*本文系品觀網(wǎng)（pinguan.com）4月&5月封面專題“加盟大時代”系列文章
走進(jìn)張曉峰的辦公室，隨處可見愛麗公主屋的產(chǎn)品，更多時候，他的身份如同產(chǎn)品經(jīng)理。
由于經(jīng)營彩妝多年，張曉峰在彩妝領(lǐng)域的理論和實(shí)踐都相當(dāng)豐富，以至于行業(yè)都尊稱他為張老師。但張曉峰卻坦言：“其實(shí)，我們做彩妝也是被逼出來的。10多年前，因?yàn)槭稚蠜]有資源，從一個色彩地帶開始做起，支撐著彩莎走過了3年。同時，也逼著我們?nèi)ヅφ莆詹蕣y這個品類?！?/p>
不只是代理業(yè)務(wù)，彩莎化妝品連鎖也是在市場實(shí)踐中慢慢摸索成型的。從一家為顧客化妝的店鋪開始，到如今的零售連鎖，仔細(xì)算來，彩莎的歷史已逾26年。自1998年進(jìn)行改革至今，彩莎連鎖作為中國第一家彩妝獨(dú)立專營店，20年來所取得的成績不勝枚舉。
不過，作為彩妝集合店，由于受到品牌區(qū)域保護(hù)的影響，彩莎連鎖也只能以武漢為中心開店，不能逾越湖北地區(qū)。
為了突破這樣的困境，張曉峰又一手打造出了愛麗公主屋彩妝集合店。據(jù)了解，愛麗公主屋彩妝集合店主營ESEDO、菲麗菲拉、思親膚等彩妝品牌，其中ESEDO就是自有品牌愛麗公主屋的英文名字。
自此，愛麗公主屋成為繼彩莎后行業(yè)出現(xiàn)的又一大彩妝集合店。
打造全新模式 走不同于彩莎的彩妝之路
雖然在彩妝領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但張曉峰明白，彩莎在武漢的成功并不能完全復(fù)制，想要在市場上走得更遠(yuǎn)，必須要打造出不同的彩妝店模式。
與彩莎小而精的門店相比，愛麗公主屋的模式顯然更具靈活性。在去年的中國美容博覽會（上海CBE）上，愛麗公主屋第三代形象正式面世，根據(jù)愛麗公主屋不同的模式類型，張曉峰也將最新一代的門店特點(diǎn)概括為“豐儉由人，包容開放?！?/p>
為何提出這樣的口號呢？張曉峰解釋到，做彩妝并不是一蹴而就的，所以針對不同級別的“彩妝玩家”，愛麗公主屋都有相應(yīng)的彩妝道具。
所謂的“豐儉由人”，即是針對不同級別的“彩妝玩家”提供不同的加盟方式，這也是愛麗公主屋與彩莎連鎖最大的不同。
而不同級別的“彩妝玩家”包括初級玩家、中級玩家和高級玩家，各自的加盟方式如下：
“初級玩家”的加盟方式，是由愛麗公主屋在其店內(nèi)打造彩妝中島，這也是最為基礎(chǔ)的加盟方式；“中級玩家”可以選擇以店中店的模式引入愛麗公主屋的中島柜和背柜，打造店鋪內(nèi)的彩妝吧；相對成熟的高級玩家則可以單品牌店模式做整店輸出，從門店的設(shè)計到產(chǎn)品，愛麗公主屋將會為合作的加盟商提供整套方案。
據(jù)張曉峰透露，不論是中島、彩妝吧或是單品牌店，所陳列的所有產(chǎn)品和品牌都經(jīng)過層層把關(guān)和篩選，可以覆蓋愛麗公主屋所有彩妝條碼，并可以根據(jù)市場反饋和需求做及時調(diào)整。
同時，愛麗公主屋也采取“包容開放”的方式，對門店的品牌不做統(tǒng)一要求。“我們支持合作伙伴結(jié)合當(dāng)?shù)啬Ｊ?、整合現(xiàn)有資源來做彩妝?！睆垥苑灞硎?，加盟商可根據(jù)自己所具備的資源以及當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅`活地選擇品牌入駐，這也是愛麗公主屋相較其他加盟連鎖不可比擬的優(yōu)勢。
如此一來，愛麗公主屋自然廣受業(yè)內(nèi)代理商的關(guān)注。尤其是第三種整店加盟模式，不少代理商會將自身品牌資源和愛麗公主屋的品牌進(jìn)行整合，并借助愛麗公主屋的門頭進(jìn)行店鋪品牌結(jié)構(gòu)的重構(gòu)。
張曉峰也表示，為了縮短從代理商到專營店的供應(yīng)鏈時間，解決代理商的困境，愛麗公主屋會更傾向于和想開自營店的代理商合作，區(qū)域連鎖門店達(dá)到一定數(shù)量后，代理商還可以拿到品牌直供待遇。所以，在愛麗公主屋的加盟對象中，不少都是代理商身份。
供應(yīng)鏈有待成熟 美博會亮相智能售貨店
雖然目前的加盟模式已經(jīng)確定，但張曉峰坦言，愛麗公主屋并沒有完全開放加盟，目前愛麗公主屋的100多家門店中，有近3成是直營店，剩下的都是代理商朋友所開。
至于為何沒有推進(jìn)加盟事宜反而有意控制加盟，張曉峰坦言，問題主要還是出在供應(yīng)鏈上。由于歷史原因，愛麗公主屋之前和韓國合作的品牌工廠已經(jīng)停止向中國市場發(fā)貨，目前的供應(yīng)鏈不足以支撐市場需求，所以始終存在缺貨現(xiàn)象。
但這一問題在近期也將得到解決。張曉峰表示：“愛麗公主屋的產(chǎn)品已經(jīng)導(dǎo)入到中國工廠，自5月開始，基本可以保證貨源的穩(wěn)定?！碑?dāng)然，目前仍在對愛麗公主屋的供應(yīng)鏈進(jìn)行測試，所以明年才會放開加盟。張曉峰也大膽預(yù)測，2019年，愛麗公主屋的門店將達(dá)到200家，2020年將突破500家。
值得一提的是，雖然愛麗公主屋是自創(chuàng)的品牌，但張曉峰表示，在產(chǎn)品品質(zhì)上，愛麗公主屋絕不輸原來的愛麗。據(jù)其透露，愛麗公主屋導(dǎo)入到國內(nèi)工廠后，產(chǎn)品是原愛麗品牌的升級版本，相較而言零售價更低。
雖然加盟還需等待，但張曉峰也帶來了一個驚喜，那就是在于5月舉辦的中國美容博覽會上亮相了彩莎智能售貨店。據(jù)了解，彩莎智能店可售賣化妝品、飾品、飲品、時尚潮品等品類，根據(jù)店鋪所處商業(yè)區(qū)域的不同，能夠靈活調(diào)整產(chǎn)品類別，甚至是智能售貨店的大小，目前單開門的店鋪內(nèi)可擺放上百個SKU。
“不需要BA、收銀員等工作人員，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營投資小……”在談及智能售貨機(jī)的優(yōu)點(diǎn)時，張曉峰滔滔不絕。他表示，智能售貨店可在大學(xué)、商業(yè)街、電影院、地鐵站等人口集中的地方設(shè)置售貨點(diǎn)，同時，還可放置在實(shí)體店內(nèi)，以實(shí)體店做智能店的售后，增加二次銷售的機(jī)會。
關(guān)于彩莎職能售貨機(jī)的使用也很簡單，通過智能鏡，顧客可以試用自己中意的產(chǎn)品，再通過手機(jī)掃取二維碼，智能柜會自動打開，顧客可拿取需要的商品，在關(guān)上智能柜的同時，手機(jī)將實(shí)現(xiàn)自動扣款。
目前，張曉峰已和不少高校簽訂合作，并有意將彩莎智能售貨機(jī)放在愛麗公主屋店內(nèi)，增加愛麗公主屋的智能感。
不論是對三種加盟模式并行的愛麗公主屋的折騰，還是彩莎智能售貨店的嘗試，張曉峰坦言，自己始終圍繞著兩個字做事，那就是“活著”，面對變化莫測的終端市場，只有把每一步都做扎實(shí)了，才能好好“活著”。
事實(shí)上，也正是對彩妝的癡迷，使得張曉峰在尚不繁榮的彩妝集合店市場上，不僅培育出高客單、高坪效、高人效的彩莎連鎖，還創(chuàng)造性地打造出愛麗公主屋這一靈活多樣的彩妝新模式。
我們有理由相信，一旦這樣的模式逐步成熟并在市場上試行成功，那么大規(guī)模加盟應(yīng)該不會遙遠(yuǎn)。
