植物醫(yī)生品牌創(chuàng)始人兼董事長解勇
8月18日，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?主論壇在上海浦東香格里拉大酒店正式拉開帷幕。
自1994年成立以來，植物醫(yī)生一直堅持以產(chǎn)品為驅(qū)動，保持對消費者需求的前瞻性洞察，深耕產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)。截至目前，其單品牌店已經(jīng)覆蓋全國300多個城市，在全球會員超過700萬名，連續(xù)5年營業(yè)收入實現(xiàn)30%的增長。植物醫(yī)生品牌創(chuàng)始人兼董事長解勇在大會現(xiàn)場解讀了植物醫(yī)生在海外市場的探索之路。
差異化定位，植物醫(yī)生踏出全球化第一步
在國內(nèi)市場高歌猛進的同時，植物醫(yī)生早早開啟了一條國際化的探索之路。
2019年4月，植物醫(yī)生第3000家店開設(shè)在日本大阪心齋橋商店街，成為首個跨出國門、走向世界的單品牌店。
大阪的第一家店堅定了植物醫(yī)生進軍海外的信心：“我們發(fā)現(xiàn)客人有80%是日本人。這條街是游客街，70%是中國人。中國人看到有一家中國店很高興，但是他不買中國的東西，還是買日本化妝品。但是確實有70%-80%的日本人在植物醫(yī)生的店里消費。”
日本消費者對漢方植物非常感興趣，這一點成為植物醫(yī)生這樣本土品牌的發(fā)展先機，植物醫(yī)生在日本篩先定位是來自高山的漢方植物，這款漢方植物本身在很多日本消費者心中有非常重要的地位，而且植物醫(yī)生又采用日本制造的模式，贏得許多日本消費者的青睞。
有了第一家店的成功，植物醫(yī)生在日本和其他國際市場迅速拓展市場。
征服海外的信心來源
2019年9月，植物醫(yī)生第3500家店落地中國香港旺角西洋菜街，品牌高度再上新臺階。而如今，植物醫(yī)生又將目光對準(zhǔn)了新加坡市場。
為了走好這條國際化道路，植物醫(yī)生在研發(fā)上不斷突破。例如，為了更好地進入日本市場，植物醫(yī)生聯(lián)合中科院昆植所，成立“植物醫(yī)生研發(fā)中心”，通過現(xiàn)代基因技術(shù)并結(jié)合60余部古籍，發(fā)現(xiàn)了石斛蘭的毛蘭素Bibenzyl累積規(guī)律，經(jīng)過913天的持續(xù)研發(fā)、268次配方調(diào)整、上萬人次消費者真實測評后，再經(jīng)過259次實驗，最終研發(fā)出植物醫(yī)生石斛蘭鮮肌凝時系列產(chǎn)品。該系列上市不到一年，產(chǎn)品回購率就超過了50%。
除了研發(fā)，植物醫(yī)生還針對不同國家地區(qū)制定了不同品牌定位。例如，在香港市場植物醫(yī)生以漢方仙草護膚理念，獲得了80%進店顧客的認(rèn)可；針對香港市場，植物醫(yī)生喊出了“高山植物、純凈美肌”的口號；在新加坡，植物醫(yī)生又以“中國肌膚奧秘”的產(chǎn)品定位贏得了大量海外消費的青睞，防曬和面膜產(chǎn)品更是在新加坡亞馬遜做到了品類第一。
正是這樣的穩(wěn)扎穩(wěn)打、厚積薄發(fā)，讓植物醫(yī)生在海外市場迅速打響了名氣，也成為植物醫(yī)生邁向國際化的信心源泉。
“在做好中國基礎(chǔ)市場后，植物醫(yī)生進軍海外市場是水到渠成的事情?！苯庥抡J(rèn)為，只有在真正的國際舞臺上，去跟國際有競爭力的選手、品牌同臺競爭，才能不斷地優(yōu)化自身，提升競爭力。
組團出海，打造屬于世界的中國品牌
某種程度上，解勇認(rèn)為中國化妝品走向海外的機會很大。
首先，龐大的市場基礎(chǔ)給了中國化妝品很好的成長土壤，而古老的漢方等又能夠助力中國化妝品做出自己的特色，加上國力的增強、國家地位的上升，中國化妝品并不缺乏參與國際競爭的實力。
然而在實際拓展海外市場的過程中，植物醫(yī)生還是遇到文化、人才和交流等多方面的挑戰(zhàn)。
以日本市場為例，相比世界其他地區(qū)，日本護膚品市場的競爭其實更為激烈，其護膚品生產(chǎn)研發(fā)水平在全球也是最高的，甚至遠(yuǎn)超歐美。在對中國化妝品的接受度上，日本甚至比美國更加保守，基本不信任在中國生產(chǎn)的化妝品。
“一個不爭的事實是，國內(nèi)本土品牌長期被貶低?！苯庥卤硎?，而此前爆發(fā)的三聚氰氨，地溝油事件，也使中國大陸的商品在海外的名聲被完全曲解了，所以植物醫(yī)生想用日本制扭轉(zhuǎn)這種固有印象，讓中國品牌能夠堂堂正正站上世界舞臺。
但是要實現(xiàn)這個目標(biāo)，還需要人才的支撐，同時更多地進行對外交流，為此植物醫(yī)生還在公司內(nèi)部進行了植物醫(yī)生外語演講大賽。
“中國品牌的國際化早已開始，只不過從低端逐漸走向高端?！苯庥卤硎?，縱觀世界各國出口的規(guī)律，無一不是組隊出海，而中國化妝品品牌也應(yīng)該抱團，讓世界愛上中國化妝品，而不是中國人愛上世界化妝品。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾、曠視戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動×人文覺醒”。參與主論壇的演講嘉賓包括：分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長江南春、珀萊雅CEO方玉友、歐萊雅（中國）首席消費者官衛(wèi)吉峰、天貓美妝洗護總經(jīng)理激云、絲芙蘭大中華區(qū)總經(jīng)理陳冰、嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲、丸美股份董事長兼CEO孫懷慶、諾斯貝爾行政總裁范展華等。
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