蚊子會(huì)創(chuàng)始人吳蚊米
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)論壇在杭州國(guó)際博覽中心舉行。蚊子會(huì)創(chuàng)始人吳蚊米為大家?guī)?lái)了“淘寶直播美妝類(lèi)目高效打法”的分享。作為蚊子會(huì)創(chuàng)始人、吳蚊米有著多年的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)和電商媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)淘寶店鋪直播和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
蚊子會(huì)是淘寶直播頭部MCN機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是寶潔供應(yīng)商體系中唯一的MCN機(jī)構(gòu)。2016年，蚊子會(huì)啟動(dòng)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，專(zhuān)注淘寶達(dá)人培養(yǎng)、內(nèi)容生產(chǎn)、創(chuàng)意全案，迄今為止培養(yǎng)了達(dá)人1000多個(gè)，自有簽約達(dá)人超過(guò)60多個(gè)，其中包含淘女郎demi、fashion美美搭、小丫MOMO等超級(jí)主播，指導(dǎo)店鋪玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)超過(guò)500余家。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吳蚊米分享了對(duì)淘寶直播的看法，同時(shí)為店鋪如何做好直播提供了行之有效的路徑。
直播營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)容短鏈
“相對(duì)于其他內(nèi)容渠道來(lái)說(shuō)，淘寶直播是奇葩一般的存在?！毖葜v剛一開(kāi)始，吳蚊米如此打趣道。在吳蚊米看來(lái)，淘寶直播之所以能夠在有效的預(yù)算下，為店鋪實(shí)現(xiàn)”一夜走一萬(wàn)多單”的業(yè)績(jī)，奇葩之處在于，淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)容短鏈，它構(gòu)建了從營(yíng)銷(xiāo)到消費(fèi)的最短路徑。
吳蚊米分析，淘內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了從流量時(shí)代到貨品時(shí)代，再到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的三個(gè)階段：在流量時(shí)代，曝光就是銷(xiāo)量；在貨品時(shí)代，性價(jià)比大于一切，只有特價(jià)促銷(xiāo)才有銷(xiāo)量；而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，好的內(nèi)容才有銷(xiāo)量。
“直播間里每過(guò)兩分鐘，就有一個(gè)消費(fèi)者為陌生品牌下單，每一年都有‘播’品牌的誕生。”吳蚊米認(rèn)為，從流量時(shí)代到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者更容易被主播、紅人等KOL的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響，從而更快做出消費(fèi)抉擇，“以前的消費(fèi)者可能還要在手機(jī)淘寶頁(yè)面自己搜索，而如今的消費(fèi)者一定會(huì)來(lái)主播的直播間買(mǎi)?！眳俏妹渍f(shuō)道。
淘寶直播需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
淘寶直播經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，在吳蚊米看來(lái)，淘寶直播不再只是簡(jiǎn)單地做直播這么簡(jiǎn)單，隨著品牌需求的不斷增多，直播的環(huán)節(jié)越來(lái)越細(xì)分化，從方案策劃到直播場(chǎng)景搭建，每一個(gè)環(huán)節(jié)的落地都需要專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。
與此同時(shí)，隨著淘寶直播平臺(tái)越來(lái)越成熟，很難有一家MCN機(jī)構(gòu)能夠源源不斷的孵化出像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播。
主播紅人的復(fù)制越來(lái)越困難，淘寶MCN機(jī)構(gòu)如何服務(wù)好商家？
吳蚊米認(rèn)為，淘寶直播已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。除了做好主播的運(yùn)營(yíng)和培養(yǎng)之外，MCN機(jī)構(gòu)需要為品牌提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)，包括創(chuàng)意策劃、直播腳本、直播場(chǎng)景創(chuàng)意搭建、直播數(shù)據(jù)的跟蹤反饋、結(jié)案報(bào)告等，才能幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
基于這一思路， 2016年，蚊子會(huì)啟動(dòng)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，為客戶提供內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)全案管理，直至目前已經(jīng)指導(dǎo)500多家店鋪玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
店鋪如何做好一場(chǎng)淘寶直播？
事實(shí)上，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，淘寶店鋪直播的潛力被忽視。淘寶直播所帶來(lái)的銷(xiāo)售額體量中，有70%并不是由達(dá)人創(chuàng)造，而是來(lái)自店鋪直播。
店鋪的淘寶直播該如何做？
吳蚊米指出，找到合適的人很關(guān)鍵。一方面，店鋪直播可以找頭部主播為自己的店鋪引流帶貨。頭部主播粉絲群體數(shù)量龐大，粘性強(qiáng)，帶貨能力強(qiáng)。
而另一方面，尋找合適的垂直類(lèi)主播不失為一種好方式。對(duì)于垂直類(lèi)主播的選擇，吳蚊米認(rèn)為，垂直類(lèi)主播雖然粉絲量不及頭部主播，但其在專(zhuān)業(yè)度和轉(zhuǎn)化率上會(huì)更勝一籌?！按怪鳖?lèi)主播能真正講到賣(mài)點(diǎn)上，哪怕粉絲基數(shù)小，帶貨數(shù)量也很可觀?！?/p>
不僅要找到合適的主播資源，吳蚊米還強(qiáng)調(diào)，店鋪直播還不能太佛系，還需要有電商銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、紅人經(jīng)紀(jì)等方面的支持。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場(chǎng)“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯(lián)合贊助，參與演講對(duì)話的嘉賓分別來(lái)自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎(chǔ)顏究、蚊子會(huì)、美妝心得等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國(guó)際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷(xiāo)進(jìn)口品、熱門(mén)新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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