大禹傳媒銷售總經(jīng)理邵峰
8月19日下午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?內(nèi)容營銷論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。
大禹傳媒銷售總經(jīng)理邵峰解讀“短視頻+直播”風(fēng)口下，如何才能打造超級流量品牌。
2020年，在內(nèi)容賽道上，借著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)成長起來的MCN機(jī)構(gòu)打得一片火熱。作為國內(nèi)最大的MCN機(jī)構(gòu)之一，大禹傳媒總計簽約紅人200家，包括圖文類賬號在內(nèi)的賬號體系1000家，并依托微博、微信、抖音、快手、B站等幾十個互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺，全面構(gòu)建IP矩陣，成功打造出@認(rèn)真少女_顏九、@道上都叫我赤木剛憲等在內(nèi)的諸多垂直類美妝知名IP。
為什么秒搶一空的產(chǎn)品不是我的？
賣爆品不等于做品牌。邵峰認(rèn)為，很多爆品做得很好，但是品牌沒有做起來。還有一些品牌，想要做成新銳品牌，希望通過打造一個爆品把品牌價值傳遞出去，由此，傳遞什么品牌價值就需要深入思考。這背后需要做到品牌口碑和銷量的共贏。
如何做到從“流量”變成“留量”？大禹傳媒邵峰認(rèn)為有兩個關(guān)鍵點：一個是營銷，一個是轉(zhuǎn)化?！叭绾螌OL的私域流量變成你品牌的忠實用戶，或是你品牌、產(chǎn)品的粉絲、用戶，把轉(zhuǎn)化做到最高，是前期推廣需要注意的問題?！?/p>
在營銷方面，直播帶貨風(fēng)口很熱。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多品牌直播帶貨并不賺錢，對于直播玩法些迷茫。對此，邵峰認(rèn)為，短視頻種草加直播帶貨的效果，遠(yuǎn)大于單一的直播帶貨。
“通過我們之前合作的一些案例，我們意識到，不同階段要有不同的策略。如果是一個新銳品牌，首先要通過短視頻種草或是圖文種草，把產(chǎn)品和品牌價值傳播，而不是一開始就直播帶貨。通過短視頻種草，賣點和價值更易達(dá)到了千萬級、億級的曝光。 ”邵峰表示。
短視頻種草是產(chǎn)品認(rèn)知的重要一環(huán)
短視頻種草能夠加速轉(zhuǎn)化決策?；趯ψ约合矚g的博主關(guān)注，消費者更易產(chǎn)生認(rèn)同跟信任，從而更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
邵峰在此次大會上也分享了自己對短視頻優(yōu)勢的幾點見解：1.短視頻種草是消費者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)；2.短視頻種草能夠有效激發(fā)用戶需求和轉(zhuǎn)化效率；3.短視頻種草對“購物粉”尤其見效。
此外，在邵峰看來，短視頻相當(dāng)于導(dǎo)購，而直播相當(dāng)于團(tuán)購。“專業(yè)+場景+貨+低價，就能形成很好的轉(zhuǎn)換。”但是直播要理性對待，品效投入要遵守七三法則?！安粦?yīng)該大家都在投直播，我出來一個新品，我就投直播。直播包括信息流都是在收割，你不種草，你去割草，你割不動，你也割不著?！?/p>
如何做好7分的短視頻種草？
精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費者的痛點和癢點，是進(jìn)行一次成功的短視頻種草的重要條件。同時，短視頻種草也有自己的節(jié)奏，邵峰歸納總結(jié)為三個時期：
1.蓄水期。蓄水期的目的是激發(fā)潛在用戶，形成一定的曝光。在蓄水期中，要尊重平臺規(guī)則，尊重原創(chuàng)，讓產(chǎn)品盡可能得到最大曝光。同時要突出你的賣點。
2.預(yù)熱期。從不同維度強調(diào)這個產(chǎn)品的不同賣點。比如，成分黨如何講產(chǎn)品。vlog博主如何講產(chǎn)品，母嬰類博主如何講產(chǎn)品。不同維度不同的平臺如何多維度的講產(chǎn)品。
3.爆發(fā)期。做到持續(xù)種草，各平臺的投放不能停。
在邵峰看來，這一套推廣方法，包括蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期到持續(xù)推廣，目的是讓產(chǎn)品的粉絲和目標(biāo)用戶持續(xù)觸達(dá)產(chǎn)品。重復(fù)觸達(dá)之后，對產(chǎn)品賣點非常清楚。隨后才能形成轉(zhuǎn)化。也就是說只有建立品牌信任，才能形成引流轉(zhuǎn)化。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動 x 人文覺醒”。本場內(nèi)容營銷論壇由科絲美詩、諾斯貝爾、卡洛萊、伊斯佳戰(zhàn)略合作，將有來自歐萊雅、保利沃利、自然旋律、菠羅蜜、大禹傳媒等的重磅嘉賓，帶來精彩分享和產(chǎn)業(yè)洞察。
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特別提醒：目前，內(nèi)容營銷論壇正在品觀APP/品觀微信小程序直播，可實時觀看。
