的前提下，新國(guó)貨品牌可以打造更有性價(jià)比的產(chǎn)品。”
6.以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)：抓住消費(fèi)者的直接痛點(diǎn)，例如熬夜化妝品、輕醫(yī)美、卸妝、妝前妝后產(chǎn)品都是當(dāng)前消費(fèi)者的主流需求。
諾斯貝爾如何打造新國(guó)貨化妝品？
作為一家代工企業(yè)，諾斯貝爾會(huì)根據(jù)新國(guó)貨化妝品的每一個(gè)特點(diǎn)，針對(duì)性地給到系統(tǒng)支持。與此同時(shí)，通過(guò)大量新國(guó)貨品牌的服務(wù)，諾斯貝爾也找到的自身體系里最受歡迎的幾款“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
例如生物質(zhì)石墨烯面膜就是一款典型的網(wǎng)紅定制產(chǎn)品，它本來(lái)就來(lái)自于諾貝爾獎(jiǎng)的科技，從材質(zhì)上跟市場(chǎng)不一樣，很有話題性。
在傳播的時(shí)候，許多產(chǎn)品都都很難用語(yǔ)言去描述功效和特點(diǎn)，而生物質(zhì)石墨烯面膜在使用的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生溫暖的感覺，這是石墨烯促進(jìn)皮膚微循環(huán)的功效。
諾斯貝爾最新研制的納米靜電紡絲面膜，貼上去3秒鐘就可以融化，骨膠原被皮膚迅速吸收，這是可以立即看到效果的產(chǎn)品。而這樣的產(chǎn)品能夠給到KOL更豐富的、更顯性的傳播熱點(diǎn)。
在產(chǎn)品的個(gè)性化方面，諾斯貝爾通過(guò)技術(shù)和工藝流程的升級(jí)，可以大批量、低成本地低生產(chǎn)小包裝產(chǎn)品，同時(shí)還能設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一些定制化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的具體需求。
在性價(jià)比方面，諾斯貝爾一直在通過(guò)技術(shù)的迭代，為客戶打造性價(jià)比更高的產(chǎn)品，例如大家知道諾斯貝爾一直用天絲纖維做天絲面膜去取代無(wú)紡布面膜，目前已經(jīng)做到了第二代、第三代天絲面膜，從普通輕薄透面膜做到了空氣感的面膜。在提升品質(zhì)的同時(shí)，努力降低客戶的成本。
從潮流的角度來(lái)看，目前輕醫(yī)美系列、凍干粉面膜的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，現(xiàn)在凍干球開始流行。產(chǎn)品趨勢(shì)不斷更新，諾斯貝爾在為客戶提供最新產(chǎn)品的同時(shí)，能做到保證產(chǎn)量和穩(wěn)定性。
另一方面，市場(chǎng)上有熬夜、抗藍(lán)光、抗衰這樣的潮流產(chǎn)品，市場(chǎng)上有很多大品牌都在做，但諾斯貝爾能夠用同樣的原材料，結(jié)合自己中國(guó)和韓國(guó)研究所的科技，做成更適合中國(guó)人使用產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比，為新國(guó)貨化妝品提供更豐富的社交話題和熱點(diǎn)，這就是諾斯貝爾能夠成為新國(guó)貨品牌最靠譜的合作伙伴的優(yōu)勢(shì)所在。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場(chǎng)“內(nèi)容營(yíng)銷分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯(lián)合贊助，參與演講對(duì)話的嘉賓分別來(lái)自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎(chǔ)顏究、蚊子會(huì)、美妝心得等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國(guó)際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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