7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理集團CEO高洪慶在演講后接受品觀APP專訪。
品觀APP：您認(rèn)為2019年以后的化妝品市場會出現(xiàn)哪些變化？未來什么樣的品牌更有機會？
高洪慶：就像我剛才演講一樣，我覺得2019年是整個美妝行業(yè)的分水嶺，會發(fā)生一些大變局，我覺得這段時間應(yīng)該是整個行業(yè)變局的前夜。
我有四個比較重要的發(fā)現(xiàn)：第一個，Z世代們已經(jīng)走到了消費舞臺的中央，他們對品質(zhì)更加看重；第二個，我覺得貴婦級化妝品牌已經(jīng)低齡化，無論是海藍之謎，還是阿瑪尼或者迪奧，都已經(jīng)低齡化。另外就是在一些我們認(rèn)為的下沉市場比如四五線城市，他們的消費開始跳級，購買像YSL這樣的大牌，直接跳到一線城市的消費水平；最后一個是新國潮。
所以我覺得未來的品牌必須在保證品質(zhì)的前提下變得有趣、好玩，不能像以前一樣高高在上教育消費者，必須俯下身與他們溝通。
品觀APP：您如何定義新國潮？
高洪慶：所謂的國潮是什么？我覺得是一種文化層面的東西，是文化和產(chǎn)品的結(jié)合。我覺得在這組詞里，“潮”比“國”更重要，消費者并不會因為你是國貨就會格外眷顧，更多的是看潮流，先有潮再有國。
品觀APP：您認(rèn)為當(dāng)前的化妝品市場，新國貨品牌面臨哪些挑戰(zhàn)？
高洪慶：以前做品牌，可能需要幾代人的努力，現(xiàn)在因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多DTC（Direct To Consumer，指營銷直接面對消費者的營銷模式）品牌一夜之間風(fēng)靡大江南北，兩年時間就達到20億、30億元的體量。
但從長期角度看，化妝品其實是一個科技與藝術(shù)結(jié)合的行業(yè)。昨天我看到一個分享，70%品牌的存活期只有18個月，所以對于那些快速到一定體量的企業(yè)，還是要把一些基礎(chǔ)的東西夯實，包括供應(yīng)鏈、整個品牌的管理、對整個消費者的不斷洞察以及數(shù)字化等。畢竟銷量不代表一切，可能來的快去的也快。
另一方面，我覺得一家公司光靠一個品牌，肯定是不能支撐的。無論是寶潔、歐萊雅還是雅詩蘭黛，都已經(jīng)告訴我們，不能靠一個品牌打天下。現(xiàn)在消費者越來越個性化，也需要一些更個性化的東西，所以企業(yè)需要建立品牌矩陣，形成不同定位的品牌群。
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