受疫情影響，今年的關(guān)店潮比往年更兇猛了。
顯然，持續(xù)停業(yè)、顧客不能進(jìn)店，導(dǎo)致很多門店長期沒有銷售入賬，大大消耗了現(xiàn)金流，自然關(guān)店，不失為一種及時(shí)止損的辦法。
據(jù)慧哥了解，某知名進(jìn)口美妝連鎖，疫情期間關(guān)店幾十家，特別是購物中心店。畢竟購物中心租金相對(duì)較高，而日銷額有時(shí)候僅有2位數(shù)。
這種背景下，實(shí)體化妝品店紛紛被唱衰，要說在這時(shí)候開新店，需要莫大勇氣。
不過，最近慧哥得知在杭州有一家5月下旬新開的化妝品店，前期總投入在10萬元左右，試營業(yè)一周期間，每天的銷售額平均在8000左右，而顧客的充值卡金額接近4萬元，正式開業(yè)當(dāng)天，銷售額達(dá)到2萬元，充值卡金額超過4萬，顯然已回本。
可以說，這樣的回本速度和盈利能力，無疑在當(dāng)下是鳳毛麟角。這家店就是氏蘭町旗下全新3.0布局的町盟美護(hù)中心。
點(diǎn)擊上圖進(jìn)入町盟美護(hù)中心加盟主頁
而且，這家店跟慧哥以往探過的化妝品店都不一樣：面積小、貨少、店員也不多，但盈利能力非常強(qiáng)，是少見的高性價(jià)比加盟項(xiàng)目，而且顏值還很高！
它到底長啥樣呢？今天慧哥就帶大家看一看。
選址：近社區(qū)，客流穩(wěn)
這家店位于杭州拱墅區(qū)半山路，樓上是華聯(lián)超市，附近有田園社區(qū)、半山家苑、杭鋼南苑社區(qū)等大中型社區(qū)，以及醫(yī)院、小學(xué)、超市等，店門口路邊停滿了電動(dòng)車，顯然是家社區(qū)店。
“別看開在社區(qū)，但客流相當(dāng)穩(wěn)定，開業(yè)預(yù)售的第一天，充值卡就賣出2萬，接下來每天銷售差不多在8000左右，比較穩(wěn)定?！钡觊L李建琴介紹道。
據(jù)悉，李建琴不僅是店長，還是這家町盟店鋪的加盟商?！爸约用祟耍皇情_在自己家門口，創(chuàng)業(yè)離家近方便；二是開在顧客門口，顧客上門方便，一下子就成了老顧客，有利于建立粘性。”
顏值：精致風(fēng)，小而美
走進(jìn)店里，會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客不多，但沒有“閑置”的店員。原來店里就3個(gè)人，所有顧客采取預(yù)約制，每天平均共接待20位會(huì)員?！斑@就是極限了，所以說開業(yè)即巔峰，開業(yè)那幾天，辦卡的人和美團(tuán)上預(yù)約的，接下來一個(gè)月都占滿了。”
為啥這么多顧客爭相預(yù)約體驗(yàn)？主要與店鋪裝修和項(xiàng)目手法有關(guān)。
就裝修風(fēng)格而言，町盟完全看不到傳統(tǒng)社區(qū)店的影子，從整體看，町盟主打“小而美”：白色簡約風(fēng)，看著非常專業(yè)、干凈；用灰色簡易陳列臺(tái)代替中島，不會(huì)太擁擠。
同時(shí)，采用統(tǒng)一背柜，一邊陳列產(chǎn)品，另一邊陳列顧客留在店里的產(chǎn)品，道具和墻紙則突出“天然成分”因素，此外，店內(nèi)還有精心布置的可愛道具，少女感十足，不少通過美團(tuán)前來體驗(yàn)的顧客在評(píng)論時(shí)紛紛上照片對(duì)店鋪環(huán)境稱贊有加。
模式：主打頭部、面部、手部護(hù)理
與一般化妝品店不同的是，貨品在店內(nèi)幾乎不到30%，主要以項(xiàng)目體驗(yàn)為主?！拔覀冎鞔蛉o(hù)一美，三護(hù)包括頭部、面部、手部護(hù)理，時(shí)間不會(huì)太長，但能滿足主要護(hù)理需求?！?/p>
當(dāng)然，店內(nèi)也有部分貨品，如才木始、卓藍(lán)雅等，也有Whoo后套盒等網(wǎng)紅爆品?！拔覀?cè)谶x品時(shí)，會(huì)分為優(yōu)選和嚴(yán)選兩部分，優(yōu)選主打流量爆品，嚴(yán)選主打高品質(zhì)、高顏值、高復(fù)購，成分黨都喜歡的產(chǎn)品。”
李建琴表示，嚴(yán)選產(chǎn)品毛利率高達(dá)65%，能保證店鋪利潤空間。
不過問題來了，如果店里沒有顧客剛好想要的某款產(chǎn)品怎么辦？答案是，線上町盟。據(jù)悉，町盟線上商城自2016年打造，產(chǎn)品覆蓋全品類，能24小時(shí)滿足顧客購物需求。
顯然，這樣的好處在于節(jié)省陳列空間、降低加盟商庫存。
其他優(yōu)勢(shì)：豐富賦能資源
不過，但凡運(yùn)營得好的店鋪，必定擁有一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)。在采訪完氏蘭町創(chuàng)始人于毅后發(fā)現(xiàn)，原來小小的町盟背后，有著如此強(qiáng)大的后臺(tái)資源，主要有2大方面：
1.引流曝光資源?？土魇冀K是線下實(shí)體店的生命線，對(duì)此，氏蘭町與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)達(dá)成合作，為門店增加曝光機(jī)會(huì)，并通過活動(dòng)引流。
此外，氏蘭町還開設(shè)了天貓旗艦店，連帶直播賣貨、社群運(yùn)營等功能。“我們背靠先手集團(tuán)，集團(tuán)在微商、社群團(tuán)購方面有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，旗下君樂寶益菌多一年銷售幾個(gè)億，適合門店的經(jīng)驗(yàn)我們會(huì)嫁接過來?！?/p>
2.培訓(xùn)資源。除開純投資人，一般的加盟者在加盟化妝品店時(shí)，通常在經(jīng)營方面存在問題和不足。對(duì)此，氏蘭町專門開設(shè)“町盟商學(xué)院”為加盟商提供店務(wù)管理、銷售技巧、加盟流程等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。
“今年的疫情雖然帶來較大的打擊，但也會(huì)加速洗牌，反而更有機(jī)會(huì)，我們今年的目標(biāo)就是做傳統(tǒng)型店鋪轉(zhuǎn)型新零售一站式服務(wù)商?！?/p>
眾所周知，氏蘭町在新零售方面的創(chuàng)新能力，在行業(yè)有目共睹。如今，町盟作為主打低投資、快回報(bào)、高顧客粘性的體驗(yàn)服務(wù)型加盟店項(xiàng)目，毫無疑問，也是快銷型店鋪轉(zhuǎn)型體驗(yàn)服務(wù)型店鋪的優(yōu)選方案。“通過落地實(shí)踐，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了一整套方案流程，只為保證加盟商能持續(xù)掙到錢。”于毅說道。
PS:町盟商學(xué)院聯(lián)系方式：
于毅 13346193808
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