嗶哩嗶哩廣告營銷部總經(jīng)理王旭
8月18日，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?主論壇在上海浦東香格里拉大酒店正式拉開帷幕。
對于B站而言，2020年是突破性的一年。有報告顯示，B站一季度營收達23.2億元人民幣，同比增長69%，遠超市場預(yù)期。與此同時，B站月均活躍用戶同比增長70%達到1.72億，移動端月均活躍用戶同比增長77%達到1.56億，日均活躍用戶同比增長69%達到5100萬。
事實上，營收能力提升和活躍用戶的巨幅增長，也得益于B站在內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)建設(shè)上的長期投入。在今天的大會上，嗶哩嗶哩廣告營銷部總經(jīng)理王旭就如何玩轉(zhuǎn)B站內(nèi)容與社區(qū)，將用戶轉(zhuǎn)化為品牌消費者做了深度解讀。
王旭在分享中提到，B站UP主在B站上創(chuàng)作了120萬+美妝視頻，積累播放量超過85億+，內(nèi)容涉及產(chǎn)品安利、潮流妝容、技巧教學(xué)，以及仿妝COS等。正是在這種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草下，B站月均活躍用戶已達到1.72億，其中美妝標(biāo)簽用戶超4000萬。
同時B站用戶呈現(xiàn)“娛樂化”的消費特征，更傾向于邊玩邊學(xué)邊種草，喜歡采用沉浸式跨屏交流互動，而這也是使B站平臺的用戶黏性非常高。截至目前，2011年前注冊B站的用戶仍有60%的留存率，正式會員第12個月的用戶留存率高達80%以上，用戶的日均使用時長達87min，用戶月均互動量49億。
也正是因為流量和用戶長時間的停留和聚集，讓B站平臺成為品牌營銷的新陣地。
為了更好地通過數(shù)據(jù)和營銷扶持新品牌在B站成長，會上，王迅分享了品牌營銷、UP主營銷、焦點內(nèi)容和效果營銷4大營銷方式。
其中，品牌營銷其實就是一個持續(xù)吸聚、運維、轉(zhuǎn)化的過程，一方面?zhèn)戎卣故井a(chǎn)品，搶占化妝臺視覺C位，一方面?zhèn)戎卣蠣I銷解決方案，實現(xiàn)熱度聚焦，引爆潮流。比如，B站就在5.20，三八節(jié)，七夕等大型節(jié)日期間，策劃話題性活動幫助品牌更好地觸達用戶。同時，B站還會發(fā)布召集令的內(nèi)容，進行流量導(dǎo)入，甚至在合作過程中進行后鏈路轉(zhuǎn)化，打造從種草到拔草的全新營銷鏈路。
UP主營銷目的是強化內(nèi)容種草，讓內(nèi)容種草從心動到行動；焦點內(nèi)容則是通過IP授權(quán)共創(chuàng)、限定禮盒等方式，拉動消費者的好感度，比如自然堂和B站共創(chuàng)的小電視禮盒，里面包括粉底和口紅，憑借超過顏值和良性互動，一經(jīng)上線就收獲了大量好評；效果型廣告則是通過UP主商單合作、創(chuàng)意素材投放、落地建站轉(zhuǎn)化等方式，縮短化妝臺到購物車的距離。
除此之外，近日B站正式發(fā)布B Brand新品牌成長計劃，為商家提供包括營銷定位分析、品牌數(shù)據(jù)沉淀、投放策略指導(dǎo)在內(nèi)的三大核心服務(wù)，并將提供三大扶持資源，包括站內(nèi)外品牌曝光資源、up主招募資源、內(nèi)容電商合優(yōu)先合作等。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾、曠視戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動×人文覺醒”。參與主論壇的演講嘉賓包括：分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長江南春、珀萊雅CEO方玉友、歐萊雅（中國）首席消費者官衛(wèi)吉峰、天貓美妝洗護總經(jīng)理激云、絲芙蘭大中華區(qū)總經(jīng)理陳冰、嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲、丸美股份董事長兼CEO孫懷慶、諾斯貝爾行政總裁范展華等。
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